1.品牌
消费者心智中对企业、产品、服务等整体印象，它是高度提炼化的虚化的产物。品牌是个全面持续向好的过程。品牌塑造开始要找到对象是谁，然后对他们说什么，然后是通过什么渠道沟通。这个定义是普世的经典。
2.B端受众特点
B端品牌针对的企业客户，关键人是企业主和高管。对于这类受众的营销需要理性说服，因为他的背后很可能坐着一圈群体决策的高层评审团。而C端针对个体消费者，对于这个群体的营销更多要靠感性，特别是度过进入成长期后段的品牌，挖掘目标对象的人性闪光点，是品牌营销的重点
3.B端需要做品牌吗？答案是，B端有信息流通相对较慢且金额庞大的特点，因此客户更倾向于选择名牌，这样能减少试错成本。而且知名品牌有更强大议价能力
B端品牌需要定位吗？答案也是必须的，这是由市场化和专业分工趋势决定的，未来必然是充分竞争和专业细分的市场。品牌较量的时候，并非大品牌一定所向披靡，在专业领域有成功案例的，更匹配B端客户的合作商更受到欢迎。
4.B端品牌营销如何做？
在选择媒体、渠道和营销方式与C端做法有不同，我们可以称为专业渠道。如：深度参与行业有影响力的大会；选择科技媒体深度报道；寻求第三方权威机构的关注和报道；将理论和实践形成案例通过学术杂志和书籍理论制高点。
【行业活动】
首选行业大会。选择会议需要策略先行，是根据自身的定位和推广预算。能巧妙的植入进去，借势营销，将是一个很划算的事件营销。
b.需要有专门的活动专员搭建活动渠道，建立沟通，从活动筛选、评估、沟通，活动参与方式、谈价格、参与细节，以及宣传形式和内容，进行通盘策划。
c.参与形式对于B端品牌，最好的方式主题演讲，其次是圆桌会议，这样一方面能给企业CEO更多得曝光机会，第二是能将企业的模式较详尽的阐述
d.行业大会的参与频次，对于初创推广期的公司，至少保持两个月一场活动频次是应该有的，很多创业企业都是从打造明星CEO开始的（品牌需要积累，因此这些曝光是必不可少的，就像人与人的交往，一回生二回熟三回做师傅）
e.参会一定要作为一个事件营销来做，挖掘更多宣传点，配合媒体、pr稿件，做好前期造势，中期引爆，后期续热宣传，把本次活动最大化宣传。
【媒体传播】
(很多公司的市场公关岗位喜欢用媒体人，因为他们有媒体资源，知道如何与媒体维护关系，但是不好的是媒体人欠缺品牌知识体系，企业的市场公共不只需要宣传渠道，更重要的是策划整合和内容产生能力，就是不只通过什么渠道说，更要知道说什么，如何说。)
选择传播媒体的时候，需要面临一个投入产出比的问题，小媒体费用少，大媒体费用高，这需要权衡后做决定。对于重点媒体建议采用年度或者打包合作的方式，因为这样你可以拿到更优惠的媒体资源，性价比也比单次使用划算。
媒体选择方面，对于互联网行业的，科技类媒体是个重点需要投入的媒体。就媒体的影响力可以分为三个层级，第一层级是36kr，钛媒体、虎嗅，影响力大，对于助推一个企业具有强的推力。但是一般情况下这种媒体为保证内容的专业性，内容方面不会有商业合作，企业寻求报道和合作一般有两种形式，第一种是投稿，第二种是商务合作。
第二层级的媒体有亿邦动力、亿欧、品途、速途等。这些媒体的合作相对于第一类较灵活，有活动和内容方面的合作，建议是年度打包合作，这样的话，媒体会提供专项服务，性价比更低，服务的针对性更强。
第三类媒体是PR发稿，是企业可以主动掌控的发稿，价格透明，通过公关发稿公司和软文街等平台都可以发布。PR稿件的意义有三个，一是企业软性报道、二是企业信息留存，三是媒体背书（给受众一个大媒体报道的假象，因此能增加企业信任感和品牌背书）
企业在做媒体组合的时候，三类媒体要综合考虑使用，一般考虑到一类媒体的传播力和影响力，可以作为重点投放。二类媒体因为传播力和受众面广，作为传播助推，配合第一类扩大传播面。三类PR发稿，可以在深度、多角度解读企业，并多发，便于在企业得到关注后，通过搜索更详尽的了解企业。
【第三方机构背书】
B端品牌塑造行业影响力，还需要借助行业第三方机构，如行业数据研究机构艾瑞、易观，垂直行业研究机构中国电子商务研究中心等，对企业来说是一个很好的权威背书。
【学术刊物和书籍】
如果企业的模式具有独创性，自身有一定的研究成果，则可以通过叙述期刊发表，来自占领理论高地。
以上对B端品牌的探讨和品牌营销的方式较为笼统，品牌营销是一个系统工程，以上只是几个方式，这几种方式应该是组合应用，而一切都是基于品牌定位，和品牌整合传播策略开展的。
