近日，五粮液45°和68°于5月9日正式“官宣”上市。
行业龙头重磅推出新品，引发市场和业内诸多目光：早前五粮液就曾有这两个度数的产品，此次强势焕新回归，产品定位如何？目标人群是谁？竞争优势又在哪里？
产品定位如何？目标人群是谁？
竞争优势在哪里？
68°！发布会上，这一度数引来无数白酒爱好者关注。
一直以来，五粮液就有着酿造超高度酒的优良传统。从 20世纪70年代的长江大桥到 20世纪80年代的交杯，从20世纪90年代的铁盖到如今的五粮液68°，培育了众多不同年代和年龄层次的高端高度酒消费者。五粮液68°对他们而言，是一种饮用习惯的延续，一种美好记忆的唤醒，一种情感纽带的维系。
“高端白酒向头部品牌集中的趋势已不可逆，五粮液作为中国浓香酒第一品牌，旗下的五粮液68°产品将分享‘品牌集中化红利’。”五粮液公司相关负责人分析，高端超高度白酒市场基本都是非标化的定制产品，满足的是收藏、封坛需求；而五粮液68°是标准化产品，在满足收藏需求的同时，更能满足消费者的饮用需求。
“从年龄结构上看，五粮液45°消费人群主要为30—50岁之间的商务精英群体。”五粮液公司相关负责人表示，这一人群对品牌、文化内涵和口感等有较高要求，因此更愿意消费头部品牌高端白酒。
而五粮液68°的消费人群主要为50岁以上、经济相对自由、有一定社会地位与影响力的群体。他们倾向于消费头部品牌高端白酒，“从消费心理来看，他们喜欢追求高阶圈层享受，同时追求与众不同，做事特立独行，对超高度酒口味依存性比较大。”
在前不久召开的五粮液经销商大会上，五粮液明确了从特殊老产品焕新、满足送礼需求、满足文化消费需求三个维度出发，陆续推出限量稀缺、高价值点且充满个性化的创新产品打造计划，这体现了其积极拥抱变化、持续创新的战略思维。
随着礼赠、收藏、宴席、商务宴请等消费场景日渐多样化、个性化，消费者对高端白酒的需求也更加多元，高度及中度的高端白酒需求不断攀升。五粮液敏锐洞察市场动向，精准研判消费新趋势，抢抓机遇焕新推出五粮液45°和68°两款产品，彰显出五粮液对市场的强大把控力。
五粮液突然宣布：涨价！！
而在今年2月5日，第八代普五上调的出厂价正式开始执行。目前，八代普五出厂价为969元，上调50元，调价后价格为1019元。
其实，对于涨价一事，五粮液也已经酝酿了许久，从贵州茅台上调出厂价后，就有消息称五粮液在考虑是否提价一事。直至2023年12月18日，在五粮液12·18经销商大会上，五粮液集团党委书记、董事长曾从钦曾表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，将择机适度调整八代五粮液的出厂价，同时适当缩减投放量。最终，五粮液在将大单品第八代普五合同量缩减20%之后，决定将其出厂价上调50元。
五粮液此前发布的2023年第三季度报告显示，第三季度五粮液实现营收170.3亿元，调整后同比增长16.99%；净利57.96亿元，调整后同比增长18.57%；基本每股收益1.493元/股，调整后同比增长18.59%。对比历史数据可以发现，第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。
而提升出厂价一直以来都是酒厂调整市场价格，增强酒厂利益的手段之一。
在行业观察家肖竹青看来，强势品牌依托品牌力，推出全价格带、多概念的产品，可以更好地稳定千元价格带核心大单品，抢占更多细分市场，扩大战果，对业绩增长形成重要支撑。
业界认为，随着五粮液45°和68°的正式上市，五粮液公司将很快在商家布局、市场投放、品牌推广、数字化赋能等方面精准推出一系列营销政策，将其打造为五粮液品牌新的增长点。
