食品产品推广方案(2篇)以下是网友分享的关于食品产品推广方案的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。食品新产品推广方案1一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立博客，推出并介绍对应的商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答食品新产品推广方案2一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作小组，成员由网广州讯时通讯连锁公司市场营销方案策划：范宁２００９．１２．２７当前的广东省手机消费市场的状况：１．广东省手机消费市场分析随着移动通信的迅速发展，手机消费需求也不断增加，赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位70.5%，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。目前广东手机消费市场，厂家云集，各类手机品类多种多样，经销商家云集；手机价格类别也高低不一，高中低端价位各处所需，消费者需求选择空间大，商家为争得终端消费者就彼此大打价格战。形成了手机品牌多、手机厂家竞争激烈、终端商家促销价格战大比拼更是提升销量的主要手段。目前，形成了外资牌手机卖量，国产机买利润的现状。在销售渠道上若基亚、摩托罗拉、三星市场占有率仍具前三位，在技术与使用性能比上，此三品牌的品牌知名度、美誉度高、仍为大众销费之所选。然而经营三星手机的终端经销商众多，讯时的终端竞争对手就近在咫尺，更多了几重压力。如何在众多的商家竞争对手脱颖而出，拥有强势的核心持续竞争力，在商家激烈的竞争中风光益盛，讯时应寻求新的竞争策略，新的经营发展思路，创新渠道经营，革旧鼎新、才能拥有全新的发展。
根据目前的手机销费市场来看，在市场战略上，我们仍然以首次购机的客户为主，更新换代客户为辅，纵看国内电讯龙头企业发展历程，我们从中可以得到更多的启示。（1）.经营模式目前大部分电讯行业经过4个发展过程：１）单体经营期地域经销商销售盈利，呈现稳步增长的状态，企业对未来的发展模式和发展方向并不十分明朗。２）品牌树立期直营连锁经营模式迈进市场，在业内树立品牌和知名度，建立市场威信打下坚实基础。３）代理加盟商期发展特许加盟经营模式，由公司集中派遣店铺管理人员，集中管理，广大市场品牌占有率。４）整合、收编期选择业内知名品牌收购合并，加强市场垄断，并结合手机周的附产品（数码产品）的买卖，满足人们“逛”的需求。 目前我司正处于第二阶段巅峰期，已有20多间直营店铺，现在要做的就是建立坚实的市场威信。 （2）市场基础 企业建立市场威信应该从二方面入手： 第一．产品质量 我们保证我们所售的任何产品（手机、配件、相关产品），绝对是原装，无翻新机等情况，有质量保证，并且可以为客户请专业的测试机构认证检测产品。 第二．终端服务 加强售前、售中、售后服务的员工培训，让我们公司的品牌精神，通过一线员工传达到客户中间，让客户信赖我公司的产品。
具体如下： 售前 大力宣传我司“假一赔百”和“拼搏向上”的理念，可以通过做一些宣传横幅、宣传单来 操作。 提高一线员工服务质量，并为客户提供最好、最合适的产品。售后 定期给客户电话，询问购机后使用情况，收集客户意见和信息，并及时作出的应对，在维修产品和更换相关配件上，承若12小时内完成，并及时反馈维修或更换后信息。 （3）．合作机制 1）、加强与各运营商的之间合作 可以在我们店铺内设置运营商的服务点，加强与各运营商之间的合作，为以后加深合作做铺垫。 2）、寻求手机附产品的合作 目前行业内为了满足客户“逛”的需求，纷纷和一些数码产品厂商合作，丰富产品的选择性，提高知名度。 广州某公司的“手机视频监控”产品，我司可以以打包的方式捆绑销售。如：购买三星G800价格1200元，送手机链、手机包各1个，加多600送“手机视频监控”产品1台，保证您的家居随时都可以看护。 3）、加盟店的扩展 最大化提高企业的知名度，就需要服务网点多而广，由公司直接派遣店铺管理人员，集中管理和培训。 加盟商是把双刃剑，管理的好，品牌就能打下坚实的基础(如：大地通讯),管理不好，会带来很多负面的影响，并且照成广大加盟商退盟的局面。
(如：中域电讯) ２．渠道现状分析 伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时也就激发了诸侯对终端的针夺。终端经销商 ３．主力消费者描述： 目标消费群，年龄18-35岁，男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领；有一定消费力、崇尚个性时尚。 讯时通讯现有市场优劣势：1、讯时通讯的市场优劣势：产品知名度高＼产品品牌形象好＼销费者销费认知度高 2、“讯时通讯”的市场策略运用： 讯时通讯要走市场跟随者、追从者的策略和差异化营销推广策略与缝隙营销策略来突出品牌，以缝隙差异营销制胜，细化终端选择对性的推广策略走差异化营销战略。 终端创新是中小商贸企业的一个重要方法，从控制终端到自己张控终端，从自己建专卖店、直销店，到更加直接的手段，实行终端拦截。 伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时也就激发了诸侯对终端的针夺。而现在的高级商场手机终端的店铺间竞卖活动和降价促销异常激烈；门店销售促销难见新作，举牌销售、店门口站两个临时促销员就叫卖一番就叫促销推广，久之，众多消费者就形成了“视觉疲倦”。
大型的频繁短时的商场促销活动，也只能影响局部地域，不能形成市场地域销售影响覆盖面，销售饱和就可见一斑了；作为小品牌企业讯时，理应要实现“突围”另辟新蹊径，以有效的市场宣传推广策略的运用来拉动企业销售的持续增长，迅速积累企业扩展开店投资资金；开店速度就决定了企业的发展速度，以速度来获得规模效益。 3、策略运用的推进步骤： 市场渗透战略市场推广战略市场开发战略品牌推广品牌扩张。 三.目标市场分析 （一）、目标市场： 1．主力消费群： 年龄18-35岁，男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领；有一定消费力、崇尚个性时尚。
