去年夏天有一次去逛商场，走到扶梯口正要上楼时，忽然被一个二十来岁的女孩拦住了道路：“姐，我这里有一个福利要送给你，有没有兴趣了解一下按摩和护肤啊。”
我一听按摩，刚好自己最近肩颈不太好，想找个地方按一按，以前也在别的城市办过按摩护肤卡，效果还不错，于是就想着反正还有时间，就听听看她们店怎么样。
女孩接着介绍，他们店目前针对新用户有一张36元的体验卡，这个卡可以做一次眼部按摩，一次肩颈按摩，一次面部护理，我一听有肩颈按摩，体验卡价钱也不贵，就很干脆的买了一张。
有天下午路过那家店，我就想着去把体验卡用掉。先做了肩颈按摩，那家店具体的名字我就不说了，也是一家全国连锁的，说实话，她们家的按摩手法不是很专业。于是我想着体验一下算了，回头再试试别的家的。
按完肩颈，她们又问我要不要试一下眼部按摩，这是他们家的黄金品牌，体验卡里也是包含的，我就想着既然来了，那就把卡里的项目都用掉吧，也看看她们的黄金品牌到底有多牛？
眼部按摩的时候，换了一个技师，因为我是第一次做眼部按摩，所以对于流程也不太了解，就迷迷糊糊地一边听她介绍一边按摩，具体流程好像就是，先放松头部，然后用按摩膏按摩眼周，期间她们一直强调我的眼周附近已经有了细纹，而且有长斑的趋势，我也是被她们说的有点担心了。
按了大概半个小时，这个时候她们又说要开始最后一步，滴眼精华，然后用仪器按摩，还反复强调最后一步才是最重要的，问我要不要体验一下，我想着反正套餐里都有，就“嗯”了一声。
一套流程做完以后，我去前台签字确认，没想到这个时候竟然得知我要交800元的眼部护理套盒费，我当时十分吃惊：“不是体验卡里都包含吗？”技师解释道，体验卡里的眼部按摩只包含到倒数第二步，最后一步是要拆开套盒的产品的，而且一再强调我当时是同意了的。
我回忆了一下，当时她们确实是在最后一步时问了我，但是她们并没有强调那是要拆一个800元的套盒的，于是我和她们理论了起来，这时候那个技师估计也有点害怕，又请来了经理和我解释。
我的态度很明确，这属于强买强卖，我不能接受。经理确实水平更高，她首先强调了她们家产品的优势，然后表示套盒已经拆封了，就默认我同意购买那套产品了，是没有办法退货的。
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当时和朋友约了个饭局，时间快到了，我想着如果真和她们一直周旋，肯定还要很长时间，不好让朋友等我。于是我就想，吃一堑长一智吧，再争取一下最大利益。
于是，我依然强调她们在拆套盒之前没有明确说明价格的事情，我来体验主要目的是按摩肩颈也不是按摩眼部，而且800元的套盒确实有点贵，这时候经理看到我的态度也不是很好惹，于是又退了一步，说既然我喜欢按摩肩颈可以赠送我两次背部按摩。
我继续和她们争取，希望价格上再优惠一些，毕竟价格能减少一点是一点，但是她们几个都异口同声地说这是全国统一价，一分钱都不可以减少。我很生气，东西明明是没有经过我的同意就拆盒的，现在想收多少钱就收多少钱？
后来经理看我脸色很难看，于是又提出退步，同意再赠送给我一个800元的代金券，可以用来做其他项目。当时朋友已经快到吃饭的地方，我也没有时间再和她们周旋了，于是就同意了。交钱开卡。
开了卡以后，我不定期会去那家美容院，想着反正已经开卡了，就把产品用掉。做完了眼部按摩和背部按摩后，技师又开始给我推荐拔罐、刮痧、赶筋之类的项目，于是我就问她，我不是有800块钱的代金券嘛，用那个代金券给我做一下赶筋吧，结果她竟然告诉我那个代金券不能用于赶筋，要另交50元现金，我一听说那算了。
