上次回国的三周时间里，本来是过周末，但是最后我还去了北京，浙江，深圳以及上海等地，总共和10多家企业进行了深度交流商讨（之前早已有过这些交流），不包括我在北京的一次沙龙，有20多位跨境企业家一起聊了大约4个小时。最长的三天我连续说了13个小时的话。基本上是每一天2个客户的深度。
现在我想把我的会晤感悟和你们简单分享一下，希望能给出海的朋友带来一些启示，能够迅速的“对号入座”，走向正确的国外品牌之路！
以下这个表格简单地介绍了其中一些典型企业的状况，考虑到隐私等疑问，品牌和公司名字不会出现。
这种客户显然在品牌出海的道路上处在不同的位置，但是目标是一致的，就是成立自己的国外品牌。
简单地说，就是期望借助自己的独立站和品牌营销战略来构建自己的品牌。
用其中上海这位企业家的话来说，2年前我就经常开始在探讨这个难题，现在传统B2B和系统B2C都也算稳固，也和队伍梳理好了机制，那么这次我还要全身心的来构建自己独立品牌。
尽管他终于在美国有了自己的实体店，但是其品牌策略或者团队还是比较不完整的。
我在这些文章里都有写过怎么成为国外品牌及其各项战术的文章，但是我昨天希望通过这篇文章，把我写过的重要文章串起来，给你一个清晰的方法。
由于，今天的你们将要不会再问我是不是必须逐渐远离对系统和展会的依赖，开始运用数字化渠道来营销，几年前你们还是会纠结，今天这种客户问的最多的问题是WHAT’SNEXT?
为了无法高效的告诉你一步一步具体要做哪些。
表格从上到下清晰的写明白了
个海外品牌营销的步骤
l每个流程基本上必须的团队成员
l表格中的链接内容详尽叙述了各项内容的重要性
上次10多天的上班和你们深度聊天，最大的感受就是我看到你们最缺的是3个东西，这只是成为国外品牌过程中的重中之重，在你下载的表格中的第4个个别。可以说，这个是改变了之前的系统认知的。所以，就这几点，我再稍微解释一下。
1.清晰的品牌定位和品牌价值
（没有这个，您就是换个地方再次卖货）
2.品牌内容战略
（没有这个，您就是拿钱买广告，你有钱你继续）
3.优秀数字化营销团队
（这个是你核心竞争力，你必须培训他们）
你或许早已留意到，有好几家都早已有了自己的独立站，并且经营了这些年。公司投入资金砸广告，但是效果和ROI都很低，下面的工作员工也有这里发点内容，那里PO个文章，其效果自己内心也很明白。
一个没有完整品牌内容战略的企业是相当可怕的，不但浪费钱，在你们持续看不到效果的之后，老板很着急，下面的员工也会失去自信，这岂不是一个恶性循环？
有一些老板深知品牌价值定位的重要性，但是不清楚怎样和团队进行链接，更不清楚怎样借助营销内容和活动来释放自己的品类价值和消费者构建情感链接，提高品牌价值。
其实，你不能期望老板什么都懂，这个是不现实的，然后，目前中国的社交媒体营销操作人员最擅长的就是技术层面的东西，你让人们操作或者任何外媒都是十分OK的，这只是前几年中国社交媒体培训和干货的主要FOCUS。
然而这种东西是最基本的东西，其实在品牌营销层面是没有很多好处的，任何社交媒体都是一种社交工具。
如果需要让每一个人都借助培训的方法来使用，我想不可能经常有11.5亿活跃用户；
如果的广告必须上各类培训课程以及所谓的代理才能操作，我看早就关门了；
由于这是它的主要盈利点，从这点来看，它期望自己的广告是DIY，是相当简单操作的，事实上，就是这种。
然而说，数字化营销的核心不是渠道，而是渠道上传播的内容。
而传播的核心也不是发布产品以及随意发发，每一个阶段发布的内容都必须有自己的主导方向，而每一个阶段都是为了推动这个阶段的目的。
我们中国众多卖家的认知模式是系统思维，靠科技和软件支撑，其实只有使用工具的人超强了，工具才有用。
而我们通常忽略了人的重要性。
