微信广告目前包括朋友圈广告和公众号广告,均基于微信公众号生态体系。微信朋友圈广告可以作为微信广告主体，以付费推广为主，是以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告，而朋友圈营销也是很多企业推广的一种，作为免费获客的辅助项目，那么如何在朋友圈先进行一批免费的流量推广，为后续的微信广告积累更多的流量和客源？接下来，我们就以房地产行业为例。
越来越多的房地产经纪人开始朝微信朋友圈发起进攻，利用微信招揽客户，把朋友圈作为营销的主阵地，但实际操作之后，效果却不尽人意，今天我们就来和大家分享如何利用朋友圈发优质抢眼的文案，从而精准捕捉客户。
·朋友圈营销遇到的问题
不少经纪人反映自从做了房产经纪人，客户开发数量一般，而且之后朋友圈的人变得也越来越少，朋友圈的房源信息更是无人问津。仔细分析，小编觉得原因可能是以下两种：
1.你被屏蔽了
2.你被加入了黑名单
基于以上两种情况发出的朋友圈则为无效朋友圈，那到底怎么样才能发有效的朋友圈，吸引客户主动咨询，从而增加成单量。首先我们从朋友圈营销的目的出发去思考。
·朋友圈营销的目的
简单来说，朋友圈营销的目的肯定是获取客户，最后实现交易成单。但它的核心前提是与客户建立长期的信任关系，而这种信任关系需要基于以下两点：
1.经纪人要具备解决客户一系列需求的能力
2.经纪人自身的品性
这种关系一旦建立，它便是一种隐性的财富，只要客户有需求或者客户身边朋友有购房需求他第一个人想到的便会是你，客户无形之中认可了你并为你进行宣传带来新的客户，所以微信在这其中发挥着不容忽视的作用。了解了朋友圈营销的目的，接下来我们就要说一说微信朋友圈的定位。
·朋友圈定位
明确自身定位，定位越清晰你的粉丝圈越容易形成，深入分析客户群体，精准把握客户类型，对客户进行标签划分（可以按意向度划分为：高意向度客户，低级意向度客户，无意向度客户）。这里还需要注意的点便是，清晰明确的定位就意味着工作会与生活进行适当的剥离，定位的重心会更偏向工作一些。
而定位无非从这几点入手，头像打造，昵称设定，封面选择，内容至上。
头像打造：西装职业照、白衬衫职业照，给人专业的感觉
昵称设定：如经纪人姓名+某某公司+主营业务，简单明了也非常的正式。
封面选择：封面的选择可以与自己的主营业务挂钩的图片，或者选取公司背景介绍的图片，让客户看了之后增加对你的信服感。
有了以上三点的铺垫，最后文案内容是重中之重。
下面我们就着重来说一说朋友圈文案怎样才能做到吸引眼球，并且拥有超高的参与度呢以及朋友圈发帖需要注意的问题。
·朋友圈文案怎样发
1.营造价值
也就是干货类的文案，传授知识价值，这类文案可以为客户提供关于购房知识、户型、风水等实用的信息，虽然内容缺乏娱乐性，但却能塑造一个既靠谱、又专业的房地产经纪人的形象。
示例：分享购房前需要注意的点，那么对于有购房需求的这类客户就会去观看你的朋友圈，寻找对他有用的内容。
2.展现创意
这一类文案可以借鉴段子类的文案，朋友圈广告没有效果的原因之一就是缺乏创意，千篇一律，让人没有想要了解的欲望。一个段子手可能并不会是房地产经纪人，但一个房地产经纪人必须要学会做一个段子手。通俗幽默的东西往往会拉近人与人之间的距离，让客户不会和你产生距离感。一起来看下面这2个例子：
【老干妈里面没干妈，我认了!
老婆饼里没老婆，我也认了!
雷峰塔里没雷锋，都情有可原……
可如果你要买房却不知道XX，
那我觉得我们应该坐下来好好聊一聊了!
