创新商业模式
加快品牌推广
——际华防护科技有限公司
工业防护
电商发展
智慧赋能
开拓创新
根据际华股份“十四五”发展规划与战略的指导方针，为了在“十四五”末期形成应急物资保障领域独特的核心能力和优势，成为中国最大的防护品和功能制品的制造商。
际华集团股份有限公司谋划成立专业的工业防护品牌运营公司，以便紧紧抓住工业防护电子商务业务发展难得的发展机遇与窗口期，充分利用国家国企改革相关政策，谋求工业防护业务的高速创新发展，打造中国领先的工业防护民族品牌。
际华防护科技有限公司作为际华股份探索新商业模式、打造统一品牌体系的切入点，承载了际华股份未来工业防护电子商务业务的重任。本期稿件着重介绍工业防护市场情况和中国电商发展前景。
01
工业防护市场
工业防护最先应用于国防军事和公共安全领域，随着世界各国立法的强制性要求、以及人们对自身安全的日益重视，工业、医疗卫生、专业急救服务等民用领域需求越来越多，消费量不断增长。工业防护主要应用领域在以下五大方面：
国防军事和公共安全领域
用于防核、防辐射、防生化、防弹等特殊防护，是工业防护最先应用的领域。
工业领域
可分为两类：一是建筑、石油天然气、化工、冶金、矿山、建材、电力、造船、汽车、机械制造等行业在严酷、危险、有害环境下的职业健康安全防护（用于劳动者健康安全保护）；二是食品、制药、电子等行业用于清洁制造的生产防护。
医疗卫生领域
用于医疗防护、健康护理、疫情防御等。
专业急救服务领域
用于消防、抗震救灾、应急救援等。
个人生活消费领域
用于个人家居生活、体育运动、户外活动等场景个人健康安全防护。
未来5年中国将是世界工业防护消费需求增长最快的市场，也将发展成为世界规模最大的工业防护消费市场。
中国目前已经成为仅次于欧盟、美国的全球第三大工业防护销售市场，近几年增长率在12%以上。2021年中国市场规模达到900多亿元（人民币），按当年平均汇率折算销售规模在138亿美元以上，占世界总额的19%左右。2022年中国市场规模将突破1000亿元（人民币）。
保守预测，2023年～2027年，中国工业防护消费需求年均增长率在12%以上，2026年总体消费额将超过2000亿元，市场规模将在2022年的基础上翻一番。中国是世界工业防护增长最快的市场，也将发展成为世界规模最大的工业防护消费市场。
2019-2027年中国PPE市场需求及增长预测
（单位：亿元）
超大的工业与人口规模、严格的政策监管、以及民众日益增强的安全健康意识驱动中国工业防护市场高速发展
首先，中国是全球第一大工业大国与第一大人口大国。2021年，中国工业增加值为5.57万亿美元，占全球总量的25.26%。中国庞大的工业规模、超大的人口规模、远高于发达国家的重化工业比重，决定了中国工业防护市场消费需求体量巨大。但是，目前中国工业防护的配备率较低、防护产品标准较低，工业防护人均消费10美元左右，仅是欧美发达国家人均消费水平的五分之一左右。因此，中国工业防护潜在市场需求远远高于美国与欧盟市场。
第二，国家安全监管政策与力度日益增强，特别是工业防护配备规范的强制实施与严格监管，将直接促使工业防护的配备率与产品质量快速提升。自2022年开始，个体防护装备配备强制标准的实施，《个体防护装备标准化提升三年专项行动计划》落实推进，必将推进我国工业防护的市场配备率、渗透率快速提升，工业防护产品从功能到质量将会快速提升。我国工业防护市场需求将会出现高速增长，行业企业将迎来难得的发展机遇期。
第三，我国社会大众日益重视健康安全，对工作生活安全防护的要求不断提升，直接拉动工业防护消费需求与产品质量的提升。随着国民收入水平与教育程度的不断提高，人们对自然健康安全的重视与投入日益增高。中国社会民众对个体健康安全的深刻认知与高度重视，决定了中国社会大众在工作生活中对工业防护的产品质量与配备要求越来越高，必将促进工业防护消费需求增长与功能质量改进提升。
全球工业防护产业链形成成熟的分工协作格局，中国工业防护进入高质量发展阶段
与发达国家相比，中国工业防护的高端原材料产业化核心技术水平落后10～15年。中国工业防护的高端原材料与产品高度依赖进口，不能国产化。中国工业防护规模企业销售高度依赖出口，市场掌握在国际品牌与国外分销商手中。中国工业防护产业“两头在外”的产业链分工格局，严重制约了中国工业防护品牌化、高端化发展。
中国工业防护民族品牌的崛起与发展，必须突破国内企业位于产业链低端环节分工的格局，着力于抓住研发设计、市场营销、品牌运营等关键环节，逐步建立市场竞争优势与品牌影响力。
02
电商发展与趋势
2020年全国电商交易额达37.21万亿元，其中，74家纳入统计的央企电商交易规模高达7.86万亿元。央企电商交易额，由2017年的2.92万亿元提升至2021年的8.86万亿元，年均增速达25%，领跑全国电子商务8%的平均增速。国企电商呈现速度与质量并重、规模与效益齐升的高质量发展新态势。
在国务院国资委的指导下，14家央企联合组建了中央企业电子商务联盟，联盟成员数已达200余家，地方工委会覆盖31个省、自治区、直辖市，全面覆盖能源、通信、制造、军工、物流、民生等战略性行业和重点领域。联盟在联合营销、聚拢采购、数据共享、创新交流等方面发挥央企电商一体化协同作用。
中国工业品采购电商正由交易平台时代转向数字科技与供应链生态驱动的数字化供销时代
2015年至今，中国工业品类B2B电商线上交易量年复合增长率大约在30%左右，阿里巴巴1688平台吸引上线的采购企业达2,800万家。但与2019年工业品产业增加值28 万亿的体量相比，电商渗透率仅2%，仍处发展初期。
工业品类B2B电商的发展，呈现出三个明显的特点：
企业采购体系数字化重塑，电商在采购决策、提效降本、组织再造中逐渐扮演愈发重要的角色
企业品牌营销体系数字化构建，工业品企业依靠 B2B电商平台构建线上品牌运营阵地，打通与各类型用户的端到端链接；借力电商，部分领军中小企业已获得良好的业绩增长及品牌塑造成果
企业渠道体系数字化再造，需求端数字化演进驱动交易链路数字化；传统渠道体系中的授权经销、批发商、零售商等多种角色急需转型以适应数字化趋势；先行的大型企业利用电商正推动渠道的整体数字化升级
展望未来，数字科技与生态体系将持续驱动新一代工业品B2B电商的发展，在提供营销服务、金融服务、交付/售后服务、数字化赋能四方面，建设更完备、高效的基础设施，为供购企业创造价值。预估到2024年，整体工业品类线上交易规模将达到2.3万亿元，整体渗透率达到5%，年复合增长率为约25-30%；其中MRO、电工电气、机械汽配、化工四个行业的线上交易增速将达～40-50%。
来源｜规划发展部
编辑｜管亚玲
审核｜林安鹏
