化妆品推广方案随着人们对美的追求的提升，对化妆品的需求也越来越大。特意为大家提供了化妆品推广方案，希望能帮到你。化妆品推广方案篇1随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻()和品牌的产品推销到化妆品专货商场和各类免税商店。1979年，。成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到千万套，并向欧莱雅全球市场供货。一、在中国市场的产品策略研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是专业美发品;大众化妆品高档化妆品（香水和美容品特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、、s、、等。
欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。二、在中国市场的广告策略广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国另一个例子是染发产品。
最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。三、在中国市场的销售策略广泛的销售区域。欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。
2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。高档化妆品香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。特殊化妆品特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。四、在中国市场的包装定价策略为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。
欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平四、五、在中国市场的组织策略欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独 为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构， 如果成功还将向全世界推 在新的矩阵式组织结构中（图-1） ，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部 因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞 潜在竞争者的挑战。作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。 1997 年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公 最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当 地员工的沟通， 欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管， 任命三名在大众 化妆品市场有资深经验的 法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理 （图-3） 中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。
近些年来， 在完成组织结构设置后， 欧莱雅不断发掘校园人才， 并向他们提供各种各样的 职业发展锻炼。 而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。 鉴于不同层次管理的需要， 欧莱雅是这样分配权力的 :基层管理者 他们是欧莱雅中国公司业务与 竞争力的基础， 在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责 他们负责资金、人力和 信息资源的调配 他们更注重建立一个良好的组织整体。在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。 但在日本、法国等地都有 不同的实验室进行全面的研发工作。 针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域 适当地调整其广告策略。 在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨 决策。 与此同时，欧莱雅中国也举行诸如 、部门会议等相对较低层次的会议。 在每次 会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。 这些会议使欧莱雅中 国作为一个整体和谐地运转。 作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。 鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。 相应地，公司在任命时 也充分考虑员工的个人意见。
此外，公司鼓励员工提出不同意见。 公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发 新的创意。 再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通， 当雇员与他的直接领导者产生摩 擦时，他可直接向更高层汇报。 公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。 在化妆 品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。 过去 10 年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达 32 亿美元，高于它所有的竞争对手。 这些研究花 费使欧莱雅每三年更新近 50%的生产线，平均每年申请 300 项专利。 在不断需要新产品的化妆品 行业，这是欧莱雅的一项优势。 欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。 促使欧莱雅这 一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。 欧莱雅赞成旗下不同品牌之 间的相互竞争。 它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。 他们至今彼此争斗，在 这一过程中同时也打倒其竞争对手。 欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。 化妆品推广方案篇 一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销 取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目 传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日 费性较强，正是化妆品销售的旺季， 做“三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加 利润为主， 重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者 感受到化妆品专卖 店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益 在促销活动中进而做好与消费者的沟通工 加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化 妆品专卖店，从而拓展专卖店客 专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专 费群体的消费习惯、消费水平， 这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的 客单量、购买 单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标 消费者的构成，以及
