新产品推广方案10 篇新产品推广方案新产品推广方案（ 1）：新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场 SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，迅速流传产品观点、产品利益点。 （两个月不变）2、让目标消费群认识、认识、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引超多目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大赠送三、活动光阴：新产品导入期四、活动资料1一）商场内安排：1、配备两名优异的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控观点，加强公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大赠送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动见告我们这段光阴在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定） 。2）礼物：分一般礼物和一个大奖（专柜产品） ，一般礼物为公司制作的小礼物（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每日有大奖，哪天抽出实时补充另一款。
3）在专柜旁建立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有 1 个，其余则是白色球 49 个；一个问题卡片集，里面有 40 张问题卡片（最好准备工作 100 张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖； 100%中奖，每日有大奖。4、消费监控产品进入商场Dm。5、现场 PoP广告。原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大赠送活动信息。2二）商场外 SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员素来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司 7 月出口行业第一”； “祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选用：网络营销论坛1）最幸亏专柜邻近范围，这样一来可以在地区内组成立体拉动，相互彰显。2）务必是专柜邻近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在贴合上述条件下，先选用 1—2 家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）目前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以检查为3基础，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销资料1）社区活动：A。主题：新时尚的关爱就在您的身边地址：各大中、高档社区内c 光阴 : 在专柜开业一周后， 一般安排在周六、 周日歇息日。 网络营销论坛D 宣传模式：一拖N，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。活动创意：社区，很了然，她就是家的交融天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种清静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要理解那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、和蔼、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、认识、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。
活动资料：在专柜开业不久社区的促销， 即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控观点，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们理解他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。4活动资料 ; 确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次A)社区宣传点 ; 要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区肩负主要的社区活动、 宣传作用。副宣传区起宣染、 提示作用， 展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群） ，用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为资料的大横幅；摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动） ，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要 2 名促销人员介绍公司、消费监控观点、产品功能、利益点，发放资料和专题片，见告专柜地址，同时要认识社区消费群的经济收入、家庭组成、兴趣爱好、生活习惯、光阴安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B)次宣传区视社区状况一般安排 1— 3 个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，注明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。
活动反应 ;活动反应指主动进入社区活动后的反应状况， 即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求抵达社区促销目的。D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流利、大气、时尚。促销人员统一形象。E)宣传资料：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者检查活动、试用者会谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作宣传方式：活动宣传、关系营销、检查、会谈、成立组织社团、洽谈订购G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销5高层——检查、会谈、成立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的 : 新产品导入期，消费者不理解产品的功能，更不理解产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好认识消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观点，使他们组成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围 ; 可以在抽奖活动或其余活动中确定试用目标群，也可以根据谈话状况确定，但一般应每栋楼都有试用户 3— 5 家，每单元有试用户（不同样试用样品）。试用样品范围 ; 爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1— 2台。
试用光阴 ; 三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接查收并传达给下一试用户。试用调试 ; 促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本认识操作；说明产品爱惜资料试用户档案：试用户基本信息表；试用户反应表3）消费者检查：消费者检查是指在社区进行活动过程中进行的检查活动， 主体为社区的成年人，在展示活动过程中见告填表并回答下列问题后送小礼物或有时机参加体验试用活动。确认消费者检查表检查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写剖析报告，为调整战6略、策略、战术带给依据。4）试用者会谈会（在各城市社区促销初期进行）地址：在社区邻近，最幸亏社区内，看详细状况。光阴 ; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在 20 人下，要选用有代表、有表达潜力的试用户。要有年纪层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人 ; 促销管理者、物业管理者、社区门卫会谈会资料：试用体验感觉；对产品见解；对公司见解；对产品理解程度；促销管理者说明产品、项目；体现家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼物会商方式 ; 互动交流、说明拉动5）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来利处就会产生购置的欲望。
