55产品营销策划ppt篇一：新品牌产品营销策划方案 新品牌产品营划方案统一巧面馆之新品卤肉面的营销推广团队：风的印迹 目录一、团 队51?团队2.PAGE #3.团队成员54.团队J宣5—-、项目介绍51.创意-52.项目概述63.盈利模式6三、市场分析61.统方便面市场分析61、企业 的目标和任务——62、市场现状和策略63、竞 争 对手 分析 #91 、91 、总92、9四 、91.总91 、总成102 、标112.特121 、营12外 部 环 境 分 析5、内 部 环 境 分 析8新品牌公司市场分析体 市 场 分 析Swot 分 析 TOC o “1-5” h z 特 色 专 区 体战略本领 先 战略 新立异战略色方案销策划方案PAGE #网 络 营 销 体 系3、校 园 兼 职 公 益124、对贴心L、 服务-125、校园广告行-126 、营销体化-12五、宣传战略-131.口口宣传战略-132.社团联合战略-133.论坛、博客战略-134.电子邮件站略-145.海报战略-.延伸战略–157.价格战略–168.品牌战略–179.体验式亡营销–18六、目标概述–201.短期目标市场–202.中期目标市场–203.长期目标市场–21七、风险预估–21八、结束语–22九、附件1. 老坛酸菜牛肉面销售话术-232.卤肉面销售话术-243.试吃方法-254.应对消费者话术27一、团队介绍团队名称：风的印迹团队 Logo:团队成员：刘杰团队宣言：流星划过天空，留下了属于他的灿烂时刻，而我们又有 什么呢？在这大学时光里，我们风的印迹团队必将留下属于 我们的印迹。
让我们一起追寻风的印迹！海边的一朵蒲公英迎风而立，风的脚步没有停止，蒲公英的花瓣随风纷飞， 风走了，而蒲公英的形态告诉了我们风的印迹是怎样的。我们来自不同的地方，拥有不同的自我，就像龙卷风一 样。风中有石子，小树，沙子等等等等。但我们在风中汇聚， 一起将留下永恒的印迹。二、项目简介1.创意新学期的我一直在做兼职，而兼职的工作就是在我们西 京园的神禾校园超市里面为统一 -巧面馆新上市的卤肉面做 促销员。做了一周的简单任务后，我对方便面有了一定的了 解。而康师傅自然是统一要超越的对手。那么如何才能实现 呢？首先的战场自然是在西京园内的超市。作为一名电子商 务专业的学生，自然第一时间想到的是利用网络+线下进行全方面的营销活动。于是，我联系统一的业务员向公司表达 了我的想法，并向其展示我们团队的实力可以胜任这一任 务。很高兴统一公司同意并支持我的想法。我们“新品牌” 营销策划公司的第一单合作项目篇二：营销策划方案范文1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一 阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环 境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结 构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品 如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术 发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分 析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定 位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促 销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存 在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣 势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目 标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量 予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具 体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总 销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实 现XX。6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出 合理的产品策略建议，形成有效的 4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改 善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销 优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的 拓展有何计划，米取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销 售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象， 同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变 来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾 也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传； 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效 果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时 机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的 活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产 品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动， 接触消费者； 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑 费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为 原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住 旺季营销优势。7 ）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营 销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、 阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制 ^定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都 可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随 时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇三：整体营销策划方案市场营销模拟实训报告飞腾科技公司整体营销策划方案班级： 学号：名：庞许辉组别：04公司：实习性质：生产实习实习时间：一一实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆张建军目录第一部分：建立组织，明确观念飞腾科技公司概况公司标志以及标识说明公司组织机构及其职能分工第二部分：市场探查分析、市场地域分析、销售量分析、价格分析、数据预测第三部分：市场战略规划、SWO■分析、市场细分、目标市场选择策略及市场定位策略第四部分：产品决策策略、确定产品组合、研发投资、分区发货量第五部分：分销决策策略、分销渠道、人员调配方案第六部分：价格决策策略、各产品价格策略、各产品价格需求弹性第七部分：促销决策策略一、建立组织明确观念飞腾科技公司概况公司名称：飞腾科技公司公司简介：我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两 年中平均销售总额在 200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！ VCD产品的销售总额在 90—100之间，移动 通信器材的销售额在 5亿人民币左右！公司宗旨：以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。
公司目标：以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力，并朝国际市场进军。公司标志以及标志说明公司标志：标志说明：“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞， 寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意 赅，且朗朗上口，令人记忆犹新。公司组织机构及其职能分工组织结构图：部门职能分工：总经理：主持公司全面管理工作，负责公司的行政、财 务、技术等管理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面 负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司发展战 略、年度计划和目标等。行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群 建设，后勤管理等。财务部：在总经理领导下，主要管理公司财务状况，负责编制公司财务计划，全面负责公司的财 务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活 动提供财力支持。同时建立健全公司内部核算的组织、指导 和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。人力资源部：根据公司发展战略，制定人力资源规划， 负责人员的招聘、员工培训、薪酬管理、考核奖惩、日常人 事管理等工作。电脑事业部：管理电脑产品的研发、销售与制造。VCD事业部：管理 VCD产品的研发、销售与制造。
移动通信事业部：管理手机产品的研发、销售与制造。二市场探查分析地域分析：华北地区： 华北地区拥有 14465万人，占全国总人口 的%近年来人口自然增长率仅为 %低于全国水平近 40% 华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民 收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。 而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居 民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。东北地区：东北地区拥有10709万人，占全国总人口的 %近年来人口 的自然增长速度为 %这一地区有非常肥沃的土地资源，生 产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省 都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过 大，加之近年来传统的重工业国有企业效益下滑，导致城镇 中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于 该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在 大中城市中服装、奢侈品及大件耐用的消费品的消费水平并 不低。
