: and , , of your and ’s name and title are all .
04
附之东流
in vain
在盗版横行的中国没感觉，但在欧美，不是每个电脑里都有一大堆应用软件的。我告诉你大名鼎鼎的公司有几个小部门的电脑里办公软件甚至只装一个简化版的WORD和EXCEL你信吗？
In China, are and you may not feel wrong. But in and , not every is with a bunch of . Do you that there are some small in in which are only with WORD and EXCEL.
可惜，这就是事实，微软的软体在欧洲是相当的昂贵，基本上没有电脑在卖出时是预装或解压缩软件的，都是要企业或个人自己掏钱购买，很多小一些的企业真的是没有全套的新版软体和最新的办公软体，你做的漂漂亮亮的产品附件打都打不开有什么用呢？
, this is what it is. is very high in price and most of the are not with and which or to pay for them. Large of small can’t full-set . So what can you do when you even can’t open your ?
建议：学会制作和使用PDF文档是个好办法，欧洲基本上所有的电脑出售时都携带PDF阅读软体的，或者制作成JPG格式图片也可以。
:It’s a good idead to make and use PDF files. In , is with PDF or you can just make JPG image.
05
含糊不清
and
言简意赅不代表一笔带过，发给客户的邮件要简单扼要展示出你推介产品的优势和独特卖点，每封邮件都要精心构筑你的邮件用语，找高手看看，这时候语法错误是要不得的，很可能会让客户错误理解你的表述。
doesn’t mean you can skip it. You can show your of and its point. What’s more, you avoid which your .
建议：写完邮件自己看一下，假设自己是买家看到了这封邮件会怎样？
:Read the email after you it. What do you think if you were the ?
06
一无所知
根本不知道客户需要什么，也不了解客户最近的经营状况，一封邮件走天下。
You don’t even know what need and their . You just send the same email again and again.
建议：案头工作必不可少，发邮件前登陆意向客户的网站，或客户相关的信息，并适当地在联系邮件里提示一点你最近了解的关于客户的资讯，一般而言，买家都会很认真看你的邮件和提供的信息。
:It’s very that you do some work. You can visit their or you can ’ so that you can about that. , they will read your .
赶紧get新技能，愿你每封开发邮件都能够得到买家的青睐。
Learn these andI hope you can win ’ with your every .
你要的最有效的开发信模板在这里！
开发信不宜太长，也不宜过短。某些老外的超短的开发信我觉得并不十分合适。现在很多帖子都着重申明开发信应该简短，能一句话说明白的就不要啰嗦用两句话。不过我为，简洁的开发信未必效果就好。
比如：
Dear Henry,
Glad to hear that you’re on the for xxxx . We in this field for xxx years, with the of 主要产品1,主要产品2 and 主要产品3, with good and price.
you have any , pls do not to me. FREE will be sent for your .
Kind ,,
这样的开发信对很多新手来说，算是言简意赅的典范了。但是毫无亮点！
在当今垃圾邮件泛滥的今天，我们需要一些有吸引力的亮点！
下面分享常用开发信模板，觉得好就拿去。
Dear Henry,
Glad to learn you’re on the of XXX .
（先淡淡地提到得知客户卖某个产品。虚则实之，实则虚之。让客户搞不清到底是展会上你认识了他还是听同行介绍，回忆不起来你的身份。哦，是不是展会认识的那个SAM ? 这里什么 learn you from / 之类的可以不提。客户对一些未接触过的人的邮件有时提不起兴趣看）
260 , 25000 ㎡ non-dust , 12 years , 3 years’ of Wal-mart, ISO, CE & FDA , one hour reach Wuhan port, this is how we keep and for .
( 简洁再简洁地体现公司实力，用数字说话，合作的知名客户侧面印证，获得的认证一个单词高度概括。靠近XX港口，据此内行的客户分析靠近产业集中地，很可能是工厂。突出质量和价格。)
Our main cover XXX,XXX,XXX,XXXX,XXXXX..
( 简单介绍主要产品，不要写的过细，切中客户行业即好。)
If any meed your , us for .
( 有任何需要随时联系，提供更多信息资料。)
We’re sure your any or will get .
( 一句话结束 )
Best ,
Sam
开发信中，很多新手容易犯的问题是措辞表达不够通畅。另外尽量避免过多使用第一人称主动语态，比如很多新手喜欢使用 We…. We… We.. 这样做其实很不妥：
1）和客户之间无形中拉远了距离
2）让对方感觉到有种急于表达的快节奏。如果你此时没有具体内容的支撑，内容空洞，那就会像一封短而平淡的简历，让人无法圈出重点和亮点。好的开发信要有血有肉。
3）推销的意图太明显，开发信的关键是不要把推销的意图表露得那么明显。否则邮件发去，对方一眼看去可能立即删除没有仔细读的欲望。
也就是说，don’t use too much … 这并不仅仅是我说的，国外很多E-mail营销的文章都这么说，这是有根据的。因为人的心理对推销第一反应都是排斥的。
贸友团
“抱团成长，公益分享”不是一句空话！
