每到年底，做营销的伙伴们都需要为下一年做个预算计划。
很多初入营销行业的伙伴可能对这件事都会有大大的疑问，不知如何下手。
今天狐狸就跟大家一起聊聊年度计划这件事。
首先呢，不同公司在做年度预算时，其实各自的锚点和侧重点是不同的。
虽然不同企业年度计划侧重点不同，但是维度和逻辑其实是大体相同的。
其中最大的共同点就是，大家都没钱。没错，再大的企业在做年度预算时，想的都是觉得预算不足。想做的事太多，可动用的预算却很少。上至国家运营，下至个人花销，钱不够花是每个决策者都面临的窘境。
说回逻辑，对于企业营销部门来说，在做年度预算时，我们基本是将这几个维度都融合在一起：
1，一年四季节日节气先列出来
每年我都会整理一份年度节日节气表，阳历节假日，阴历节气，融合进来不同行业的纪念日，以及所处不同行业的重点展会时间，再标注出来自己品牌或平台目标受众所对应的节日比如母亲节，最后补充进来自己品牌或公司的周年庆，就是一份挺完整的节日表了。
其实日常只要你细致观察就会发现，现在的很多节日，都会形成月经式的热点。
比如农历初五迎财神，朋友圈里一定是各种财神海报。
比如义务教育阶段的学生开学，一大帮家长都会感慨神兽归笼，自己终于可以省省心了。
比如6、7月的大学生毕业季，是每年的怀旧潮迸发时刻。
比如万圣节和跨年夜，越来越多的年轻人开始走出家门，进入到游乐园里，感受人潮里满满的仪式感。
这些年轻人所喜爱的节假日，并不全是中国节日。但对营销人来说，确实可以提前预知甚至提前做准备的也许可以蹭的情绪热点。
（对，2022的节假日模板狐狸已经整理好了，分享这篇文章到票圈，截图发到公号后台，我就会把下载链接发你。）
2，从年度重点事件开始，将预算留出来
每家企业基本都有些重点的事件是要做些动作的。有些是跟电商平台时间一致，有些则是公司在促销活动之外要做的一些事件。虽然每年的期待和动作会稍有不同，但大体的流程和内容，只要你做过一遍，基本就有了心理预判。
比如我目前合作的是一家做儿童鲜食的品牌，我们预计每年都会在六一时举办一次“鳕鱼节”，强化自身品牌在行业中的地位，同时也借机做产品的宣推。
这个活动的相关费用，从活动执行到后续传播，总计费用差不多20万左右。那么考虑到每年人工可能会有稍微上涨，我们在做预算时就先按照相对宽松的费用预期来做规划即可。
比如每个行业都有些固定时间会召开的会议或展会，那么这些费用也可以提前做准备。比如我们每年都会参加CBME国际孕婴童展，时间大概在7月，每年展位费用预计在不到20W，活动搭建加上人工、机酒餐费，大约是15W左右。这又是一笔固定费用。
所以我在做年度预算时，这些固定要做的事儿就是我开始的锚点和原点。
3，将重点产品上线的预算提前做好规划
对任何一家做品牌的企业来说，产品都是核心之一。
虽然产品在公司里分成了不同逻辑，有的是利润品，有的是战略品，有的是引流品……
但总有一些产品，是值得重点推广宣传的。
对于品牌经理来说，这就需要提前准备。
从上线前的物料准备、预算准备、媒介沟通、种草准备，到上线初期的价格规划，数据监控，渠道推广，再到日常的价格管控……一系列的行为都需要前期做好预算。
甚至预算不只是钱，对于企业来说，人工本身是有成本的。是资源，就要有对应的统筹安排。劲儿往一处使，才能形成合力，效果最大。
4，电商，电商
从2009年的天猫双十一开始，整个电商行业开始了造节热潮。
天猫之后，京东618、乐蜂网38节……后来就变了一年四季几乎每个月都有好几次大促节点。
以天猫为例，除了一年四次焕新新风尚，从年初的年货节，到3月女神节，4月春游出行，再到5月劳动节、母亲节，六月618，7、8月基本全行业下行，9月开始开学季，10月开始双11,11月一次大促，12月双12，双旦……一年基本就过去了。
有时候想想，如此多的节日，品牌商很多时候是流着眼泪参与，消费者则是变得越来越价格敏感。
但也不可否认，正是这些无休无止的节日促销，让国家的扩大内需的政策变得落地，让中国的各个产业链在一次次的练兵当中变得健全完善。
当然，作为个体，做了几年的电商运营后，讲真是觉得挺累的。这种累最终你会发现，不是体力上的累。大多时候对于运营来说是种心理上的疲劳。这也是为啥我觉得电商的工作更适合年轻人的一点。
对年轻人来说，电商虽然节奏很快，但身体总归熬得住。同时呢，对个体逻辑和能力的帮助，又很大。
但是对于从业多年的营销人来说，这些日常的经验早就熟稔成惯性，那工作就变成一种周而复始的轮回。
所以我个人是很推荐老营销人，时机合适的情况下，一定要多抬头看看新东西。
跨出电商平台，哪怕只是跨出天猫京东拼多多，多看看抖音小红书的玩法，多看看广告圈里的变化和案例，都可以让我们对于营销的理解，从只停留在促销和货品组合，变得更有人味儿。
在任何企业，人味儿都是很重要的一点，学名我们就称之为叫用户洞察。
做营销的一旦缺了人味儿，就会将所有的真实用户行为，统称为流量，变成一系列PV、UV、转化率、UV价值、ROI……
强调一下，这些数字每一个都很重要，但是数据更多是一种对已经发生行为的数字化反馈。盯着数字、被数字淹没，我们就很难看清楚数字背后所反映的真实的用户需求。
这个点，值得我们每个做营销的伙伴不定期的自省。
5，品牌，品牌
作为一个品牌人，我们每年都需要对自己任职或服务的品牌有个初步的判断。
判断品牌目前发展到了一个什么阶段，是否有机会做一些大动作。
这种判断在品牌内部来说，考虑GMV、考虑利润、考虑营销费用占比、也考虑不同渠道的ROI。
而在外部，我们看的更多是，有些动作我们已知是品牌有钱了就会做，做了也有机会更赚钱。
比如是否对品牌从VI层做了较大的升级、比如是否在某些重要时间节点有相对好的偏务虚的TVC或海报出街、比如是否有相对大规模的投放、比如是否有预算请到相对红的明星做代言……
一系列的动作背后，是我们对品牌发展的阶段有了新的判断。
像我们以前说的，没钱时候，大家都更关注效果类的投放，因为短期的、即时的销售结果反馈，是每个品牌发展初期阶段，能给我们带来安全感的必要条件。
