2016[呀!创学院]11月24日在如皋创投专属微信社群、云课堂如约与广大创业者见面，活动采用在线直播、直录的方式呈现，授权各平台媒体人进行整理并全网转播，参与人数为300余人。
小编已为大家用心整理了其精华内容，话不多说，上干货咯！
主持人：哈喽~大家好,我是《呀！创学院》分享show主持人洪烨，大家可以叫我洪洪，感谢大家的支持！今天我们的主题是：如何做好市场推广，实现效率最大化?现在就有请我们的主讲导师老师给大家做精彩分享 ……
正文：
大家好，今天我们的主题是：如何做好市场推广，实现效率最大化?在创业过程中，从选择方向、设计与打磨产品到推向市场获得成功，这不仅是理清自己、用户与资本的真需求，更是在不同的阶段用更针对的角度去进行市场推广，让更多的人认识你，知道你，了解你。
企业成长与市场推广之间的关系
吴晓波的《穿越玉米地》一书中讲了一个小故事：几个人在比赛看谁先穿过那片玉米地，结果有个人不分东南西北，一头扎进去就跑，结果虽然是第一个到达了终点，但发现这个终点不是自己想要的目的地。其实这个故事在我们制定计划时也同样时时出现。企业品牌长远的发展目标才是我们最终想要的目的地，如何做好市场推广才是发展的关键。
除去一些企业只是为做计划而做计划外，更多的是对如何制定一份科学、有效、可操作、符合企业自身实际情况的年度市场推广计划知之不详，或理解不深，在制定计划的过程中发生了一些偏差。对此，我想和大家谈一谈个人的几点体会。
盘点企业走过的里程
身边常听见这些论调：营销是相通的。果真如此吗？我不以为然。营销有其共性的地方，但不同的企业、不同的行业、同一行业的不同类产品的营销都不尽相同。共性熟为人知，个性才是其与众不同、克敌制胜之处。市场推广计划必须是为特定企业度身订做的才有价值。
我们现在所做的一切工作都是在以往成绩的基础上的辩证继承、提升、发展。市场推广必须要保持企业原有一些好的、正确的风格与调性，保持一定的推广连续性才是对企业有益的。对企业发展里程的回顾与研究，可以使我们了解”我们从哪里来，如何走到这里”,从而才能更好地思量下一步”我们将去往哪里”。动手制定一个企业的年度市场计划之前，对企业进行全面盘点，实是必须之举。
此外，市场推广还需要灌输两个方面的思想:1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家;2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。
如何选择适合你的推广方式，省时、省力、省成本？
1、什么是市场推广
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广方式
(1)新闻发布会
特征:①费用低，效果好。
②与新闻媒体建立长期友好合作。
③借媒体之口，具有公信力和可信度。
(2)广告
分类:电视、报纸、户外、网络。
(3)营业推广
分类:模型展示，样板展示等。
(4)公关推广
分类:奖赠，研讨，讲座，征集。
(5)人员推广
目标对象:以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
(6)活动推广
优势:消费者易接受，能形成长久记忆。
在上述几种推广方式中，企业市场开发最看好网络推广，主要有四大原因：
(1)电子商务是大趋势，越来越多的交易都会在网上形成;
(2)企业又想宣传又特别看重投入，而网络推广成本相当低廉;
(3)由于网络传播即时性和扩散性强，且传播速度快，企业最为实惠的是通过网络营销能最快速度地开拓市场，产生眼前效益;
(4)网络营销具有延续性和长尾效应，宣传后还随时方便客户或网友搜索和查询，依然商机无限，影响是长期的。
2、做好推广的关键因素
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面:
(1)市场调查与分析:
如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:
①项目/企业自身的信息(知己)
②竞争对手和行业的信息(知彼)
③上下游合作伙伴的信息(客户、物流)
④顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)
(2)有效的产品规划与管理:
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
(3)终端建设与人员管理:
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
(4)促销活动策划与宣传:
即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
创业老司机带你探讨市场推广的奥秘
蜗壳道场的市场推广
品牌宣传推广渠道汇总（口碑篇）
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
1、名人渠道
（1）明星代言：，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
（2）名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
（3）意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
2、媒体渠道
（1）独立记者：找到他们感兴趣的亮点，各大媒体比较有名的记者
