房地产广告5个阶段的推广思路房地产项目的广告推广有它自身的特点和要求常规的地产销售分为5个阶段1、蓄势期、内部认购期3、强势销售期4、持续销售期5、收尾销售期。
房地产广告 5 个阶段的推广思路 房地产项目的广告推广有它自身的特点和要求 常规的地产销售分为 5 个阶段1、蓄势期2、内部认购期3、强势销售期4、持续销售期5、收尾销售期。因此我们的广告推广体系也必须围绕这 5 个阶段来制作每个阶段的侧重思路、诉求点、媒体选择、发布方式等都不尽相同 而且每个阶段都必须建立广告反馈机制和实施评估系统来指导下一个阶段广告的推广。 蓄势期 这一阶段广告推广着重在于树立发展商和楼盘项目的品牌形象。一个新楼盘在推出前必定不为人所知因此在入市前必须通过广告媒介首先使受众了解发展商了解产品并且在这一过程中逐渐树立起发展商和产品的品牌形象 为下一阶段的内部认购积累潜在的客户群资源。 内部认购期 这一阶段的广告推广着重在于突出项目的超值优势和内部认购的时限性、优惠性。一般说来项目为了在开盘时造成热销的场面和积累客户在内部认购时都有一定的优惠措施以积聚人气因此这一阶段的广告推广起的是一个承上启下的作用 既要树立项目的品牌又要激发潜在客户的购买欲望为强势期的销售累积出相当数量的显在客户。 强势销售期 这一阶段的广告推广着重在于表现项目的主体卖点彰现楼盘的质素。 强势销售期的成绩在很大程度上决定了项目整个销售的成败因此这个阶段的广告推广必须配合整个的销售工作而展
