金地魔芋大学生创业创新（三十四）
摘要：现在科技的发展与进步越来越快，信息收发的效率与方式也是日新月异。而对于商业来说，信息就意味着商机。得到更多的消息，就能有更多的机会，而把消息散发出去，就能得到更多的客户。因此，如何合理充分的利用互联网来给自己创造商机，这就是本篇文章要探讨的内容。
1、网络营销的意义
1.1网络营销的定义
网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网上营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。简单来说，网络营销就是利用互联网上面的各个平台来实现销售产品，包括现在的移动端是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
广义定义：网上营销概念的同义词包括：网络营销、互联网营销、在线营销、网路行销等，这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网上营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
如何定义网上营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网上营销研究必须重视网上营销实用方法的原因。
狭义定义：狭义的网上营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网上营销是一种新型的商业营销模式。
1.2网络营销的模式
网络营销模式现在主要以开网店为主，包括但不限于阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫网，京东商城，微信中的微店等。其中还有潜伏在qq、微信中俗称的“微商”，但是这种营销模式我们并不建议。主要原因有三：1、微信微商的交易以微信直接转账，然后卖家发货的形式，这样的交易方式是极其不安全的，尤其是转账后卖家拉黑跑路的情况并不少见，这样对顾客的资金安全是很大的隐患。2、微商平时的宣传方式是以轰炸式的朋友圈广告，这种近乎于骚扰式的广告不但会让很多人反感，同时也影响了大家的微信体验，3、顾客的产品安全得不到保障，网络微商并不能为他们的产品有任何的保证，而假如微商的产品出了问题，也没有任何第三方介入，从而变成“无头案”，损失钱财还是小事，如果使用无良微商的产品后对人身造成了损害，那可就得不偿失了。因此，我们还是呼吁大家去正规商城购买所需产品。
1.3网络销售的特点
1.3.1跨时空跨空间：曾经大家的购买商品的唯一方式就是上街购买，而利用网络营销，就可以使得大家无论在何时何地都可以使用移动端来选购自己喜爱的商品，不仅使顾客可以得到更加方便快捷的消费体验，而且使得商家的产品也得到了更多的售卖。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
1.3.3多媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，让客户更加全方位的了解产品信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
1.3.4交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
1.3.5个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
1.3.6成长性：互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
1.3.7整合性：互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
1.3.8超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
1.3.9高效性：计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
1.3.10经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
1.3.11技术性：网上营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网上营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
1.4网络营销的主要优势
1.4.1网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。
1.4.2网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。
1.4.3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
1.4.4成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
1.4.5更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
1.4.6网络营销缩短了媒体投放的进程，广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
2、魔芋产品的简介与未来网络市场的开展
2.1魔芋产品的简介
魔芋制品指的是蒟蒻（魔芋）制作而成的产品。魔芋食品的品种亦越来越多，主要有魔芋粉丝、魔芋丝结、魔芋毛肚、魔芋虾仁、魔芋豆腐、魔芋面条等等。我国的云南、贵州、四川、广东、福建等地魔芋食品消费量较大，江苏、北京、上海等地的消费者对魔芋食品及其保健功能的认识逐步提高，其消费量呈上升趋势。魔芋食品现已被联合国食品卫生组织认定为“宝贵的天然保健食品”。魔芋食品的保健功能在于葡甘聚糖所具有的各种特异的物理、化学性质。
2.2魔芋产品的销售
魔芋产品是一种非常好的绿色健康食品，现在全国各地乃至世界都开始对魔芋产品有了更加深入和全面的了解，所以未来魔芋产品的销售市场是非常广阔的。之前由于市场的局限性，我国只有少部分地区生产和加工魔芋，随着信息时代的高速发展，魔芋产品的网络销售市场也慢慢的打开。
2.2.1搜索引擎营销
SEM是 的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。我们可以利用这种营销手段来推广我们的魔芋产品和品牌，让大家都开始了解和接触我们的魔芋产品。
2.2.2网店营销
现在网络店铺铺天盖地，魔芋产品也可以在网络上利用网店进行销售，建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
2.2.3网络营销联盟
营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。
作者简介：
史宇，现就读于福州大学至诚学院电子信息工程专业，富源县金地魔芋种业有限公司大学生创业创新团队成员。
本文已刊载于《2018中国魔芋产业发展研讨会》论文集
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