注明：其实大家可能不清楚，只要你给予的思路和素材有代表性或者某种亮点，完全可以邀请记者进行报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
（2）知名媒体，知名的免费媒体：36氪、虎嗅、创业邦
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
3、粉丝渠道
（1）官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
（2）社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
（3）个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。
下面把微课专场交给我们的创业老司机沈总，欢迎他给我们做精彩的分享……
沈总：
我非常赞同上述朱总所讲的观点和想法，感谢蜗壳道场和朱总的邀请来参与到分享中来。
我先自我介绍一下，我叫沈剑，是如皋市寿鑫生物科技有限公司创起人之一，在当地打造了集种植、研发、加工、销售、旅游、疗养为一体化沈万堂健康产业园。
86年就开始工作，在如皋塑料机械厂徒工期间就破格参加中级工技术考试，门门理论考试第一，在实践考试中，名列第一。
在张家港振华广告公司参与张家港暨阳湖工程策划，在自己思宇广告公司参与策划澳洋集团之澳洋科技上市，参与很多企业从无到有，从小做起的创业史。
对于我们现在落户的城市如皋来讲，它最大的优势就是中国的长寿之乡，现在我们也有幸成立了“沈万堂”品牌并参与如皋长寿大健康领域发展，我们的愿景是将沈万堂品牌成为健康领域的标杆，把如皋市寿鑫生物科技有限公司做到上市，让更多人来品味如皋长寿，为如皋长寿生物科技领域贡献自己的力量。
这个是我们退出的一款产品，今天呢，我就从我自身的角度来谈下我的关于市场推广方面落地的思路和想法。
我们的市场推广策略
1、一开始的线上推广上：公司有众多互联网销售精英，与腾讯、阿里、1号店、京东等网上平台都有联系，公司推出“灵芝破壁坠子粉礼盒装”及“破壁灵芝孢子粉胶囊”，得到广大使用者好评。
2、我的线下推广分三个时间段：
（1）用各种销售方法先做长江之南一线城市，东到上海，西到南京。配合广告、软文等宣传，迅速确立公司品牌形象。
（2）全国招代理商，迅速扩大市场。
（3）拓展日本、韩国、东南亚、美欧等国际市场。
（4）如皋长寿之乡，做会议销售，讲解灵芝对人体的好处，引导消费群。
相同产品附加值变化，取决于成本核算与盈利叠加。产品定义是广泛的，无论是实体产品，还是服务项目。能够博取利润的，本身就是产品元素，产品简单拆解为；原材料成本，生产成本，附加运营成本（市场推广成本及运输成本），附加利润。
先有市场还是先有产品？普遍认为是先有市场然后会有产品。产品创造市场？并不是一个传奇或者不可能完成的事情。
成功案例很多。但并不违反市场规律，产品多样化竞争出现市场规模，客户很多时候是被动接受而不是主动接受产品，虽然在意识上购买产品为主动行为。市场因产品变动的同时出现了很多新的需求方向，取决于客户的钱包。
可以供选择的产品出现了优先级、概念、推广力度。市场空白领域在于市场推广力度的大小，在某种意义上来讲，缩短产品到客户手中的线路变成了未来的市场变化的关键。
其中大型批发商慢慢会变成品牌附加值等元素，产品好不好，能不能占有市场并博取附加利润变成了产品成功之道。
原先的产品从开发出来到市场是一个很漫长的过程，优质方便甚至高技术含量的产品，往往在这个过程之中变成化石产品，死于腹中。原因可想而知，大量的有限的资本用于产品开发及生产，市场推广反而没有资本运营。
单从实体产品角度来说，良好的销售取决于凌驾于市场之上的销售环节，销售平台-展示平台，总会有人需要产品，但是得让需要者看得到产品。
或者激发不需要产品的人变成需要产品的客户。最后销售变成了什么？变成了大数据销售，百分之一销售演变成了千分之一或者万分之一。体量（用户总体数量）变成了销售基数。
开发一个这样的平台需要时间金钱及人力物力，远远大于任何产品成本。从双11的数据中就可以看出来这些。
简单一点，现在不是产品没有市场，而是缺乏更多的产品供应市场。市场空白的地方很多，任何一个点，任何一个产品及服务。相对承担的只是分享利润。
产品很多，可挑选的产品很多，被拷贝的产品很多，被赋予新的价值的产品同样很多，但一定要规避在推广上让大众有一种换汤不换药的想法出现。
其实我们可以来看，很多产品在很多前就有，变化的只是产品结构与经营手段。但到最后的发展方向却很简单，就像那古老的传说一样;(全世界平均每11个人就有一个人拥有枪支，问题是怎么把枪卖给另外10个人），市场来源于此。相同技术原理，但是产品外观及附加技术，甚至没有附加技术的情况下，市场推广奠定了产品的有效性，创造出了以时间为量具的市场范围。
就像电饭锅，最后还是锅，但是千年之前就有了锅。结果产品就变成了拷贝与通用技术化转变，最大化不同的是附加值。
市场的经营手段也创造了新的利润空间和市场，就像膜拜单车，卖给客户的是时间，而不是自行车。
到最后能看到的就是：遍地黄金的市场，生生不息，没有弱势化，没有边缘化，没有沉寂，只有蜕变。
可能同样的一个诉求和解决方式，我们最终找到那个最痛的痛点针对性去解决，这个我想应该不仅是对于推广角度而言适用，对我们做项目做产品其实也更适用。
好了，我的情况和小经验基本差不多就这样了，谢谢！
一小时在线直播很快就结束了，时间差不多了，今晚非常感谢朱老师和沈总以及各位创友们的支持，感谢扬子晚报、杭报在线、搜狐等媒体的大力支持！
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