时值年末，能源达观公众号将陆续发布智慧电厂回顾系列，2018 年智慧电厂论坛邀请了多位专家分享了典型案例和宝贵经验，并就智慧电厂发展趋势、智慧电厂关键技术应用、智慧电厂建设经验分享以及其他创新技术成果等方面进行了交流与展示。
我们精心收集整理了各位发言嘉宾的文字实录及专家课件，并将通过“能源达观”公众号进行系列连载，供大家学习借鉴！文末可获取专家课件分享版。
《电厂智慧营销体系及电力交易辅助决策系统构建》董军华北电力大学经济与管理学院教授,博士生导师
非常高兴有这个机会跟大家交流。各位专家主要从技术方面介绍了智慧电厂建设的成果，我想说的是，智慧电厂的含义除了体现在生产方面，也应该体现在经营方面和营销方面，这个是我今天想跟大家交流的主题，即电厂智慧营销体系、以及电力交易辅助决策系统的构建。
我想说三个方面：
第一，智慧营销在智慧电厂中的重要性。还是要强调一下，在新的市场化的环境里营销比原来有了更重要的地位，发电集团也开始逐渐建立起市场意识。
第二，发电企业在智慧营销体系方面实际上也是处在起步阶段，我在这里跟大家分享一下我们认为应该做些什么。
第三，实际上是具体的事，就是如何参与电力交易，现在电厂都要参与电力交易，而且电力市场、电力交易在快速发展中，交易辅助决策系统是电厂智慧营销的重要组成部分，作为学校的研究机构，我们也在做这方面的一些开发，也有一些应用，给大家做一个分享。
首先要说的是能源转型的大趋势。我们说要引领未来、面向未来，能源转型是全球的大趋势，市场化是其中的一部分。市场化改革已经给发电企业带来了巨大的挑战，发电企业确实是亟待建设智慧营销体系，首先是要建立营销体系，市场化下的营销体系和电厂过去的营销体系是不同的，而智慧营销体系是给营销体系赋能的。
能源转型有这样几个特征，一是低碳化，即减碳、去碳和零碳，发电厂是首先进入碳交易市场的；二是综合化，主要指多种能源的综合优化利用，我国这两年启动了好几类的示范试点，包括能源互联网试点，多能互补试点等，都是通过多能协同能源网络的优化运行、优化建设和协同运营来实现能源效率的提高。还有多种能源形式的灵活交易，第三方综合能源服务等；三是市场化，我国正在进行市场化改革，电力市场发展是大趋势，也是我今天和交流的主题；四是去中心化，去中心化的趋势体现在分布式发电、分布式交易等方面，现在也有大量的微网，各个发电集团都在做这样的项目。另外我相信这两天大家也提到了区块链技术这些，在分散化的交易里边会应用到这类技术。五是数字化，智慧化，数字化这两天大家也听了很多了，BP技术展望里边把智能化、数字化技术分成了四个阶段，第一个阶段，已经有应用的，像咱们现在提到的应用，实际上都是在第一个阶段，包括机器学习、VR等。第二个阶段，中间灰色这块，里面提到的技术在能源以外的行业已经有应用，但是还没有完全应用到能源行业里边。第三个阶段是在研究中的技术，第四个阶段是更远期的技术设想。这里边有一些是其他领域的技术，包括ICT技术，给能源行业赋能的，还有能源行业本身的技术，比如输电技术等。数字化对电力企业的影响，除了在运维方面、生产方面，还有就是要支持企业适应市场，要快速响应市场，由于电力市场化改革的影响，电厂必须更快和更全面准确地感知成本等要素，有了更智能化的分析和辅助决策的工具，就能够更准确地预测，和更科学地决策，市场响应就更迅速。电力现货市场的建设从2018年就开始试点了，现货市场中可能是要按照几分钟一个价格来报价的，这个市场是要瞬间响应的，所以感知成本对于现货市场报价是非常重要的，因为报价的依据首先是成本，你每一分钟的成本或者每五分钟的成本是多少，怎么能够知道，这个就需要更准确、更快速的感知系统，要有智能化的感知手段。
电力体制改革确实给发电企业带来了很大的挑战，现在主要是省级市场和跨省区交易，主要是年度的、月度的中长期合约，有双边合约，也有集中竞价，现在看起来好像并不需要有多么智能化的手段去辅助支持竞价。但是市场一定会往前走的，而且会走的比较快。在批发市场建设和零售市场建设方面，都会推进，发电公司也都成立售电公司，要到批发市场去买电、在零售市场取卖电，这个改变了发电企业在很多方面的决策过程。
