工业产品如何在网上营销？这个问题其实是很多做工业产品的公司都非常头疼的，但世界上哪有什么容易的事呢？像您说的这些情况，其实我们的一些客户以前也都困惑过，现在回头看看，真的是再平常不过了。
那么工业产品如何在网上营销呢？您说的那些问题又如何解决呢？图南帮您分析分析。
一般而言工业品网上销售主要有这么三步，第一步是引流，第二步是转化，第三步是二次销售。其中最重要的肯定是第一步引流，现在的互联网流量，在某些行业真的比黄金还贵，据我所知，有些平均客户成交成本已经达到了1000多，黄金才多少钱一克？不过，像这种行业，你不能光看他的成本，还要看他的利润才行。
一般来说，互联网上引流的渠道包括百度竞价推广，官网排名优化，1688和爱采购等B2B网站，淘宝、拼多多、京东等电商网站。传统工业品公司老板做网上营销的局限性在于没有关键词思维，要知道工业产品在网上销售很多时候都是被动搜索到的，即客户产生需求，搜索，展现，点击，浏览，询盘，转化，这几步其实就是网络营销漏斗模型，前几步都是以关键词为核心主导的。所以，只要你能够让你的关键词出现在客户面前，客户点击后即意味着你的生意机会来了，而且通过关键词来的客户成交意愿都比线下大，因为关键词的背后代表了客户的需求，所以上面这些平台运营操作的重点是拿到关键词流量。所以一定要多维度的让你的产品匹配好关键词才行，这样才能够被搜索到。
详细的工业产品网上营销方法可以看我这篇文章。
拿到流量后，其实就是实现转化，如果你的产品能够让客户一眼就看中是最好的，这就需要用很大的功夫去策划落地内容，客户进来第一眼肯定不是咨询你，而是查看你的内容，但据我们观察，落地页面内容策划做的好的公司，少之又少，往往就是嫌麻烦，不想动脑筋，执行力不足。只有产品打动人心了，客户才会发起询盘咨询你。
有时候有些谨慎的客户还会在网上搜索你的电话，产品信息，公司信息等，确保你提供给他的信息都是可靠无误的，所以，一定要在互联网上打造自己的影响力，互联网的影响力打造出来后，还能够促进线下销售人员的成交，不少工业产品老板几乎都没有重视这一块。
好了，下面回答一下你提出的关键词点击扣款后客户不买，预算都浪费了的问题。你说的这个问题，其实不是问题，因为每个行业都这样，不光工业产品网上营销一种。在淘宝上面卖袜子，你能确保点击过你的排名广告的人都能买你的袜子吗？肯定是有流失的。在经济学上，只有市场失灵时候的垄断企业才能够做到这一点，只要你有需求，就必须买。其实以前中国电信就是这样的，只要你打电话，就必须使用电信的服务，所以后来国家才有搞出来中国联通和移动打破这种垄断局面，让客户有的选择。
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