但是她仍然不依不饶地跟我说赶筋拔罐等的好处，看我不为所动，她又去了前台一下，估计是和经理商量，回来告诉我代金券可以用于拔罐，我问她拔罐多少钱，她说现金是50，用券150。好嘛，我总算知道为什么当初经理那么大方给我800的代金券了，原来都是套路。
后来，我基本上保持每个月去一两次美容院的频率，按摩一般40分钟左右，有些技师话很多，东拉西扯，最后总免不了问一问要不要体验一下其他的项目啊，比如面部护理之类的，有了之前的教训，我都是严词拒绝了。
大概做了七八次眼部按摩以后，有一天，技师小姑娘忽然告诉我，按摩膏用完了，需要补一瓶，说完就起身直接去给我拿了一瓶新的。这次我很警觉，在她拆封之前问她，新的要加钱吗？她说一瓶368元。What?我买整套产品才800，一个按摩膏不到四分之一，就要368？小姑娘跟我解释整套产品是活动价，单独的产品都很贵。
这次我的脾气真的上来了，而且没有朋友在等我，时间很充足，我准备好好跟她们理论一番。小姑娘看我确实生气了，又连忙去叫经理，我总算是知道经理的作用了，就是普通员工的套路没用了以后，来个开挂的。
经理首先跟我解释了一下，像刚才小姑娘说的那样，单独产品比套盒单价贵之类的。于是我又把重点放在产品周期上，为什么眼霜眼膜之类的还剩大概2/3，按摩膏竟然用没了？于是她又怪我是因为我的皮肤太干了，每次按摩吸收的太多了。所以按摩膏很快用完了。
我想着，这样下去就是个无底洞了，今天用完这个，明天用完那个，我永远都补不齐了。于是我说，那我不续了，大不了把眼霜拿回家自己用眼部按摩仪按摩。经理一看那种说法没有用，又试探着问我，是不是觉得单品价格高？
我说确实是，368买一个按摩膏我确实不能接受，于是她说看在我是老顾客的份上可以优惠一些，298不能再少了，我呵呵。再次决定不续。于是她们又一再强调剩下那么多产品不用浪费啊之类的。
于是我想到了代金券，问能不能用代金券购买，答案当然是：不可以。呵了个呵。经理看我这次比较坚定，于是又问我，心里价位是多少？我表示，这种半路补产品的做法让我不能接受，今天补了这个，明天不知道又要补什么？
于是，经理又表示，以后其他的产品用完了坚决不会让我补了，可以拿公司的继续让我用。我就说298确实也很贵，不符合我的心理预期。于是她们继续降价到268，并且一唱一和地表示真的是最低价了，可以赠送给我两个其他项目，再降就要赔本了之类的。
我也确实觉得剩下的那么多产品不用浪费了，于是明确表示，198，如果不同意就算了。结果证明还是我太天真，因为她们，同！意！了！
好吧，又一次感到掉进了深深的套路。唉，永远都是买的比卖的精啊！不过还好，368砍价砍到198，也算是小小的胜利吧。想想其他的会员，在她们用同样的套路时，说不定直接就续交368元钱了。
后来再去做按摩时，我每次都告诫自己，不要听信任何的体验加钱项目，就等这个套餐做完以后，立刻就撤，不能因为她们的轮番轰炸就一时心软又办了新卡。
做了十几次按摩以后，我也大概明白了她们的套路。先用便宜的体验卡吸引顾客前来，看着面相比较好相处的，就像我一样（没想到我也不是那么好脾气），可能不明确说明，直接拆盒，让顾客不得不买套餐，之后的过程又说不定推销一些其他的项目，而且经常会出一些预存资金后续参与秒杀之类的活动，在不知不觉中为你的续卡做好前期准备。因为钱存进去以后肯定取不出来了，只能再次购买产品。在推销这类活动时，还好我当时没有回应，她们自知无趣，也就不再强调了。
