商务管理（本科）学生姓名：指导教师：**薇二0一九年三月我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。毕业论文作者签名：签名日期：2019论文摘要随着我国在国际地位不断提升，我国和各国之间的往来越来越密切，众多外国企业也纷纷打入国内市场，但是在竞争优势方面，外企竞争优势明显较弱，面对越来越激烈的市场竞争，外企想要在国内市场更好的发展，营销策略就尤为重要。本文以惠普为例，利用文献研究法以及案例分析法深入研究外企在中国营销现状及策略，从4P营销理论以及PEST分析法等相关基础理论入手，简单介绍惠普的情况，随后利用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境四个方面深入分析惠普在中国的营销环境，之后从销售量情况、销售金额情况、市场份额情况以及和竞争对手发展规模比较情况四个方面对惠普在中国营销现状进行全面的分析，通过对产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面的阐述惠普在中国的营销策略，从惠普在中国的营销策略中发现惠普在中国营销策略存在的问题有产品同质化现象严重、无差别定价、营销渠道相对狭窄以及促销策略相对单一，最后针对普在中国营销策略存在的问题提出的惠普在中国营销问题解决对策有研发具有核心竞争力的产品、实行差别定价、扩展营销渠道以及多元化的促销策略，以期有效的完善惠普在中国的营销策略，使得惠普的营销策略更加符合中国现今的经济形势以及营销环境，充分的发挥市场营销的作用，同时为我国其他外企在中国营销策略的制定提供借鉴和参考。
关键词：4P营销；PEST分析；营销策略；目录1.引言1.1研究背景及意义1.2研究内容及方法1.2.1文献研究法1.2.2案例分析法1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状1.3.2国内研究现状2.14P营销理论2.2PEST分析法3.1惠普简介3.2惠普在中国营销环境分析3.2.1政治环境3.2.2经济环境3.2.3社会环境3.2.4技术环境3.3惠普在中国营销现状3.3.1销售量情况3.3.2销售金额情况3.3.3市场份额情况3.3.4和竞争对手发展规模比较情况104.1产品策略104.2价格策略104.3渠道策略114.4促销策略115.惠普在中国营销策略存在的问题115.1产品同质化现象严重115.2无差别定价115.3营销渠道相对狭窄125.4促销策略相对单一126.惠普在中国营销问题解决对策126.1研发具有核心竞争力的产品126.2实行差别定价126.3扩展营销渠道136.4多元化的促销策略136.4.1积分促销策略136.4.2赠品促销策略137.结语14致谢15参考文献：15惠普在中国的营销策略分析1.引言1.1研究背景及意义随着经济全球化的不断加深，我国和各国之间的贸易往来越来越密切，并且随着我国经济实力的不断增强，我国在国际上的地位也越来越高，中国是人口大国，对任何一个国家来说，都是非常庞大的消费者市场，所以国外企业纷纷涌入国内市场。
我国现今各个产业向着产业多元化的发展，但是毕竟人数有限，无论是哪种行业，国内市场都趋于饱和的状态，在这样的情况之下，外企的涌入进一步的加剧了市场竞争，面对这样的经济形势，企业的营销策略就尤为重要。正确的营销策略能够增加企业的竞争优势，使得企业在激烈的市场竞争之中脱颖而出，提高企业核心竞争力的同时，推动企业更好的发展。随着第三次科技革命的到来，互联网行业得到突飞猛进发展的同时，电子产品也逐渐渗入到人们的日常生活当中，智能手机、手提电脑等等，这些电子产品都为人们的日常生活提供了极大的便利，在这样的情势之下，科技企业如雨后春笋一般，纷纷的涌现出来，惠普是世界最大的信息科技公司之一，在电子行业中具有得天独厚的优势，但是惠普作为外企，在中国市场发展的时候，竞争优势会被明显的削弱，为了保证自己在中国市场的竞争优势，惠普在中国的营销策略就尤为重要。因此深入外企在中国营销现状及策略具有非常高的现实意义。（1）理论意义。国内关于外企在中国发展情况的研究大多针对的是外企在中国的发展趋势，针对外企在中国营销现状及策略的研究非常少，并且通过某一具体外企来进行深入研究的也并不多，因此本文惠普为例，借鉴他人在外企在中国发展趋势方面的研究成果，深入的研究外企在中国营销现状及策略，以期为相关研究人员提供借鉴和参考，丰富我国在这方面研究的理论基础，同时为我国其他外企在中国营销策略的制定提供借鉴和参考。
（2）现实意义。本文以惠普为例，深入外企在中国营销现状及策略，分析惠普在中国营销策略存在的问题，并提出惠普在中国营销问题解决对策，以期尽可能的完善在中国营销策略，使得营销策略能够充分的发挥作用，推动惠普更好的发展。1.2研究内容及方法本文以惠普为例，总共分为七个部分来深入研究外企在中国营销现状及策略，具体内容如下：第一部分是绪论，主要内容是研究背景、研究意义、研究内容、研究方法、国外研究现状以及国内研究现状。第二部分是相关基础理论，简单介绍4P营销理论以及PEST分析法。惠普在中国的营销策略分析第三部分是惠普在中国营销现状，简单介绍惠普的情况，同时利用PEST分析法分析惠普在中国的宏观营销环境，最后从销售量情况、销售金额情况、市场份额情况以及和竞争对手发展规模比较情况四个方面对惠普在中国营销现状进行全面的分析。第四部分是惠普在中国的营销策略，从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面对惠普在中国的营销策略进行全面的分析。第五部分是惠普在中国营销策略存在的问题，通过对惠普在中国的营销策略的深入分析发现惠普在中国营销策略存在的问题。
