新产品如何快速推广一、全新产品的推广策略逐步推广全新产品的推广策略主要有十个。1.价格策略新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此市场定价往往较高。一般来说，产品的推广生命期是 9 个月，也就是一个产品扎实推进市场，如果不能卖掉，其所产生影响的时间为 9 个月。通常，商品在推向市场前 3 个月就能观察出家电产品窥探能否推广成功，如果订货不出去，企业就需要进行化工企业回收和降价处理，而9 个月就是所需要的休息时间时间周期。在这个周期里面，企业首先需要做成的就是产品的定位，产品对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法开展。因此，把握好新产品的价格很非常重要。产品策略产品策略操作方式指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能。制定策略是新产品推广过程中一个重要的环节。渠道策略新产品的渠道体现在产品发展的三个时期，且策略各有不同。推广期新产品在商用化时，渠道布局是渠道策略的一个阶段。在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制，工作不如果全面铺开，因此渠道布局的切入数量往往不多，一般都是在局部性的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者开专卖店都通路是渠道布局的一种形式。
在产品的推广中，如果后期渠道下沉或渠道扩展没有做好，那么产品就可能将停留为局域品牌。在我国，地级以上的城市有300 多个， 如果先从一、小部份城市开始推广，那么品牌的布局是足够的。成长期产品进入增长期，由于初步推广已积累一些经验，因此可以复制成功经验，去更多愈地方推广和销售产品，这时应采取渠道下沉的策略。海外市场根据麦肯锡公司做的本土市场调查，中国的三、四线城市共有 700 多个，其市场容量在 60%以上，因此即使做皱了一、二线市场，也最多取得 40%的市场份额。由此可见，提前布局的方式非常重要。一般来说，从一、二线开始布局的方式适合经销商和连锁专卖店， 但由于连锁经销店铺经营复杂、标准化操作流程难以复制，加盟商发 展的速度远快于专卖店。比如，肯德基在进入中国的前才 17 年，才发展到 1000 家店，而之后的 6 年，又发展了 2021 家店。可见，标准连锁店的复制平均速度在前期非常缓慢。因此，企业在选择新产品的切入渠道时，要考虑好切入的方式。加盟连锁店如果复制速度过快，可能出现管理问题，产品质量和形象都会受到影响，产品很快会进入衰退期。通常，连锁经营适合一些特殊的产品。比如，肯德基属于快餐类产品，适于用连锁专卖的方式复制。
同样，服装品牌、鞋帽品牌、运动品牌都适合用这种复制的方式。但需注意的是，很多消费品更为重要是快速消费品，如果连锁经营就可制约其发展，因此，在连锁经营困难偏大麻烦的情况下，就应采取渠道下沉的方法。但同时由于诸多受众多因素的限制，这种开店方式的下沉速度比较缓慢，甚至还会造成在选址失误、盈利不足的情况下收缩店面，所以，这也就要求了企业一定要在渠道下沉上做足搞功夫。渠道下沉是指将渠道进行分级管理，是最快速、最简单的复制方法，适合中国的三、四级市场。中国三、四级市场很大，对于很多产品而言，很多空白之地，竞争度不激烈，消费者的其要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回报率。因此，将产品做成全国性系列产品，全面落实渠道下沉是关键环节。渠道下沉应该在产品生命周期的第三个生命周期周期去做，一方面可以扩大市场稳步发展，另一方面可以将延长产品生命周期。娃哈哈 25 次年来综合增长率达到 70%，原因之一就是其渠道做得非常到位。成熟期产品进入稳定的成熟期，营销方式策略又需要发生改变。通常，一个单品在市场的占有率达 24.5%，就处于垄断地位。在此基础上，如果想继续提高市场占有率，就会降低边际效益。因为初期投入提高时，产品销售额就会不断增加，市场占有率也会跟着不断增加，但市场占有率达到一定高度时，即使加大投入，继续不断提高也非常困难。
