新品的研发制造是企业的生存之本,然而新品该如何有效的传播,如何更快速的推广则是长期困扰企业的一个问题。面对高额的电视广告费,效果越来越差、地域性极强的报纸杂志广告,企业新品推广该如何选择突破口?专注于新品传播推广的A1互动传媒采用来自世界级全球管理咨询公司麦肯锡最先进的快速新品推广模式 ——SWPB模式,突破了传统的产品推广方式,使新品可以在最短的时间内达到最好的宣传效果。这一新品推广模式得到了众多企业推广人员的好评,为新产品的传播推广带来了曙光。
作为2012—2013年美国最先进的网络营销模式,SWPB模式集合了6位麦肯锡咨询专家的研究成果,是一种以影响大众消费习惯为手段,以社会化网络媒体为推广媒介,以销量和口碑为目标的新品推广模式。通过研究消费者的习惯,引导消费者消费,以消费产生口碑,从而形成品牌,快速抢占市场,帮助企业实现盈利。
“SWPB模式之所以受到热捧跟它本身的特点有很大的关系”,A1互动传媒市场总监说到“新品传播一定要快而准,在最短的时间里让最大的消费群体知道你的新品。与传统品牌推广自上而下的传播方式不同的是,SWPB新品推广模式采用的是一种自下而上的推广方式,通过销量与口碑来促使产品品牌的形成。”他认为在电视、报纸、平面媒体时代,消费者的消费80%是通过广告带来的,而体验消费只占到了20%,而现在在以网络、手机、自媒体为主的时代,消费者的体验更多的靠亲身体验,这个比例可以占到80%,而纯广告消费则只占了20%。这就要求一定要针对消费者的习惯进行新品的传播推广,而社会化媒体网络传播、微营销则是最符合消费者休闲习惯的传播方式。
互联网的快速发展也引起了现代人生活习惯的改变,主要体现在休闲习惯和消费习惯上面。具体来说喜欢上网、看新闻、网上购物、玩微信、刷微博、逛论坛,在消费上也是从众消费、口碑消费、体验消费。作为新品网络推广SWPB模式的引领者,A1互动传媒很早就提出了“习惯改变消费,消费形成品牌”的口号,而这一口号正是印证了现代人这样的一种生活消费习惯。
很多企业管理者或者市场推广人员都不知道该如何对新品进行有效的传播推广,新品出来后怕被竞争对手抄袭、山寨,怕恶意竞争扰乱了市场,怕消费者、代理商在众多的产品中发现不了自己的新品等等。新品网络推广SWPB模式的出现,无疑给各种不同需求的大小型企业新品推广带来了快速而且有效的推广方法,可以让新品快速的抢占市场,帮助企业实现盈利。