为什么要开展买方信贷
2013年以来，在宏观经济环境一直未见较大起色的情况下，互联网巨头纷纷介入彩电制造与零售行业，直接导致家电产品的交易渠道、交易方式发生巨大变化，直接或间接导致创维经销商在经营过程中面临规模与经营现金流压力，而受冲击最严重的，是广大的县乡会员客户。
县乡会员客户一般多品类经营，而每个时间节点，都面临着不同品类产品的提货打款与营运资金压力，一旦零售规模受到影响，经销商的库存将保持高位。库存的积压不仅提高经营成本，更占用着大量现金流，导致经营进入恶性循环。而创维的发展壮大，离不开经销商，经销商的发展壮大离不开资金。纵观我们的经销商，资金来源主要包括自有资金、亲友借款、民间借贷、银行贷款等。
自有资金难以支撑企业做大，亲友借款只能作为临时应急的一种补充手段，民间借贷成本高昂，银行贷款困难重重。虽然各地方政府均号召银行支持中小企业，但从银行的角度来看，中小企业因为信用制度不完善、管理的不规范、抗风险能力弱等因素，导致银行在向中小企业贷款方面非常保守。因此，经销商需要资金支持的时候，就面临两种结果：要么融不到资，要么付出高昂的成本。
从我们的分公司来看，分公司与经销商唇齿相依，既是存在一定的博弈关系，又是利益共同体，而且后者更重要。我们需要扶持经销商发展壮大，但我们也深知，仅仅通过产品、服务、销售方面的支持还不够，在经销商面临资金压力的时候，我们也在积极探索资金支持。所以，营销各分公司向经销商提供了信用担保货，而信用担保的使用，一方面让分公司的成本上升，另一方面，对各分公司的现金回款构成压力，甚至产生逾期构成经营风险。
在这种情况下，2015年初，在集团领导、彩电事业本部、营销总部的支持下，财务公司秉着“服务成员，产融结合”的理念，针对彩电经销商，推出“买方信贷”金融服务，营销总部将买方信贷列入财年经营管理大纲，财务公司将买方信贷列为全年头号工作，并将买方信贷提升到公司战略发展层面，作为财务公司的核心业务、优势业务发展。
可以说，买方信贷，是产业与金融结合的典范，各方的高度认可与精诚协作，为买方信贷的推广开启了新的篇章。
什么是买方信贷
买方信贷是指集团成员单位与买方企业（经销商）签订购销合同后，应买方申请及成员单位的推荐，由财务公司向购买集团成员单位产品的买方提供贷款，仅用于购买成员单位产品的信贷业务。
对彩电国内营销来说，就是由财务公司向创维经销商提供贷款，用于购买创维产品的专项金融服务。财务公司的买方信贷业务具备如下特点：
一、信用贷款，无需担保与抵押。不需要经销商提供抵押，仅需要提供信用评级相关资料，根据评级进行放款。
二、成本低廉，切实减负。针对经销商的买方信贷产品，根据信用评级结果，制定不同的贷款利率，年化利率仅有8%－10%，大大降低经销商的融资成本。
三、总额度控制，续贷方便。根据信用评级结果，授予信用额度，信用总额度内贷款不限次数，仅需提供简单资料即可在总额度放款。
四、专款专用，创维客户专享。只面向创维经销商，所贷款项直接用于购买创维产品。
五、办理便捷、周期灵活，还款便捷。办理流程短，放款速度在资料齐全的情况下两周内放款，比银行快一倍以上。贷款周期最长三个月，可提前还款，还款手续轻松便捷。
方信贷的推出，为经销商解决了资金困境，为分公司也带来了切实利益。从分公司层面来看，一方面，可以大量减少分公司担保的使用，担保的减少就会相应增加现金回款，既降低了分公司经营成本又转移了经营风险；另一方面，既减少了分公司担保罚息与承兑罚息，又增加了现金回款奖励与节约授信奖励，为分公司的经营减轻负担。
财务公司15年正式推出买方信贷，2015财年一季度，财务公司累计为19个分公司投放8050万元贷款，其中，湖南、芜湖、甘肃投放超千万元，贷款的投放有力保障了分公司经营的开展与销售规模的达成。
如何做好买方信贷推广
2015年以来，财务公司从维度着手推动买方信贷，一方面，从各产业公司引入熟悉产业的人才、从外部引入金融专业人才，以此构建专业金融业务团队，并进行多次培训以达到专业水准；另一方面，规划设计买方信贷金融产品，制定业务操作流程，建立完整的管理运行机制。
从4月开始，吴晓光总经理亲自带队前往各分公司进行产品与政策宣讲，每月宣讲4－6个分公司，截止一季度末，已宣讲17个分公司。
从实践的经验来看，分公司如何做好买方信贷推广呢，我们认为要做好如下几点：
一：分总的重视。分公司总经理亲自参与到买方信贷的推广中来，对外能将买方信贷作为一种资源推介给客户，对内能将买方信贷作为战略举措，甚至从分公司层面制定买方信贷具体措施（比如浙江分公司）。
二、财务经理对买方信贷的解读运用。财务经理是分公司的金融专家，能用通俗的语言解读买方信贷，并充分利用财务数据为办事处、客户分析买方信贷的利益关系，从数据上体现买方信贷的优势。
三、办事处经理、财务会计对客户的宣传贯彻，在财务公司到分公司宣传前，将产品的特点、优势、资源稀缺性等利益点告知客户，并了解客户签约意向。
四、客户资料的提前准备。客户第一次办理贷款需要提供的资料比较多，因此，在财务公司向分公司提供资料收集清单后，办事处要尽早告知客户提供准确完备的资料。资料越齐，现场办理效率越高，放款越快。
五、做好一场推介会。从会议的组织、宣讲流程到现场的咨询服务、资料收集、签约，各环节安排专人负责，定岗定责，保证流程的通畅。
结语
从最初的摸索到渐渐进入状态，到现在驾轻就熟，各分公司在推广过程中给予了财务公司大力的帮助与支持，无论从会前准备、会议组织、现场宣讲还是到最后签约办理，分公司总经理及财务经理都全程参与，为买方信贷的顺利展开做出了巨大贡献，在此，也感谢分公司的鼎力支持。
当我们听到客户的评价“你们这是雪中送炭啊，对我们来说，就是久旱逢甘霖啊……”，我们的责任感油然而生，在我们内心深处，洋溢着一个品牌的自豪。我们相信，未来，我们的客户、分公司、财务公司会结合得更紧密，实现多赢。产业与金融的结合已经开花，让我们共同期待未来的硕果。
