对于任何一家饲料企业来说，营销都是非常关键的。上海新农集团从上世纪90年代企业成立初期，就提出“营销就是帮助客户创造价值”的企业价值观。营销做不好，整个企业都会面临危机。所以，每一家企业背后都有一个非常具有战斗力的营销团队。他们对市场、客户、产品、竞争对手等一切都非常了解，有详细的数据支撑，以供进行长短期的布局。
营销不专业的时候谁都能做，无非就是叫卖，向别人推销产品或服务罢了，没有门槛。但营销一旦专业起来，其中的细节会非常多，纷繁错杂。今天，我们来聊一聊一个好的营销布局，究竟需要做好哪几步。
一、打破瓶颈：一切皆有可能
想要把产品和服务推向市场，首先要建立一个优秀的营销团队。企业来说，除了营销和创新，其它都是成本。营销的人员越强，团队竞争越激烈，氛围也就越好，这样就能够促使其进入一个良性循环。设置合理的目标并进行分解；管理过程把控，让过程出结果；总结和激励，自我成长才是关键能力；市场运作模式多样化。
二、市场调研
即便是有了产品的市场，想全面深入运作市场之前也要进行详细的市场调研。有调研数据的支撑，才能为营销提供基础信息，实现后期销量持续增长的效果。
三、产品定位
满足谁的需求：这属于目标市场定位。客户有什么需求：这属于产品需求定位。需要提供独特的结合点：这属于差异化定位。这些点该如何实现：这属于营销组合定位。
四、营销环境分析
对区域市场环境的分析，客户群体的分析，竞争者的分析，产品的分析，市场客户需求的分析，树立现代市场营销观念，进行市场预测，更好地为市场营销决策提供科学依据
五、营销策略
所谓的营销策略实际上就是制定计划，如何把产品或服务推广出去，且让销量和接受度达到最高，实现产品销量和客户持续裂变的结果。在营销策略中，最重要的就是目标的制定。目标要形象化、具体化、数字化、时限化、视觉化，要具备量度具体性原则、时间具体性原则、方向具体性原则。
六、策略执行
企业文化理念的强化，企业使命、愿景、价值观、企业文化一定要深深植入营销人员及客户心中。营销人员要具备一定的营销技巧，总结属于自己的营销话术，提升说服技巧。要克服“学了不会用、不敢在实践中用、用了也不坚持用”的传统营销弊端。公司实时增加可视化营销元素，宣传文案、宣传视频、市场活动、广告投放等以配合市场开发及维护运营。
总之，营销人员要努力提升自己的销售技巧、思维层次及能力价值，要学会设计每一次出场的场景，珍惜市场运作中的每一次机会。一个优秀的企业，要想做好营销布局，快速把产品和服务推向市场，必须加强营销宣传及品牌推广，构建优势气场加快成交！