因此，在产品进入成熟期后，要想再延长产品的生命周期，增加市场占有率，主要的渠道策略有以下几个：第一，分品牌、分产品操作。当一个单品在市场驶到的占有率已经到达一个顶端时，企业可以通过建立新的一线品牌和新的产品来提高继续提高市场占有率。第二，分渠道操作。对于单品来说，企业也可以通过分渠道，增加渠道的多样化，来实现产品销售量的增强，延长产品生命周期。一般来说，任何企业的经销商能够主销的产品只有四到五个，及时做分品牌、分渠道、分产品的操作，跨国公司对很多一流企业和大企业而言，是明智的选择。第三，海外扩张。如果企业做了分品牌、分渠道、分产品的操作， 但产品生命周期曲线仍有向下走的，那么企业可以选择向海外扩张， 因为很多产品在海外有着空白的市场或大的市场空间。如著名的可口 可乐、百事可乐、索尼、松下等公司都是这样操作的，国际化是市场 发展战略的规律。促销策略促销策略对于推广新品至关重要。推广期再好的新品推向市场，如果没有消费者知道，也会面临退货的危险。因此，在产品推广初期，首先要做的是消费者拉动,即顾客让消费者对产品有所增加认知，并让一部分消费者进入消费群体拉动消费。所以，这一阶段期商品的定价非常重要。
如果在推广初期，企业就运用渠道策略，就有可能出现分销商为了跑量，将企业所赠送的货折到产品的价格中所，对产品的推广造成酿成极大危害。所以，在产品推广初期，应尽量少用渠道政策，把促销群集在消费者身上，注重消费者拉动。增长期增长期要成功进行渠道下沉，这时就要灵活运用消费者可要政策和渠道政策。渠道下沉全流通的过程就是渠道扩容的过程。在增长期，市场上才已有不少跟进的产品，因此要用渠道经营策略让网络平台经销商、分销商看到营收前景，选择这个产品。消费者的促销策略就是让更多人体验产品的好坏。需注意的是， 在增长期，消费者的力度特价的力度应比推广期小。成熟期成熟期应让利尽量少用促销政策。产品进入成熟期，价格开始走低，此时产品的销量已不像之前那样迅猛上升，工厂以及经销商的利润也已经非常粗，如果在此时再进行过多的促销活动，会让产品价格继续走低，直至没有弹性，市场份额也可能因此被竞争对手展开竞争夺走，最后导致快速进入衰退期。当产品进入衰退期后，企业就民企应尽量不去用促销策略。在衰 退期，每用一次促销策略都会加速产品生命周期的曲线快速往下走。 因此，企业应把促销策略的重心放在产品的逐步推广、增长和成熟期。二、简单跟随产品的推广策略对于简单紧跟产品的推广策略，可以分别从随跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析。
跟随产品价格策略简单紧随跟随产品的价格应该比原创产品的价格低。由于原创配件已经历市场培育周期，简单跟随产品要想有跟随市场品牌价值，必须在价格上面取胜。渠道策略简单跟随产品应在推广期的后期跟进。推广期，原创产品的渠道策略还在提前布局阶段，如果在此时跟进，就可以利用比原创企业强大的渠道和网络快速切入。如果在原创产品进入下沉后再跟进，竞争就会白热化。原创产品价格策略对于原创产品角度看，当被其他产品跟进时，原创系列产品也需要进行价格策略的调整。作为先行者，原创产品在品牌上才有优势，在消费者认知上有优势地位，甚至在市场占有率上也有优势，因此价格应比跟进产品的价格高。渠道策略原创产品要保持领航者的后起之秀优势，就必须进行渠道促销， 让更多经销商最合适本产品，使周期曲线更快地强劲增长。三、创新跟随、改进型产品的推广策略创新跟随、改进型产品的推广策略也可分别从跟随企业的跟随产品和该新策略自创企业的原创产品两方面进行分析。跟随产品价格策略创新跟随型产品的产品策略就是在性能上取胜，因此价格应该比原创产品高。渠道策略创新跟随型产品技术创新由于不需要用价格取胜，因此就要应付渠道布局盈利模式的问题。所谓渠道布局，就是选择本产品的客户群量。
即使渠道一定强大， 如果经销商不愿选择本产品，也难以推广成功。因此需要在促销策略 上进行消费者拉动。原始产品原创产品既要做盈利模式促销，也要做消费者拉动，甚至在消费品的策略上面也应该改进，使自己的产品性价比超过跟进产品，否则很快就会被跟进产品超越。四、局部二次推广产品的推广策略产品二次推广的难度比较大。首先，一个产品已经在很多地区畅销，就意味着该产品的下跌价格曲线开始走低。其次，产品在推向市场时会有大量的广告支持，但是进入增长期的中期，广告会减少，促销也会减少，这时再局部市场推广就会面临两个问题：一是母公司不会为一、两个整个市场的新品投入广告，因此空中提供支持乏力；二是在高价下，无论做厂家布局还是做渠道下沉，利差空间都很小。针对难度较大的二次推广，策略的要点是整合渠道资源。平台资源整合得越快越好，要以快取胜。如果您对产品推广方面还有疑惑，可以来a5 创业网看看，a5 为提供企业领先的产品推广解决方案，快速让你了解，详情可扫码了解。