还有就是一些年纪比较大一些阿姨级别的体验顾客，她们知道这类顾客一般都经历的比较多，不会贸然拆盒，但是在即将进入拆盒步骤时，会派一个经理主管级别的女孩过来陪她聊天，先拉进关系，各种夸，衣服好看啊，保养的比实际年龄年轻啊之类的。
夸的差不多了，再强调做眼部按摩或者面部护理之类的重要性，然后假装随意地说把盒子拆了，试一试那个精华吧。那些阿姨当然不是吃她们那一套，也会找各种借口反击，什么没带钱啊，家离得远啊，没时间来啊之类的，于是像打太极一样，你推我让，就我观察到的，大部分阿姨最后都没有拆盒，仅限于用完体验产品。
当然了，所有这些套路，土豪除外。因为毕竟她们家还是有很多固定会员的，以她们的套路，固定会员每年大几千的套餐肯定是要有的。
最后说一说产品体验。我主要是做两种，背部（也叫肩颈按摩，精油开背）和眼部按摩。对了，说一下，中间我又加了一个背部按摩（12次600元钱，也算是符合市场价，当然了，也是从1098砍价砍到600元的），这个是我心甘情愿主动加的，因为我本来的目的就是为了按摩背部，想着每次去一趟最好发挥最大的效用。
因为每次都是随机安排技师，所以技师的水平参次不齐。有的还是很专业的，不仅手法好，力道很稳，而且全程没有太多尬聊，也不会推销一些其他的产品，整个人按完以后感觉通经透骨，神清气爽。
但是还有些就一言难尽了。手法一般，力道轻重不一，估计是新人，有点拿我练手的感觉，以出痧为乐，凡是出痧的地方她会更加加重力道，并且炫耀似的告诉我哪个哪个地方又出痧了，然后按得很疼，甚至有时候三四天还会感到疼痛。而且她们大多喜欢尬聊，最后千方百计把话题引到加产品上面，我都明确拒绝。
所以说做这种按摩，还是专业的技师更靠谱，最好选定一个自己体验不错的，以后就不要更换了。
再说一下她们家的主打产品也是号称黄金产品的眼部按摩，这个确实是每个技师的手法和力道都是差不多的，一看就是经过专业培训的。做了一年左右（疫情期间中断了四个月），每个月2-3次，平时我也是早晚都在用眼霜，说实话，根本没有出现她们口中所谓的效果。
我今年26岁，从去年开始发现眼角开始有鱼尾纹，不太明显，眼袋处有细小的干纹，最近一段时间感觉左眼周也开始有淡淡的色斑（哭，果然女人25岁以后就开始衰老了），按照美容院的说法，用了她们的眼部套盒以后，我眼部的这些情况都能得到明显的改善。
但是，我已经做了一年的按摩了，眼部的那些情况，依然没有得到任何缓解，而且色斑好像还有点加重了。还有就是，因为眼部按摩大概40分钟左右，因为我的眼睛比较敏感，平时任何眼妆都不敢画，每次按完以后眼睛会有点睁不开的感觉，而且眼睛会比较干涩，有时候半天能缓过来，有时需要缓一两天。总之，体验不是非常好。
以上，就是我在美容院办卡的所有经历。其实，以前我也在其他的美容院办过卡，体验还是不错的，后来因为换了工作城市就没有再续。但是这家店，确实给我一种到处都是套路的感觉，我已经决定，做完我已经消费的所有项目以后，再也不会去这家店了。
在网上看到，有些美容院的水更深，推销的产品更贵，而且会一步一步引导顾客走向网贷的道路，最终损失大量钱财，相比她们来说，我办卡的这家美容院也算是正规的，就是推销的套路让人感到不适。而且通过这次办卡经历我也懂得了一个道理，及时止损很重要。
朋友们，你们遇到过美容院或者理发店等一些店家的套路吗？评论区分享一下吧。