社区订购可以在试用者会谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。6）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部： 在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为，但消费监控观点必竟是一个新东西，人们在理解时仍是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大多数的需求，显然要和他7们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各样没有设想到的问题，有一个持续联系的方式可以让消费者的抱怨实时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以组成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而组成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻挡呢？时机点 ; 现在有好多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就可以在那里长期进行宣传而且可以进行产品展示，就应说是一条优惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈组成合作，大概走向是在社区透过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成， 详细操作由各地中间商根据实际状况确定。7）与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好优异的关系，组成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、会谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行交流。新产品推广方案（ 2）：一、推广目的1、让目标消费群在最短的光阴内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的光阴长度，赶快进入成长期，创造效益。82、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美名度。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和专心性。二、前期市场检查本次市场检查主假如为桃花岛生态矿泉水推广带给科学的依据。 其检查资料、检查方式及检查地址如下表所示。市场检查实施状况表检查资料 1、管理层深度访谈2、营销人员小组会谈或问卷检查3、渠道检查：矿泉水销售渠道种类及特点，知名品牌的渠道政策4、终端检查：矿泉水销售终端种类及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商检查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者检查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等检查方式深度访谈、问卷检查、小组会谈走访检查、二手资料等9检查地址 ____地区三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价钱策略（1）利用专卖、加盟持续直接用户价钱统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商必须的高收益，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价钱介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差别和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主； 报纸广告主假如为招商和促销活动的前期造势， 同时充足借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以抵达如下效果。（1）在市场中成立产品知名度和激发购置兴趣（2）提升公司及品牌形象2、促销10在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，抵达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3、事件营销（1）赞助有重要影响的活动（2）为有关群体免费带给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1、上市光阴： __2、上市地区：以泰州为中心，向周边地域扩展。五、终端策略1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2、加强终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员履行力六、服务策略1、开通服务热线，妥善办理客户投诉问题2、成立客户档案3、询问客户介绍，提高品牌美名度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率11七、有关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的拟订，招商活动的履行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应建议的收集。4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户对于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大概安排资料如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作光阴安排光阴工作安排____月____日～ ____月____日进行充足准备和市场调研____月____日～ ____月____日选用当地报纸、杂志、网站进行宣传____月 ____日～ ____月____日向部分人群赠送产品并作适合报道 ____月____日～ ____月____日针对终端开展促销活动。新产品推广方案（ 3）：陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地域。为了在 年能有一个好的销量，特拟订此推广计划。一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。三、销量计划：四、推广计划1、零售商会议在市场起动之前分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议资料要先讲产品，讲产品的独特卖点; 再讲营销，讲一些对零售商有触动的资料，最好讲怎样做好零售。
要现场提货，拟订一些奖赏举措， 提多少货兑什么奖。此外在平时销售时的累计奖赏，可以是物质奖赏，也可以给其做一个门头等方式赐予奖赏。2、人员促销信阳地域可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。3、推广方式以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。4、广告宣传可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其余地方有待提高知名度， 扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，13水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于收益比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。推广方向乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，此外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。卖点：全球量最大的杀虫剂， 能防治多种害虫， 且效果都十分好。 问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。使它隆：除了往水花生上推广， 还可以防治水稻田多种阔叶杂草。卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。卖点：目前缺少独特的卖点，请见告。稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草 ; 移栽田防治大龄稗草 ; 旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各样恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，收益高。还可用于旱稻田。6、病虫草害预告可与当地农业局结合每期的病虫草害预告印上我们的产品。 并结合做一些活动。五、目前存在的问题1、市场保护河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价钱比河南低。介绍加强市场保护。142、返利结算光阴返利结算光阴太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。介绍 12 月 31 日之前全部结算完成。3、个别产品卖点不是太突出A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常状况下杀虫速度是多长光阴，用乐斯本喷地应付地下害虫的效果怎样 ?怎样使用 ?B、稻艳和普通 75% 三环唑有何区别 ?c、稻杰在移栽田的卖点是什么 ?4、市场推广力度不够没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个 2008 年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要磋商调整。陶氏的产品在水田有必须的优势， 我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心戮力，相信在 2008 年会打一个漂亮的大胜仗的。
新产品推广方案（ 4）：一、推广目的1。让目标消费群在最短的光阴内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的光阴长度，赶快进入成长期，创造效益。2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3。提高品牌知名度和美名度。4。提高现场售点的产品的销量。5。稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和专心性。15二、前期市场检查本次市场检查主假如油镐产品上市推广带给科学的依据。其检查资料、检查方式及检查地址如下表所示。市场检查实施状况表检查资料1。各个省级优异代理商深度访谈;2。营销人员小组会谈或问卷检查;3。渠道调：油镐产品销售渠道
