广告策划篇一
一：前言
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的进展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起转变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的进展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，转变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二：网络市场状况分析
1、网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产力量的扩张速度，消失供大于求的买方市场特征，在这样的状况下，我国的茶叶市场主要状况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采纳的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2、奕福茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速进展的一份子，网络营销不需要中间人削减流通环节，越来越多的人们喜爱网上购物。网上购物便利省力。有利于茶企的进展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。
3、网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的怀疑的不行掌握的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的平安性，在交易的过程中要爱护商务信息的保密要求。商务状况千变万化交易一旦达成，就不行否认，否则会影响一方的利益。网络交易留意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三：网络市场细分与目标市场定位
1、顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，关心顾客选择，吸引消费者。
2、市场细分状况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也
喜爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。
3、网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展现，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据相关功能之后做出自己的共性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展现型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力气之一
四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）
1、产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现共性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，依据不同顾客的详细要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2、价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消力量。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分把握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3、渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
4、促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其供应具有价值诱因的商品信息。
4、1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4、2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓舞人们常常访问网站以获得更多的优待信息；能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。
4、3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站愿意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。
4、4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
广告营销策划篇二
1广告应用的重要性广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营供应服务。依据企业的规模及营销方案，制定合理并在企业承受力量范围之内的广告方案方案。在这个过程中，还要大量地进行市场调研，了解市场的状况，消费者的需求和产品的最终状态，最终将这些付诸实践。几年以前，广告策略对企业来说并不是那么重要，当然也就不那么重视。但是随着科技的大力进展，互联网时代下人们接受到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新奇事物的接受力量和需求都大大增加，这让企业熟悉到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深化人心的品牌至关重要。
2广告应用的原则广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应当从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途，在进行广告营销策划时，肯定要依据平常的实践进行归纳，找到并遵循相应原则。首先，广告的应用必需把品牌的打造和促销进行结合。为了满意现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的进展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必需打造一款属于自己的名牌产品，要通过广告来制造自己的名牌效应，让自己的产品人尽皆知，只有做到这一点，才能够在长河当中做到可持续进展，让企业更加具有影响力。要达到这个目的，就必需利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展现出来，让人们记忆深刻，从而达到增加知名度的目的。拿“可口可乐”来说，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也特别好记，这就是一种特别胜利的广告创意。
另外，伴随着人民物质生活的极大满意，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应当充分考虑到人民群众的接受力量和审美需求，从而打造出更加精良的广告。当然，广告在传播过程中，也应当对受众群体做一些了解，把握其在看到广告后的心理变化，在不同的市场，面对不同的受众群体要准时做出不同的调整，满意更多数人对广告所宣扬的产品的认知。这需要广告在制作和发布过程中注意这样的群体的层次需求。
在抓住产品针对的目标人群的同时，吸引更多的潜在消费者，才能在广告的纷争中拥有一席之地。最终，广告的功能有许多，不行能在同一个广告当中把全部功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看，同一个广告，每个人的理解可能不尽相同，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，受众在观看广告时有着不同的心抱负法，在看过广告之后，也会对其产生不同的感觉。因此，广告必需针对各个层次的人群来制定，不同层次、不同年龄段、不同经受的人，面对同一事物想到的也不同。而且，不同的地区由于收入不同、物价不同，对待同一商品的接受力量也不同，所以，同一样商品不肯定能够适应全部人。那么，广告在发布时就必需着重进行层次化方面的设计。
广告从另一个角度来说，其实是一个说服受众的过程，它要让人们知道这一新商品的产生，要让人们知道，这一商品的特点、作用，它能够带来什么体验，能够让生活更加便利。由此可见，广告要让人们熟悉这一新事物，并且能够接受它，这是特别有难度的事。因此，广告需要设计能够说服受众的方案。但是，市场是流淌的，而且具有非常剧烈的竞争，广告者应当不屈不挠，坚持不懈，这样才能在竞争中站稳脚。
广告营销策划案篇三
1、广告应用的重要性
广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营供应服务。依据企业的规模及营销方案，制定合理并在企业承受力量范围之内的广告方案方案。在这个过程中，还要大量地进行市场调研，了解市场的状况，消费者的需求和产品的最终状态，最终将这些付诸实践。几年以前，广告策略对企业来说并不是那么重要，当然也就不那么重视。
但是随着科技的大力进展，互联网时代下人们接受到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新奇事物的接受力量和需求都大大增加，这让企业熟悉到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深化人心的品牌至关重要。
2、广告应用的原则
广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应当从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途，在进行广告营销策划时，肯定要依据平常的实践进行归纳，找到并遵循相应原则。首先，广告的应用必需把品牌的打造和促销进行结合。
为了满意现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的进展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必需打造一款属于自己的名牌产品，要通过广告来制造自己的名牌效应，让自己的产品人尽皆知，只有做到这一点，才能够在长河当中做到可持续进展，让企业更加具有影响力。要达到这个目的，就必需利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。
在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展现出来，让人们记忆深刻，从而达到增加知名度的目的。拿“可口可乐”来说，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也特别好记，这就是一种特别胜利的广告创意。
另外，伴随着人民物质生活的极大满意，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应当充分考虑到人民群众的接受力量和审美需求，从而打造出更加精良的广告。当然，广告在传播过程中，也应当对受众群体做一些了解，把握其在看到广告后的心理变化，在不同的市场，面对不同的受众群体要准时做出不同的调整，满意更多数人对广告所宣扬的产品的认知。这需要广告在制作和发布过程中注意这样的群体的层次需求。
在抓住产品针对的目标人群的同时，吸引更多的潜在消费者，才能在广告的纷争中拥有一席之地。最终，广告的功能有许多，不行能在同一个广告当中把全部功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看，同一个广告，每个人的理解可能不尽相同，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，受众在观看广告时有着不同的心抱负法，在看过广告之后，也会对其产生不同的感觉。因此，广告必需针对各个层次的人群来制定，不同层次、不同年龄段、不同经受的人，面对同一事物想到的也不同。而且，不同的地区由于收入不同、物价不同，对待同一商品的接受力量也不同，所以，同一样商品不肯定能够适应全部人。那么，广告在发布时就必需着重进行层次化方面的设计。
广告从另一个角度来说，其实是一个说服受众的过程，它要让人们知道这一新商品的产生，要让人们知道，这一商品的特点、作用，它能够带来什么体验，能够让生活更加便利。由此可见，广告要让人们熟悉这一新事物，并且能够接受它，这是特别有难度的事。因此，广告需要设计能够说服受众的方案。但是，市场是流淌的，而且具有非常剧烈的竞争，广告者应当不屈不挠，坚持不懈，这样才能在竞争中站稳脚。
广告营销策划方案篇四
前言：随着当前XX处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开头涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中同学必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中同学，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开头了解XX传统文学，让XX的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求进展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的进展。
2、产品分析
我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼赔礼，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者供应所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对学问分子、中同学、高校生所打造的XX古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新奇学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、详细的营销方案
1、宣扬策略
（1）网络宣扬。
第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵意见留言板等板块，盼望广阔读者乐观购书和多多支持我们的图书。
其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣扬。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣扬。
其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣扬。
在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中同学高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。
（4）广告宣扬。
利用传统的平面广告，来宣扬图书。
（5）图书展现。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展现。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施方案
在方案的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要准时的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
广告营销策划案篇五
一、
