项目简介浙江衢州孔氏南宗家庙坐落于衢州市区府山街道新桥街，是全国重点文物保护单位。衢州孔庙是全国仅有的两家孔氏家庙之一，素称“南宗”。衢州孔庙为南宋建炎初孔子第四十八世孙袭封衍圣公孔端友率族人随高宗赵构南渡后所诏建。宋宝祐元年(1253年)始建，明正德十五年(152年)迁于现址，历代多次修葺。1998年经过全面修缮，作为衢州市历史博物馆对外开放。主体建筑有头门、大成门、大成殿、东西两庑、思鲁阁、孔子世家宗室南迁衢州之后，无庙奉祀先祖。他们请南宋朝廷，鼎建家庙，奉祀孔子等列祖列宗。绍兴六年宋高宗以“冀鲁疆之复，曲阜之庙可修”（意思是希望山东的疆土能够收复，那么，曲阜的家庙就可以修复）为理由“诏权以州学为家庙”。衢州州学和衢州孔氏家庙合一维持了一百多功祠（又名思官祠）：祠祀有功于孔氏南宗乾。如宋代宝祐年间，为鼎建家庙，克尽全力的衢州知州孙子秀，明弘治至正德年间为孔氏南宗的复兴，而尽全力的吏部郎中周木，衢州知府沈杰、清同治年间，帮助孔氏南宗办学的浙江巡抚左宗棠等人。袭封祠：祠祀孔彦绳圣孔庆仪十五代翰林院五经博士。圣泽楼：存放皇帝和朝廷给于孔裔的文墨和赠品。思鲁阁：衢州孔庙人成殿西侧，有一座曲阜孔庙所没有的建筑，名曰“思鲁阁”。
在孔庙建立思鲁阁，这在全国也是绝无仅有的。“思鲁”是叫南宗孔氏子孙不忘故之意，“思鲁阁”正是南宗孔氏子孙为表达他们思念山东曲阜和家人而精心设计建造的。以上建筑（除崇圣祠）是天下孔庙所没有的。这也就是孔氏衢州家庙特色的所在。二、策划思路：主要思路：全方位体现儒家、衢州文化贯穿策划的主要思路分为：儒家文化线、衢州文化线、人文建筑线儒家文化线：通过开张一系列的旅游活动，使得游客了解学习儒家文化知识和底蕴，发扬孔子的儒家精神。衢州文化线：通过开展衢州地区的展销会，向游客展示衢州特有的小吃、民俗、提高衢州知名度。人文建筑线：通过祭孔庙活动，使游客了解衢州孔庙建筑的人文历史，使游客对衢州孔庙有全面的了解四条线的完美结合，使游人在游览过程中得到视觉和心理的最大体验，有形有影。内容丰富具体，使得游客更加深入了解儒家、孔庙、衢州文化。三、发展定位1、开发定位以衢州为背景，以儒家文化为主线，以“孔子的第二家乡在衢州”为亮点，结合衢州民俗文化、生态文化，使衢州孔庙成为浙江孔家文化旅游的旗帜、从而促进浙江旅游带的建设，推动衢州的经济发展。2、主题定位儒家文化孔子第二家乡3、功能定位孔子纪念地儒家文化教育4、市场定位以浙江省市场为主体市场；以江南的为辅助市场；积极拓展儒家文化教育等专项市场。
四、策划核心紧紧围绕衢州孔庙独特、浓厚的人文历史，努力将衢州孔庙建设为国家一级旅游品牌，策划一系列相关的焦点活动，进行层层推进式的全方位新闻报道、旅游活动和广告宣传。加大衢州孔庙的知名度和覆盖率。五、开发思路１、依托“儒家文化”和“孔子的第二家乡在衢州”两大品牌，打造衢州经济文化建设的示范点“立足衢州，放眼浙江”，树立衢州儒家文化旅游的概念。做精“孔子的第二家乡在衢州”这一突出亮点，打造本区独一无二的优势竞争品牌，形成具有广泛影响力的突出形象。将项目打造成为浙江儒家文化建设的典型，成为全国重要的文化旅游示范点。２、立足儒家文化、民俗文化和生态文化，以旅游、学习为主体功能，建设特色鲜明、内涵丰富、功能完善的儒家文化景区依托红儒家文化、民俗文化和生态文化三大文化特色进行主题式、系列化的开发，以儒家文化带绿色生态，以儒家历史带特色民俗，以儒家精神带环境营造。培育旅游产业要素，把旅游活动过程中的吃、住、游、购、娱等有机地融合到儒家文化、民俗活动中去，建设一个特色鲜明、内涵丰富、功能完善的儒家文化景区，而不仅仅是一个单纯的孔子的第二家乡。3、弘扬儒家精神、突出儒家教育，把本区建设成为儒家文化区，儒家文化学习区4、加强区域旅游合作，融入儒家文化旅游主线，融进浙江旅游产品体系，实现区域旅游的协调发展将本区作为衢州儒家旅游产品的核心及辐射带动重心，嵌入衢州儒家旅游主线，打造衢州儒家旅游格局中的新亮点。
