伴随着“孩子咳嗽老不好,多半是肺热”“小葵花妈妈课堂开课啦!”等经典广告语，小葵花品牌形象深入人心。在消费者心中，小葵花不仅是儿童药专家，更是朋友、家人，以及陪伴孩子的小伙伴。秉承“保障中国儿童用药安全,呵护中国儿童健康成长”的品牌使命，小葵花通过一次次创新研发，以卓越的产品护航中国儿童健康成长。
近日，形象IP升级的小葵花广告全新上线百城新潮传媒，聚焦家庭场景激活全新品牌力。强势输出“儿童要用儿童药”，倡导儿童用药安全。
01
“打爆单品”策略
小葵花夯实“中国儿药第一品牌”
2007年，葵花药业正式打造小葵花儿药品牌。以”保障中国儿童安全用药、呵护中国儿童健康成长”为使命，启动了专注儿童药发展的战略，致力于解决儿童药品品种少、计量规格缺乏、用药风险高、安全意识不足等困境。经过10多年的发展，“小葵花”儿童药系列已经成为行业内的领军品牌，拥有69个在销的专业儿童药产品，7个过亿单品，占据儿药OTC市场份额近三分之一。
在产品上，小葵花采用“打爆品”的策略，而小儿肺热咳喘口服液正是其第一款战略单品。为了推动品牌传播，小葵花为产品专门制作了“小葵花妈妈课堂”广告片，并在央视和各大地方卫视进行轮播。这是内容营销最典型的策略：在受众接触内容产品的同时，将品牌信息传递给目标消费者，而小葵花的品牌LOGO也在用户心中形成长久的公众符号。
对于消费者而言，他们通过小儿肺热咳喘口服液，对“小葵花”形成了认知，并认定它便是“中国儿药第一品牌”。
当然，小儿肺热咳喘口服液从品质上不负公众期待。这是一款专门为儿童设计的中药复方制剂，含有金银花、板蓝根、连翘等多种成份，对多种常见呼吸道病毒具有明显地抑制作用，包括多种甲型流感病毒、乙型流感病毒，同时能改善流感病毒感染引起的炎症反应。其核心成分的含量、稳定性等指标，均远高于药典标准，在儿童药市场中占据绝对领先地拉，形成了“销售规模、产品数量、规模单品”遥遥领先，难以撼动的优势。
专注产品，打造属于自己的护城河，并从容对抗市场冲击。小儿肺热咳喘口服液(颗粒)2017年首次进入国家医保目录，2018年起连续4年成为国家卫健委《流行性感冒诊疗方案》推荐的儿童用中成药，成为中国精品儿童药领军品牌。
02
投身公益树品牌形象
“小葵花关爱宝宝公益计划”传递爱心
长久以来，很多家长缺乏“儿童安全用药”概念，在给孩子用药时经常将直接成人片剂凭“感觉”掰断后给儿童服用。这也造成了极大的儿童用药风险。据统计，因用药不当，我国每年约有3万名儿童耳聋，每年约7000名儿童因用药不当死亡。
作为中国儿药领先品牌，小葵花认为，做儿童药首先要有公益心。创办10多年来，品牌一直积极投身公益事业，稳扎稳打的公益活动背后，是扎根儿药市场的专注，是关注客户的不忘初心。这不仅仅是一种责任感，更是一种价值观驱动。
责任驱动行动。2018年，葵花药业捐赠1000万元联合中国福利基金会共同成立了“小葵花安全用药公益基金”，旨在关爱儿童身心健康，传递“儿童安全用药”理念。基金成立之后，不仅在北京、广东、湖南、云南、浙江五个省市开展了多场公益讲座。同时还针对头部企业，开展了“小葵花关爱宝宝公益计划”行动。先后走进新潮传媒、布鲁可、美团等大型企业，关爱员工与他们的孩子，以爱心筑造健康堡垒，践行“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”的品牌使命。
未来，葵花药业还将继续推动社会各界对儿童安全用药的关注与参与，不断践行社会责任，用实际行动关爱儿童健康并传递儿童安全用药理念，让每个孩子健康安全成长。
03
霸屏百城新潮传媒
小葵花的顺“藤”摸“瓜”打法
品牌营销首先需要完成“用户场景洞察”。这时品牌需要思考：一、用户使用产品的场景是什么；二、触达目标受众的最短路径是什么。
针对“用户场景洞察”的营销打法，可以简单地总结为顺“藤”摸“瓜”。所谓“瓜”就是品牌需要命中的目标消费者，而“藤”则是用户的日常生活与工作路径。对于品牌而言同，只要能抓住用户的生活和消费轨迹，就能实现品牌触达。
如此一来，便不难理解小葵花的推广逻辑：既在药店做流量分发，拓宽渠道、冲销量；又投放新潮传媒，触达家庭消费人群，在目标受众中提升品牌力。葵花药业首席增长官方立松说：“流量是短跑冲刺，品牌是长跑直达。我们要长短结合，才会品效结合，才是最好。”
小葵花小儿肺热咳喘口服液霸屏百城新潮传媒，强势覆盖2亿家庭消费人群，并且利用社区梯媒“封闭、低扰、高频曝光、反复触达”的优势，以数十亿次的曝光率，确保固定的用户群体能够重复观看广告30次以上，有效帮助品牌植入目标受众记忆，完成从用户认知到用户增长的营销链路。
小儿肺热咳喘口服液使用浓度最高的目标人群就是家庭人群，品牌传播必须牢牢锁定社区场景。作为中国社区第一媒体流量平台，新潮传媒在全国110座城市布局了70万部电梯智慧屏，覆盖2亿中产家庭人群，帮助小葵花品牌抢占了一个圈层，再依靠“涟漪效应”不断扩大圈层规模，进而实现全域渗透，为引爆品牌强力赋能。
