微信朋友圈作为一个新型的信息分享、发布平台,在广受用户欢迎的同时也被许多广告主所注意并借此宣传相关产品或服务。化妆品微商作为微信朋友圈中较为常见的广告主也不例外,他们充分利用这一平台进行广告宣传以期达到最佳的广告效果。但是作为一种新型的广告信息传播方式,微商化妆品广告在微信朋友圈如此盛行,学术界却很少有关于微信朋友圈微商化妆品广告的相关研究,对微信朋友圈微商化妆品广告效果相关的研究成果也属空白。本研究在前人广告效果发生模式研究的基础上根据微信朋友圈自身的特性改进并建构了新的广告效果发生模式,从注意、兴趣、记忆、分享、行动、反馈等方面通过问卷调查、深度访谈以及内容分析等研究方法分析考察微信朋友圈微商化妆品广告效果。本文通过描述性分析及内容分析将搜集到的数据通过SPSS进行分析总结得出相关的结论,验证了在前人基础上提出的基于微信朋友圈特性的广告效果测评模型的可信性：注意、兴趣、记忆是需要考虑受众心理效果,并且心理效果对以后的购买行为以及分享行为都有重要的促进作用；在分享上,印证了六度空间理论在微信朋友圈微商化妆品广告中的适用性,分享能够带来直接、快速的产品销售效果并引发主要的重复购买行为；强弱关系理论中对销售效果产生最大作用的是其中相对较弱的关系,最多购买行为大部分是发生在关系并不是十分亲密的人之间；微信好友相互之间的模仿在一定程度也会使得朋友圈内的更多受众接受某一微商广告中的产品信息和产品功能并引发购买行为。据此,通过资料统计与分析得出在当前化妆品微商前景不容乐观的环境下,化妆品微商甚至是所有微信朋友圈微商必须在加强自律的同时运用合理的广告发布策略,在微信官方的引导与监督下才能实现良性发展。本文希望能够为微信朋友圈微商化妆品广告乃至微信朋友圈微商广告提供相应的参考和借鉴,较大限度的让微信朋友圈这一新型信息传播载体发挥最佳的广告作用。 （共77页)
