◆社会在发展，与时俱进，楼上关于柴田和子的销售方法，明显已经不适合这个年代。
◆即使有再多的销售技巧，面对客户，无法提供专业的保险方案，也会被客户所淘汰；有人会说，即使再专业，没有客户，一定被保险公司所淘汰。
◆8年前刚进保险公司，产品学习一知半解，恰逢保险公司“开门红”，每个人都忙于自己的业务，谁会管你，之前的没进来时承诺的全力以赴帮你都变成了过去。师傅教你最快的方法就是找熟人，不想找熟人给自己买。这两个都不想做，那就背话术去陌拜，即陌生拜访，每天扫楼，扫街。用他们的话讲，想买保险的人找不到保险公司的业务员，你出去就有机会，这话没错。但是，保险行业同样有一句话：要想死的快赶紧去陌拜。就这样跑了大半个月，果真签约一个陌生客户。后来继续陌拜大半年，几乎没什么收获。
◆分析原因，师傅说我话术不行。可是，我向来不认为保险是靠话术销售出去的，再者，换位思考，用话术让客户投保一交就是几十年的保险，真是说不过去！遇见一些愿意买保险的，对方提的问题根本就不是话术所能解决的，最终还是需要专业才能让客户信任并签单。
◆用自己的专业知识去给那些需要保险的客户提供有价值的服务，对方不认可保险，何必说服于人，您不是圣母，也不想浪费时间。当您专业知识到位，签过单的客户对您的认可不是一般业务员所能替代的。传统的保险公司代理人，目前还停留在原始的销售层面，就是销售公司宣导的热卖产品，出去一率一个产品讲解，而且话术都一样。客户见的多了，听着都烦。同公司业务员一大堆，在客户面前都是一样的价值。
◆后来接触并了解到保险经纪人，不隶属任何保险公司，只以客户立场为重。今年转做经纪人，业务方面除了专业，更多的是产品能够满足客户多元化的需求。身心轻松，真正做到专业服务于客户，没有销售技巧，有的只是专业。
◆保险已时过境迁，用自己的专业去服务于那些需要保险的客户，而不是销售的技巧，才是长久之际。