同时，积极与周边的景点、景区进行串联，产品有机互补，市场捆绑营销，有效融入浙江旅游产品体系，促进区域旅游的协调发展。六、策划目标（一）近期目标通过一系列强有力的宣传活动，迅速提升衢州孔庙的知名度，努力成为山东北宗的知名度，打响品牌。力争在宣传开始的三年内，将衢州孔庙旅游业占浙江旅游业的市场份额提高到30%以上。（二）远期目标使衢州孔庙真正成为一个具有独特、浓厚的人文历史的国家一级旅游品牌，牢固确立衢州孔庙是浙江旅游第一品牌。七、SWOT分析（一）优势：1、衢州孔庙是祭祀孔子的家庙，全国仅存的两个孔氏家庙之一，为全国重点文物保护单位。整个古建筑群肃穆凝重，洋溢着浓郁的儒家文化氛围。2、交通便利，坐车方便。3、衢州市政府、浙江省政府及相关单位对衢州孔庙旅游业发展的高度重视与支持。（二）劣势：1、高档宾馆较少，游客的食宿条件较差；2、市区环境差；3、交通拥挤（三）机会衢州孔庙是全国仅存的两个孔氏家庙之一，随着儒家文化的胜心，儒家旅游文化将得以大力发展（四）劣势衢州孔庙地区儒家文化家庙众多，会受到一部分冲击，最大的冲击是山东孔庙。八、市场分析衢州孔庙是衢州旅游业的领头，旅游景点众多，但是知名度不广，主要原因有以下几点：（一）宣传力度不够大；（二）只是发展人文历史资源，没有重视自然资源；（三）旅游业的副产品（手工艺品、纪念品）做工粗糙，不具孔庙特色，难以吸引游客；（四）旅游区太过于拥挤，交通不便利九、宣传模式（一）基本模式：张开旅游节新闻宣传儒家文化宣传具体内容1、举行庆孔庙，儒家文化旅游节2、邀请名人游衢州孔庙，进行宣传3、积极举行儒家文化宣传十、活动项目及内容1、孔子诞辰纪念日1）策划思路于每年夏历八月廿七或阳历9月28日，孔子同志诞辰日，开展多样化的纪念活动，同时可邀请孔家后代来此参加活动，扩大影响力。
2）定位孔子生平追忆、主题儒家文化纪念3）市场专项市场及国内市场2、儒家精神创意文化节1）策划思路利用孔庙的儒家文化产业优势，定期举办儒家文化产业创意节，进行儒家文化的创意、交流和展示。2）定位儒家精神研讨、儒家文化体验3）市场省内及当地市场3、庆孔庙，儒家文化旅游节1）策划思路庆孔庙，学儒家文化，举办孔庙特色儒家文化节，积极推广衢州文化以及衢州文化大型展会，通过新闻报道方式提高衢州孔庙旅游的知名度、美誉度、和谐2）定位学习儒家文化3）市场省内及当地市场4、名人孔庙画展1）策划思路品儒家文化，邀请著名画家在衢州孔庙进行画家展示活动，积极推广儒家文化，提高知名度。2）定位品儒家文化3）市场省内及国内市场5、儒家文化学习会1）策划思路举办儒家文化学习活动，进行儒家文化推广，大力推进知名度2）定位儒家文化学习3）市场省内、当地市场、国内、国际市场（四）衢州孔庙展览会1）策划思路可在衢州孔庙的旁边建设一个小展览厅，以静态为主、动态为辅，按照“过 去、现在、未来”的发展历程进行项目安排。 过去：为博物馆，展示衢州孔庙的发展历史，用画的形式展示衢州孔庙的发 展历史。 现在：主要介绍衢州孔庙的现状以及世界上学习儒家文化的实例。
未来：主要通过城市规划馆来展示，展出衢州孔庙规划，通过声、光、电等 高科技技术，生动地介绍衢州孔庙的未来。 2）定位 儒家文化全面展览 3）市场 省内、当地市场、国内、国际市场 十一、市场营销 1、目标市场细分 大中小学生 企事业单位职工 儒家文化学习者 2、市场营销策略 1）多渠道营销 通过电视、广播、报纸和大众媒体进行反复宣传。利用本市和其它城市的沿 街厨窗、灯箱、板报等形式进行宣传。 2）特色营销 突出儒家旅游内涵，凸显“孔子的第二家乡在衢州”主题，融入更多的参与 性与教育性相结合的产品，打造一个生动鲜活的旅游目的地。 3）节庆营销 在一些具有纪念意义的节日，如三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、建 军节、建党节、国庆节期间举办形式多样的节庆活动和表演，以聚集人气、开拓 市场。 4）品牌营销 重点打造纪念区“儒家文化、孔子的第二家乡在衢州”为特色的品牌形象， 紧紧地抓住游客的心理需求，实现客源市场的有效突破。 5）创新服务营销 提供现代化的全方位服务，形成特色服务品牌，包括规范服务、感情服务和 让客人感到喜出望外的优质服务，用真情打动游客，以吸引回头客，培养一批固 定的顾客群。 6）联合营销 加强区域间在旅游方面的协作，注重与周边地区儒家文化旅游资源的联合与 呼应，互相进行宣传，客源共享、效益共赢。 十二、总预算 项目 初期投入经费 二期投入经费 总经费 电视宣传 合计31
