今天与大家聊聊关于农产品营销推广的话题
你还在坚持“酒香不怕巷子深”的理论吗？
有朋友认为，自己的产品只要做好产品品质，就不怕卖不出销量。的确，产品高品质是打造特色农产品的基本要素。但是，仅做好自己的品质就能卖出销量吗？
我们举个最常见的例子，为大家类比一下：
大部分情况下，以下谁更有可能得到公司的录用？
两个面试者在参加同一家公司的面试，A是个典型的能说会道的表达者（能夸夸其谈，很会包装、美化自己的经历）；而B是典型的实干型（勤勤恳恳、努力上进，但是不善言辞不会表达，不知道该如何与人交流）。
我们凭多年经验来看，同样情况下，A获得录用或得到更优机会的可能性会更大，B通常会认为“这个不合适，但总有人会知道我的好的…”
其实，刚才说的“酒香不怕巷子深”，就是典型“B思维”——总以为以优秀的品质（勤勤恳恳、努力上进等）就能吸引别人，但是我们千万别忘了，首先需要引起别人的“兴趣”，让别人与你有过更深层的“交流”，才能发现你更内在的优良品质呀！
那么同理：如果你的产品没有在第一时间引发消费者“兴趣”，那再好的质量也没机会展示。
那么如何引发消费者“兴趣”呢？
01 找准定位，挖掘产品特色卖点
找准市场定位，突出产品优势，是可以让人基本第一次听到、看到就能记住。而且对你的产品产生“好奇心”。比如历史渊源、文化传统、地区特色、纪念价值、不可替代性等等。
前段时间在我们社群的活动里，大家互相介绍自己经营的产品。有一位老板是经营牦牛奶粉的，一开始几个大草原牦牛的视频就引起了大家的兴趣。
而且他们的牦牛乳品具有市场唯一性！非常有标志性与不可替代性。我相信，大家在看完几个养眼的野生牦牛视频的时候，也同样对他们的牦牛奶粉留下了深刻的印象。
02 深层剖析，发现产品附加价值
你的产品能为消费者带来哪些“美好体验”？农产品本身的价值有限，但它带给消费者附加的“美好体验”是无限的。
其实简单来说，就是这个农产品的延展有哪些，比如以下几点：
1、它们能做成什么“美食”，比如抹茶可以做出“抹茶蛋糕”、“抹茶冰淇淋”、“抹茶饼干”等等，如果在营销方向，仅宣传抹茶本身，可能消费者的感知会很弱。结合产品的延展部分，就会激发消费者的购买欲。
2、有什么营养成分以及功效，比如：枸杞、虫草、乌鸡、核桃等等。在消费者购买产品前就用“营养成分”与“功效”来提供给他一个合理的购买理由，随着食品种类的日益增多，人们现在在选择购买食品时也会更加关注食品的营养。
3、用你的产品展示一种现代人追求的生活方式，比如：卖牛排的——各销售网站销量最高的那一家，详情页封面肯定不是只有一块肉，而是一盘精致的牛排，盘子周围还会点缀一些配菜等，让消费者有种“我购买了这块牛排，就好像拥有了这份精致的生活”的感觉。
03 打造爆品，提升品牌记忆点
很多人在做特色农产品时，总是想什么产品都做，什么都想要有，这样反而会没有记忆点，并且拉低竞争力。通过打造爆款产品，来带动店铺整体销售，让消费者快速认知品牌、认知企业。看到品牌标志就想到某款产品。比如三只松鼠、旺仔牛奶等等
04 打开市场，拓展销售渠道
之前很多生产农产品的农户以极低的价格直接销售给批发采购商。但这样的售卖方式将越来越少，很多农产品生产农户也开始用先进的科技包装自家农特产直售，省去了批发商和零售商的渠道费用，不仅利润更高，同时确保了农产品的新鲜程度，因此非常受消费者的喜爱。
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