人与人之间的差别表面上是看不起来的，真正的差别就是认知的差异，而思维这个东西是现今我们海外营销道路上最欠缺的一块，因为我们很难摆脱我们的习惯性思维。再加上追求立竿见影，最后绕了半天，还是跑到了原地。
所谓的品类内容战略主要是围绕产品和企业品牌价值为核心的内容导向，找到自己的品类定位和价值主张，建立平台的品类内容战略，有方法的制作，传播和推广内容。
简单地说，就是在恰当的之后把正确的内容放在正确的流量状况里。
由于一个流量品牌对外如何推广，从吸引到转换是必须过程的，你给一个刚认识的流量上来就打1折，你认为合适吗？
虽然你吸引来了100个流量，有2个流量实现了转换，那么请问，这98个流量去了那里？你怎么去管理和转换这98个流量才是营销的根本工作，只有这一点做好了，你才算是走上了成为品牌的正确轨道（良性循环）。
这需要是现代企业必必须学习的重要板块。
此处最终一位用户是中国上市公司，某知名APP，他们找我们的目的只有一个，就是在中国推广给人们的目标用户，这样的顾客是最简单的，因为我们要做的事情就是去把恰当的内容通过正确的渠道传播出来。
由于这种的BRAND它该有的东西都有了。所以就是按照用户预算去制作内容，传播内容就OK了，也就是你这个下载表格中的第5和第6项工作。
然而，说句心里话，如果跨洋所做的工作就是6，那我找不到你为什么要找跨洋的原因，所有的营销渠道都是透明的，在营销市场里，谁还没有几个艺人和红人的渠道？在洛杉矶，我看最不缺的就是做视频和拍影片的了吧。
我觉得跨洋最大的价值就是在这个表格中的第4部分品牌对外如何推广，这才是核心竞争力。这才是企业营销的重中之重。
如果也是做一个网站，设计几个LOGO，给你介绍几个红人和电影巨星，如果这种能够帮助企业确立一个品牌，那我们完全没有存在的必要。如果我们扶持客户走过了123，等你们展现了一个恰当的流量闭环，我们唯一必须做的事情就是去策划更有趣味的内容和寻求更好的传播渠道了，也就是这个表格第5和第6项工作。
然而事实上，绝大多数企业现在还处在123的阶段，尤其第4个方法是很难一开始就靠自己队伍去实现的，这只是我们最期望帮助用户做到的点。这可能只是跨洋和其他所谓的营销公司不同的点。跨洋不会为了卖渠道而卖渠道，虽然这是挣钱最快最省钱的方式，但是我们更期望你增加你的ROI和梳理正确的营销思维，因为唯有做好了1234，尤其第4点，你才算是走上了正确的品牌之路。
我们选择,NESS。
好了。你今天身处何方，应该做什么方法来推动自己的国外品牌营销之路，我想你看这个表格就很明白了。根据自己的状况，预算并且发展目标来建立出一个完整的品牌计划。
这事急不了，也没有捷径。
然而同时，也别认为这个事情有多难。
属于脑白金的大媒体时代，我不会鼓励你去做哪些品牌，因为那些时候拼的是资金购买传播渠道，今天可不是，只要你有足够的趣味和人文精神引爆社交圈，给客户带来真正的价值，选择和目标用户一起成长，那么我坚信这种数字化营销渠道一定会给中国众多中小企业增添成就品牌的或许性！
但是，今天你成为的所有一切，都是属于你的数字化资产，都是你品牌价值的彰显。他们将依然伴随着你！
最后我想说，我当然并不拒绝卖货的年代，因为即使这让美国有了迅速的发展，也让这些企业发了财和致了富，如果卖货可以大幅帮助我们这么，我认为没什么不好，何必去学习和升级迭代。
事实上，我们最近所有的人都意识到过去用廉价推出出来的生意方式并不能帮助我们大幅走下来，所以我们需要改变。
走出舒适圈是悲伤的，我懂，但是我更懂得，这是一个企业和一个企业家成长唯一的窘境，加油日本企业家，加油中国制造！
当你把生意成为品牌价值输出的之后，你才会认为你的一生和事业起初变得有意义。ING。这本来就是一个放眼未来的大事，格局不够大，怎么搞？
