【快消品/零售】品牌方在传统的分销渠道管理中普遍存在着以下几个痛点：
1、反馈缺乏真实性、反馈速度慢、信息易断层
在传统的分销渠道中，品牌方无法准确的从消费者得到真实的反馈；同时渠道层级越多，反馈速度越慢；渠道层级之间很容易因为疏忽导致信息的断层；
2、品牌方在传统分销渠道中单一性，缺乏风险抵抗性和无法发挥最大价值
品牌方在市场经营过程中会习惯性的存在依赖某些区域的头部经销商/分销商，按照传统的分销对接方式会出现订单量多，订单金额小，毛利小的痛点，从而导致会忽视发展小型经销商/分销商，进而缺乏一定的风险抵抗性；
商品品类众多，传统的手段是需要业务员挨个进行推广介绍，由于业务员水平的高低，无法让所有的分销商/经销商掌握所有品类信息，无法让所有的商品发挥最大价值。
3、分销商/经销商库存不透明
由于库存经常会压货给分销商/经销商，至于他们手中到底还有多少库存，以及真实的交易情况不得而知，从而无法准确判断真实的市场销售情况，也无法准确安排生产。
分销渠道的库存积压会导致分销商/经销商资金压力，从而影响新品的上市推广。
4、乱价让品牌方瞬间崩盘
价格体系是品牌方的生命线，在分销过程中如何让分销商/经销商不破价，如何快速接收到破价信息是比较关键的一环。有乱价监控手段就好比手中是否有剑，用不用看心情。
5、资金管理难度高
分销商/经销商在进行采购过程中，往往会出现账期、授信、挂账、预充值、返利等多种资金管理，缺乏有效的管理手段进行管理多渠道资金、对账以及发票等。
如何利用数字化转型来赋能渠道分销呢，峰哥认为可以从以下几个方式入手：
1、建立完整的且自主可控的分销平台
搭建在线分销平台，通过在线分销平台达成以下目标：
A、开放在线注册审核机制，拓展小型分销商/经销商；同时允许向上级分销商直接采购
逐步完善分销体系，以及提供B2B2C、B2B（包括一件代发）的渠道帮助实现业务增长。
B、在线完善所有商品信息、在线市场推品
利用在线分销平台标准化进行推品，在线标准化价格体系，避免品牌方内部 + 分销渠道乱价
C、通过埋点数据捕获商品热度，及时分析商品调整营销策略
D、利用分销平台从传统单一链路拓展为全链路网格化分销渠道
E、利用分销平台逐步建立企业私域流量
2、SaaS化服务赋能分销商/经销商数智化
品牌方基于整体方案自行使用，也可建立SaaS化服务帮助分销商/经销商提供完整的、可独立拆分部署的业财一体解决方案，赋能数智化转型体系。
2.1 建立业财一体方案实现五流合一
通过业财一体方案解决订单流、资金流、发票流、物流、合同流五流合一，确保订单信息与财务账务信息一致性。
建立分销商/经销商多资金账户（现金、授信、返利、账期、积分等多类型资金账户），可设立不同规则进行在线管控和使用资金，确保资金有序使用 。
2.2 SaaS化服务赋能
基于业财一体方案向分销商/经销商提供SaaS化服务，品牌方不仅仅提供货品服务，同时也提供数智化SaaS化服务，帮助分销商/经销商拓展业务增长。
通过SaaS化服务提供在线交易平台、在线订单履约服务，完整掌握商品全链路流转信息，从而避免渠道分级之间的信息断层，及时分析商品真实的销售情况。
通过SaaS化服务提供一盘货库存管控，基于业务全链路数据进行智能分析，及时清晰掌握积压的库存，帮助品牌方在销售预测和智能配补货做出智能决策，帮助分销商/经销商缓解资金压力和库存压力。
2.3 商品成本/毛利管控
帮助分销商/经销商进行有效的成本管控，及时告知分销商/经销商的品牌毛利收入，随时掌控自己的资金利用。
2.4 统一价格体系
建立完善的、统一的价格体系，防止分销商/经销商乱价。通过系统技术手段可及时发现乱价行为，并自动告警。
2.5 统一分销商/经销商一盘货库存管控
通过SaaS化服务帮助分销商/经销商进行统一的库存管控。
