市场部在企业发展进程中的变迁一般是销售部，销售部下的市场部，并列的市场部，销售部之上的市场部。现在越来越多的网络运营团队归结到市场部之下，很多小微企业为了运营全网营销，也会有市场部的配置。但是市场部的推广方案发生了严重偏离。
企业需要将每一分多余的钱用于打广告，这是20世纪90年代的著名论断。换到如今，即为企业需要将每一分多余的钱用于市场推广。但市场推广的目的简单直接粗暴的讲还是为了更好的卖产品或服务。
很多运营团队，文案不懂销售，美术不懂销售，创意策略甚至市场总监都没有真正的去了解企业的销售，就去开展自己的工作。所谓的懂销售，不是说要去学习销售的理论和技巧，而是切实的跳出销售报告的去研究企业的销售情况和特征。
在和众多甲方的合作过程中，很多甲方对我们一开始都抱有不信任感。因为前期他们已经和一些运营乙方合作过，但是效果并不好。曾经的合作方写的文章热血澎湃，想的创意脑洞大开，搞的活动热火朝天，最后…没有传导到销量数据上。因此一些甲方公司认为新媒体代运营纯属卖吆喝，并不会给他们带来实际的经济利益。
然而，合作一段时间之后，发现经常我们的文章文采不够，活动不够气势，创意雷同太多，但是销售额蹭蹭蹭的飞涨。这就让很多企业家摸不着头脑了。其实，说白了很简单，因为市场推广方案的基础不同。在将扩大销售额作为目标和评判标准之后，再去策划市场推广方案和执行，一切目的为了销售，才能为企业实现变现转化。不然，请的明星再大牌，流量再多，也不会起到多少效果。
近期最火的一句话也就是“鸡你太美”了。难道蔡徐坤流量不够高？不，只是没有从销售的客户的角度去考虑罢了。好，你说选蔡徐坤是为了扩大NBA的女性用户。可是喜欢看NBA的都是喜欢科比这种硬汉的迷妹。蔡徐坤也没有流川枫的气质，最后的结局也就是各种了。
同为酒类，红酒销售玩些小资情调、伤风悲秋的软文是契合的，卖白酒的还是走江小白的情感路线或者文化酒酒文化的套路更为契合，而啤酒与运动激情、冰爽清凉搭配也更符合消费者的感性元素。如果一篇啤酒软文，写的文采奕奕情意绵绵，那就真的是卖吆喝了。现实的运营中很多都是文案界的泰斗，文风很帅很美，偏偏有些产品需要接地气，这就是很多推广方案折戟沉沙的原因。
曾经见到这样一个案例，某企业做活动推广，几个亿的投放但与竞品撞车，双方在商场里拼的不亦乐乎但销量就是上不去。这时候销售就做了一件事：每件商品上绑了个2块钱的赠品，瞬间热卖！看到这个案例，就明显知道这个企业的运营人员偏离了主轨道。主轨道是什么，市场推广是为销售服务的！目标客户消费者喜欢占便宜，而不是追星族，花几个亿请明星来做活动，其实比不上一堆2元的赠品。
做市场不是玩概念找大牌就是做品牌了，众多大牌难道不靠卖产品进行盈利么？品牌不是靠烧钱就好，而是自己销售的产品或服务被越来越多的消费者所认可。
市场推广方案从策划到执行，到最后的总结修正，都需要以提高销售量为目标和评判标准。好的市场推广方案，一定是能为企业带来爆品或爆点的。
不然，市场推广方案做的再天花乱坠，也是南辕北辙，对企业的贡献和价值不大。市场运营推广需要从销售出发，去了解目标客户和销售关键因子进行攻略，而不是闭门造车或者是直接套用模板。
鼎牛网络科技，希望与各位朋友对市场推广共同探讨、互相学习、一起成长！