发电企业的营销业务和营销体系现在面临的是颠覆性的改变，过去价格和电量都是政府定的，实时平衡的时候，是调度来决定的。所以营销的业务范围发生了变化，成立售电公司，要去搞增量配电，要搞综合能源服务；目标客户变化了，原来主要是电网，现在得去找大大小小的用户；定价机制变化了，从政府定价变成市场定价。这些变化使得发电企业在人才方面，在客户资源方面，在整个服务能力，在基础设施，以及信息系统方面都面临着挑战。
我们了解到发电企业在以下几方面还不能完全适应市场，市场意识方面，组织架构方面，管控方式方面，风险控制方面，人力资源方面，营销智能化和信息系统方面。各个发电集团也都在建设自己的营销信息系统和市场辅助决策支持系统，在营销业务方面各企业都要建设符合自己企业特点和需求的定制化的智能化工具和信息系统，在理念、需要研究的问题、跟踪政策、参与市场规则的制定等方面，都需要做大量的工作，也需要对未来趋势进行研判，分析自身的优劣势等等。
第二个问题是发电企业智慧营销体系的构建，营销体系要面临的是对外的很多业务，除了上游电厂燃料部门以外，下游所有对外的事情都是营销的事情，包括参与电力市场交易，有中长期的合约、集中交易；有短期的现货、有辅助服务市场，将来有电力金融市场，现在有机构已经开始设计中国的电力金融市场，包括电力期货、期权等。增量配电业务，分布式发电，能源互联网等，发电集团都在打造发配售一体化企业。还要参与碳市场，可再生能源配额制和绿证交易，还有分布式发电交易。所以发电企业营销业务的核心工作是面向市场的，是要负责把电卖出去，产品卖不出去企业的其他事情就无从谈起。营销业务要去参与各类的交易，可以是长期合同，一年的或多年的，到了一周，到了当天，要不断根据情况调整合同位置，这个是前段的交易人员做的，交易人员把合同签回来以后，要实时的反馈给电厂的运行调度部门，运行调度部门要负责计算最优的生产安排方式，也可以在不同的市场上套利。
营销的智能管理系统有决策支持功能，要进行市场环境分析，政策分析、成本分析、合同管理、结算管理等。发电公司的售电公司，在批发市场买电，再卖给用户，要尽量把本企业的电卖出去，也可以卖其他企业的电，参与不同的市场，这就需要有智能化平台来帮助他们进行决策。
例如欧洲的大瀑布公司是综合能源公司，跟我们的发电企业未来的角色差不多，有发电、配电、供热，有热电联产的机组、热网，有分布式发电，销售电和热。也处在转型中，需要开发用户，分布式和集中式相结合，也要进行更精细的管理。
再如法国电力公司的营销业务体系包括一个，一个交易部门，作为前端的交易部门和优化部门密切配合，需要不断地交易，所以都是三班倒工作，要制定风险最小的方案，交易部门负责把电卖出去。优化部门大概有四五百人，交易公司有近千人。
第三个问题，关于电力交易辅助决策系统，我们正在做电力交易模拟仿真系统。首先要确定交易策略分析的框架，这里面涉及的因素有很多，包括市场需求分析，市场结构等。参与电力交易的核心是报价和报量，要分析成本，而且这个成本必须是动态成本，要整合相应的分析方法，集中竞价和分散双边交易的策略是不一样的，包括偏差考核、报价的分散度、出清的策略等等。
交易策略的制定有不同方法，电厂制定竞价策略可以基于成本，可以基于电价预测，可以基于博弈，我这儿重点想说的就是市场模拟。用市场模拟方法可以去制定最优的合同策略组合。电价预测有各种各样的预测方法，还有报价的决策模型等等，构成报价辅助决策支持系统。
我们开发了电力市场仿真系统来辅助交易决策，引用一下刚才说的数据双胞胎，数据双胞胎是用虚拟仿真技术对过程进行建模。我们开发的电力市场模拟系统也是这样的。我们现在有三个仿真平台，第一个是电力交易模拟仿真平台，相当于一个基于互联网的交易中心，大家在市场中扮演发电公司或售电公司，也可以自己跟机器玩，就像你跟Alpha Go来下棋，这个机器模拟电力市场环境，这个平台是按照我们国家目前各个省的交易规则来设计的。第二个平台是基于欧洲分散式交易模式的电力市场仿真平台，是我们跟英国的一个研究机构合作开发的现货市场仿真平台。第三个是发售一体化公司的经营仿真平台，模拟发售一体化公司的经营过程。这几个平台可以用来进行电力交易实战演练，可以进行交易规则的推演和验证。
总结一下，在市场化的大趋势下，发电企业营销体系是不可或缺的，必须引起重视，而且要有智能化的手段来支持营销决策。
谢谢大家！
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