记住，买房就到XXX，为您提供最专业的购房服务和高级置业经理!】
【六月底前，只要找我买两套房的，现场给大家表演啤酒连喝6瓶，绝不打嗝!
买三套房的，给大家表演胸口碎大石，绝不换气!
买四套房的，表演一个吃干辣椒两斤，绝不脸红!
过完年了继续血拼吧，我们用生命诉说!快联系我吧!】
3.学会蹭热点
蹭热点也是一门学问，既然是发朋友圈类的营销文案，通过热点引流，迅速吸引大众注意力是必不可少的，也是最为直接的手段。
之前电视剧《安家》的播出引发热议，当大家在朋友圈热火朝天的谈论剧情时，房地产经纪人已经在朋友圈列好了知识点。当客户在无聊的朋友圈看到一篇这样充满趣味性同时紧跟热点还能从中增长见识的朋友圈文案，势必会引起他对你的关注。
除了电视剧的热点还可以蹭抖音的热点话题、热点音乐等，比如下面这个案例：
张艺兴的新歌《链》听了吗？反正我是在房地产经纪人的朋友圈听过了。
蹭热点的目的终究是吸引用户眼球，获得用户的关注，挖掘潜在用户，最终成为忠实用户。
最后我们讲一讲朋友圈发帖需要注意哪些问题？
·需要注意的问题
1.禁止刷屏，发布动态有一定间断性
房地产经纪人发朋友圈不要像卖化妆品的微商那样，把客户的朋友圈弄得眼花缭乱，所以客户难免会拉黑屏蔽你，有实力的房地产销售冠军会合理地分配自己的朋友圈，除了发布优质的房源信息外，还会穿插着发一些有价值里面，同时能与客户产生共鸣的东西，例如:
分享自己的工作经验和日常生活，工作打卡照以及所在工作当中获得的荣誉；客户在买房子前需要了解的注意事项以及禁忌；向客户及时地传达楼市的最新行情以及动态；
营造专业、正面的积极形象，同时更贴近客户，让客户感觉你是真实的人，从而对你产生好感。
注意：以上分享的朋友圈动态信息，一天最好不要超过两条。
2.有策略地与客户互动
跟客户的互动包含很多方面，比如：朋友圈点赞、评论，多给客户的朋友圈点赞、评论，让客户记住你，建立你们之间的情感纽带；节假日编辑祝福文案，给客户送去温暖的关怀；
天气发生变化，提醒客户添加衣服，注意保暖等一些小细节方面同样也可以体现出你的真挚和用心，慢慢地也会获取客户的信任。
3.了解客户作息，掌握最佳推送时机
了解客户上网规律，然后选择发布朋友圈的时间段也是值得重点关注的，一般来说每天下午6点到晚上10点这个时间段是网民上网高峰期，这个时间段比较充足且用户集中，选择在这个时间段推送可以极大地提高客源转化率。
3.重磅活动做好提前预热
可以选择各种节假日借势营销，提前在朋友圈预热造势，让客户有获取优惠活动的心理准备，营造活动火热的氛围。
5.适当地展示一点个人隐私
适当的向客户展示你的一点个人隐私，比如说生活、家人、孩子等，可以让房地产经纪人更接地气，拉近与客户之间的距离，而不是总给人一副专业脸的样子，让客户有距离感。一句很经典的话这样说道：“你和一个人隐私的交换程度取决于你们关系的递进速度”。
总结
微信朋友圈营销火热，在网上看到很多的房地产经纪人为了经营自己的朋友圈，费尽心思每天变换花样，房源文案风格各异，让大家感受到了房地产经纪人的生活不易。目前，微信获客已经成为常态化的趋势下，怎样才能抓住客户的眼球，让你的朋友圈变得更有与众不同，已经变成了一个我们值得关注和探讨的话题。
本篇文章就分享到这里，希望能对大家有所帮助和影响，我们下期再见！
