客单价很低的产品怎么推广，产品售价12英镑，低货值 由于体积不小再加上其他费用，毛利大概在30%左右 纯白帽来推（不测，不送，不刷），推广手段站内广告 + 站外仅此而已，怎么做广告。吐血手抖收集分享不容易建议关注复制收藏，冒着被老板打的风险可能阅后即焚！！！
如题
先抛砖
手里有一款产品售价12英镑，低货值
由于体积不小再加上其他费用，毛利大概在30%左右
纯白帽来推（不测，不送，不刷），推广手段站内广告 + 站外仅此而已
新品评论不多，十几个好在都是5星，都是后台索来的也比较稳定（最近评论不增加了不知道为什么，出了200单评论无增长）
通过秒杀和手动精准把关键推上去以后现在每天7-8单突破不上去了
广告现状
售价12，有优惠券，成交价大概在9.9英镑，广告CPC最近上涨的有点离谱，０.６左右一次，不管怎么优化ACOS总是很高
站外
站外就不说了，资源很重要，而且最近老板很迷信站外，不管产品怎么样先放站外再说，同事的产品站外一天出200单，出了两天，排名上去，但是站外一停立马掉下来比原来还惨，效果甚微
大家有什么思路
王五行解答：首先从出发，对比竞品，自身有没有优势，然后才是站内外广告，如果只打站内，那就要得根据数据分析，站内+站外，也得看数据分析才能知道哪里的流量入口是主要点，但是归根结底肯定还是以站内为主，分析数据，如果没流量，那就广告组➕大词，先把曝光提上来（或者站外），曝光有了，但是没有转化，那就需要看产品本身是否有欠缺的，还需要改进的。而不是盲目的调广告，广告调多，acos值很容易高，因为你的预算高了，转化问题没解决，反而整黄了。
所以这个还需要根据你的店铺情况具体分析，不能一上来就问广告怎么做。
艾明增解答:低客单价的我都不在意acos了，前期广告引流，最关键的还是把关键词排名弄上去，靠自然排名出单才香。
刘红丹解答：预算一般每组的预算，从低价合适的开始起测试，保证每一组广告只要有一个转化，就可以不亏本，这一点很关键。如果转化好，就可以加预算，加竞价；如果转化不好，就可以调低竞价，不至于一开始预算失控。
竞价是从统一从建议竞价开始，建议竞价是一个产品可能上首页的竞价，也就是说用了建议竞价，产品在一天中某个时间段就有可能上首页，这个是亚马逊广告大数据的结果，这就保证了产品能够出现在首页的机会。
广告组一般建议放1~3组广告，自动广告一组，A大词广泛一组，asin定位一组，为什么开始放三组广告。
自动广告主要是跑点击量出来，保证产品的文案关键词的识别，大词广泛主要是跑识别，通过广告让系统识别我的产品，asin定位主要跑识别和关联，通过相似产品让系统识别产品，定位关联。
时间调整，产品跑广告3天调整一次或者7天调一次
以上给予参考。
回到最初还是选品问题，利润+利润率，低价的产品算利润率是没有意义的，只能算纯利润，这个产品，如果整个产品的成本价格高于1美金，基本上就很难做了。义务那边有很多1块钱，几毛钱的产品可以做到这个价格。运营的套路，最后都会回归到价格方面，做好产品，做好利润才是关键。
刘蓝丹解答：低单价的建议这样：
1、前期规划你的利润和投入产出比； 如：当订单需要持续上涨，增加流量入口的时候，规划好你的广告投入和利润，是保持盈利，盈亏平衡还是亏本也要继续冲。PS很重要：如果你的公司以利润为主，建议你还是正常推广了，7-8单就是你的上限了。
有时候推产品不是一蹴而就，还和你公司、供应链有很大关系；
这一点很重要，决定你后期是否有充足的子弹；
2、当决定采用盈亏平衡/ 亏本的方法时，做你的推广计划表格， 根据产品的订单分阶段推广；如现在出7-8单，下一个目标是15单；
那就是可以加广告投入+优惠券3英镑改成4英镑； 下一阶段继续5英镑+广告 ，每周定期参考放量站外(只看转化率，不要引入垃圾流量，所以你的折扣需要多次测试，如果你的资源能控制出单数量就更棒了，盲目的站外只会引来更多垃圾流量，对亚马逊来说你的产品数据不稳定，长期来回影响你的自然转化率)
马亚宣解答:美站的推广思路，希望对你有借鉴作用：
一：广告开3组；
第一组自动广告，低CPC，根据关键词搜索优化的关键词，自动广告的流量比较实惠，也有一定的精确性；
第二组手动大词，增加关键词收录，引流量，这组广告刚开始不追求转化率；
第三组手动精准，目的就是为了出单，时刻关注acos，词不对要及时替换。
二：不设，设prime专享折扣，根据补货和目标订单设置折扣比例
贝锁思答：首先这个价格这个利润率在英国站我觉得其实还是ok的，现在的问题是怎么把它做成跑量的利润款。
低价产品前期是需要不计成本把关键词打上去的，如果你的产品关键词比较多，建议分词根设置广告组，筛选出最佳转化的广告组并且以此为核心广告组；
如果产品没有什么大的质量问题，大概率评分是会在四颗半星，当趋于稳定的时候，acos还是居高不下，最主要的就是cpc，这个市场的cpc就是很高，降不下来，只能慢慢把排名做上去，让自然单cover掉这部分广告费；
关于站外，我是会在新品没评论出单又不太好的情况下会做一下站外，为了拉一下动销，也为了这些单量能给我带来点评价，这样就不是光秃秃的了，一般情况下是不建议去做站外的；
以上，个人见解，不喜勿喷。
俺弟答：所谓商机其实就是解决痛点。放到亚马逊创业中也是一样，你能解决的市场痛点有多大，能赚到的钱自然也就会越多。因此有一群聪明人会持续的在自己能力范围圈之内去找产品痛点以及市场痛点，不断的尝试去用创新解决掉这些痛点。你会发现这群人活的才是最舒服的。而傻子是怎么干的呢？看到别人卖什么赚钱，自己也跟着卖。看到某个品类销量大，赚钱机会大，不管三七二十一，两眼一抹黑就干进去了。最后才发现差评退货完全把自己给压垮掉了，连翻身的机会都没有。那么问题来了，你想当聪明人还是傻子呢？
马以星答：个人建议：1、将广告优化到极致，带来最大限度的单量，降低acos
2、站外也是一样的，找最合适的时间点去推广
3、个人觉得还是的测或者送一些去增加好评，就算产品质量OK的话，也禁不住会有其他卖家恶搞，没有好评支持，上一个差评链接就基本玩完。
4、等你关键词到首页了，不断出单了，就会好好多，看数据去优化就好了
七哥分享：七哥读书到底有啥用？就算大学生，最后还不是要去打工，就算去打工，看看谁的工作更轻松，好的工作看学历，没有学历靠力气。人家项目总经理，他有本事管着你，你在做，他在看，你在流汗，他在算你的工资3500，人家上班开路虎。其实原因很清楚，人家读书比你苦，勤奋努力比你早，长大混得比你好，收入少，不会老，简简单单就挺好，就像青蛙在井底，管他外边啥风雨，我们别做井底蛙，空虚无聊叫呱呱，一年四季像坐牢，活动范围实在小，想要什么没处找，听天由命放弃了。我们所有跨境同学都记住了，你和安克老板都是干亚马逊的，人家读书是为了公司上市走向全世界，你做亚马逊是为了公司能活下来！！！
