篇1：产品营销方案1、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。2、产品特点健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。
易于施工简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。3、产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。篇2：产品营销方案解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。大力发展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。一、农产品市场营销的特点农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。（一）农产品市场需求具有时效性、地区性随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。
农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。（二）农产品市场供给具有季节性、周期性由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。（三）农产品市场风险比较大农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。二、农产品市场营销存在的问题（一）营销观念落后随着市场营销观念的不断深入，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获取利润。
（二）品牌意识淡漠随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安全漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。（三）产品定位准从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。（四）组织化程度低组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。三、农产品市场营销策略（一）市场营销观念创新农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。
所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。（二）强化品牌意识，提升品牌价值同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对品牌进行宣传。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。（三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的基本功能。而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。
为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。使产品包装能够凸显产品特点。（四）准确地市场定位农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了解细分市场的消费需求变化，迅速调整市场定位。密切关注最新的科技动态。关注新产品的引进开发情况。根据自身的条件有选择地进行新产品生产经营。积极进行技术改进或者产品改良，加强创新，不断推出新产品，推进特色农产品深加工。提高农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求。（五）提高农业组织化程度积极发展各类农业合作组织，提高农业组织化程度，克服农户分 散经营的缺点，促进农户与市场的联系，提高农产品生产者在营销中 的谈判实力和能力。降低市场风险。将分散的农户组织起来，成立各 种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技 术培训等服务。通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织， 扩大营销规模，提高交易效率。另外。扶持和培育农业企业，尤其是 农业产业化龙头企业。组建成熟的市场营销组织实体。促使农业企业 与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动周围农户的发展。
篇3：银行产品营销方案设计概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临 汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧 形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打 造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系 的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银 行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等 多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的 选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款 卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社 会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销 环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经 济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我 国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛 的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了 一个良好的条件。
2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了 很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用 卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金 融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。 但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居 民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然 强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推 动作用。 4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌 入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支 机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成 相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们 开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。 5、人口环境：1 月16 日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第 29 次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至 12 月底， 中国的网民规模突破5 亿，达到5、13 亿，全年新增网民5580 告显示，中国手机网民规模达到3、56 亿，同比增长17、5%。
随着 网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台， 会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加 严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。 （二）金融产品SWORT 分析 1、优势（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场， 邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比 较熟悉具有较好的环境以及市场优势。 （2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入 和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确， 市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 （3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进 程的推进。 （4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。 在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力 的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容 小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐 扩大这是企业自身的发展优势。 2、劣势 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企 业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银
