我们在操作直通车时，新品和老品在不同的阶段，直通车采取的布局结构和推广目的也是不同的。
1、直通车测款阶段
测款我们要观察的数据，首先是点击率，这个至关重要,另外需观察收藏量和分享量，转化率。（这几个指标数据代表着产品的市场需求是否真正的存在）
在添加关键词时选择产品相关性高的关键词，这直接影响关键词的推广评分，所以在优化直通车的标题时需要参考整个计划的关键词数据来进行优化。
如果关键词的点击率能够达成行业的平均值高于同行即可，收藏量达到5以上的话，说明产品受欢迎程度就大。
转化率的话需要对应类目行业中的竞品来看转化率，还有你引流的关键词的转化是否在行业之上，实际根据类目而定。（产品分析–竞品对标。引流关键词–关键词点击率）
2、提升关键词星级和权重阶段
关于直通车权重，很多人对权重没什么概念。它确实看不见摸不着，没有具体数值指标体现，但它确实存在着。
权重的直接表现形式是什么，就是推广评分（质量分）的高低。直通车的权重越高，会间接提升产品权重，从而提高排名获取更多自然流量，为店铺赢取更多商机。
在直通车操作上，也能用更低的价格获取更多流量，让直通车效果有明显提升。
产品想要推广起来，首先要做的是获取足够多的流量，也就是点击量。产品没有足够的曝光度，那么后期转化肯定也不会太好。
如果行业点击率在1%左右，我们的直通车计划点击率持续优化在1.5%–4%左右，这样权重会提升的更快。
3、点击量递增拉升流量
通过点击量累积递增直通车权重，如果我们预算200元和预算600元，所带来的自然搜索流量是不一样的，直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系，如果我们的转化很稳定，通过直通车预算递增，对搜索流量来说是最好的选择，反之如果我们的直通车烧很多钱，但转化跟不上，后期也会断流，所以产品自身仍旧是关键。（所以平时我们的预算是采用递增的方式，告诉系统，我们的价值）
如果我们类目平均点击花费贵，我们的直通车的流量有限，增加预算又很困难，这样是否要减少流量引入？
当然不是，这样搜索流量会掉的很快，前期我们关键词权重，点击率都稳定后，我们递增点击量的同时，看数据反馈，且烧钱的速度很快，推广计划下线的时间更早，这个时候就可以降低PPC来低价引流。
4、优化ROI（商机转化）（商机=询盘+TM+订单）
关于ROI低的问题，我们从两个层面分析。
先从我们产品的整体投放数据来判断，是因为直通车的点击成本太高还是因为产品的转化率太低造成的。
首先商家需要知到的就是周期性和精准性这两个方面，其中前者的意思就是商家需要去优化直通车的周期性，后者的意思则是需要商家去明确好关键词的精准性，这两者可以说是提升投产的关键所在。
然后就是人群、国家标签方面需要重视起来，在这个方面也是需要商家去进行人群的精确化操作，通过这个方式来提高ROI。
5、稳固流量
这个时期我们可以培养更多关键词，引进更多流量，观察行业中的关键词变化，还有竞品的成交关键词。
在稳固期内可以适当多投放一些主要流量大词，然后配合标题的优化，把表现良好的长尾词加入标题中，获取更多自然流量的支撑。
加入新词可以对之前关键词起到拓展效果，一般来说拓展延伸的关键词基础推广评分都不会太差。除了长尾词之外，要适当加入大流量的热词，前期的出价可能会很高，根据自己的实际情况ppc控制好，提高获取流量的能力，给产品更多曝光机会。
6、冲量爆发
这个阶段是整个产品自然流量最多，曝光最大，流量最大的阶段，同时是成交高峰。|
关键词方面：把类目大词热词提高出价全面开放，反馈好的关键词提高出价，排名在首页较好位置。
为了进一步满足爆款对流量的需求，同时可以开定向推广和爆款助推或者采用推荐推广。
直通车推广是一个不断优化调整的过程，绝对不是一蹴而就的，推广中要实时观察直通车数据的各项指标，分析每个关键词的数据反馈，要特别注意核心关键词的优化，通过关键词、人群、国家、投放时间以及地域和预算等等多方面的调整，最终达到我们目标。
