题主的问题，说明题主已经被销售界的非著名成功学大师们忽悠瘸了。
如果人家是真的不想买（抛开人家以“不想买”为托词的情况不说），那么就不要去强推，销售在进行销售行为之前，首先要做的就是筛选客户。
销售就是要把对的产品卖给对的人，销售的本质是通过产品和方案，为客户创造价值的，你拿一个客户不需要的东西，如何为客户创造价值。
不能为客户创造价值的销售，即使你成交了，也是暂时的，不可持续的。等客户回过味来，你的口碑也就毁了。
把梳子卖给和尚的段子，看看就行，千万别当真。谁再忽悠人，说什么把东西卖给不需要的人，是销售的能力和价值体现，上来一个我打一个，打死为止。
说回保险的问题，保险其实是相对标准化的产品，难点在于保险套餐的包装组合比较复杂，客户很难做横向对比，客户真想买，是需要销售的参谋的，这需要销售自己要真正懂产品，不仅是自己公司的，竞争对手的也必须吃透。
真正卖的好的保险销售，要做好以下三点。
1.经营好一个关系稳定（逐渐扩张），有一定粘性的客户网络，这些客户是日常积累的，不要急着使劲推销，有需求就推，没需求保持联系，定期沟通和推荐。
这样可以让客户在舒适的交往体验中，逐渐加深对销售的信任，人家有需要了，或者想通了，自然会找你。
2.在客户有需求的时候，展现出你的专业性，能够深入浅出的把一份保单的优缺点给客户分析清楚，并且让客户感觉你在为他考虑，帮他规划。
3.能够带好团队，培训好新人。
保险销售也是要积累的，别想着走捷径。
题主说的很对，保险没什么太多附加外延价值，是内在价值驱动的产品。
但是好的销售本来卖的就不是产品价值，他们本质上卖的“自己”，最终客户因为是“你”，所以“我”买单。
因为你值得信任，因为你专业，因为你为我着想，所以你成交了。
所以，做任何销售，必须分析产品、市场、客户和自己，别再去向不想要的人推销产品了。
因为越努力，离成功越远。
