龙源有机大米品牌推广全案策划是？策划是解决顾客买的是什么？龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析：1、北大荒大米 江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米家家乐千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米堰塞湖1、近期目标：（3个月）品牌上市期A、为前期造势，激活龙源有机米各店面基地市场，扩大知名度。B、拉拢并锁住基础客群，初步建立顾客链。 C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。●营销形式：活动营销●活动主题：喜迎新年 喜赢鸿福 ●活动内容：①买营养福米 送新年五福 （幸运抽奖 喜赢五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝）消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。奖品设置：略②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）建议：无论消费与否，进店就有龙源有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印有龙源标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）③买就送福例如：活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XX元即可获赠龙源五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠龙源五福对联5对，并可免费抽奖2次。活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠价值XX元龙源福星食品XXX及全年新晚报。并可免费抽奖3次。
●宣传支持（由于媒体投放广告费用较大，企业可参考）宣传重点：龙源品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动，市场广度宣传。宣传主题：营养福米 食之珍品 礼中黄金媒体组合：媒体形式频道/版位频 次 诉求内容电视龙江卫视 后附详细广告投放计划品牌形象宣传/促销活动宣传报纸新晚一周一次宣传大米营养品质及福文化，促销活动宣传车体89/70/8等每条线路10辆品牌形象及福文化宣传 路灯广告繁华地段及高端社区密集地段、店周围地段品牌形象福文化宣传电台 交通广播 女性广播 后附详细广告投放计划品牌形象宣传/促销活动宣传电梯写字楼及高端社区电梯广告品牌形象宣传/促销活动宣传自有媒体2009.12.16-2009.12.31 /频道节目时段秒数折率刊例价月份次数黑龙江电视台都市频道第一现场插二18:15150.月新闻夜航插一18:55150.26新闻夜航插二19:1050.新闻夜航插三19:2550.新闻夜航插四19:35150.26新闻夜航插五19:4550.262黑龙江交通广播FM99.8MHZ资讯早车6:55150.月112资讯早车6:5550.当音乐爱上车11:05150.当音乐爱上车11:0550.当音乐爱上车11:2550.当音乐爱上车11:40150.汽车故事13:05150.汽车故事13:2050.评书连播13:55150.评书连播13:5550.娱乐二人转16:0050.娱乐二人转16:25150.4娱乐二人转16:2550.娱乐二人转16:55150.4娱乐二人转16:5550.一路有你18:05150.4一路有你18:0550.一路有你18:2050.40.1.1-2010.1.31 /频道节目时段秒数月份次数黑龙江电视台都市频道健康总动员插二7:25151月0都市财经8:51110第一房产重播插一9:11110下午第四集剧插一16:25110第一现场插二18:2531新闻夜航插一18:5831新闻夜航插二19:131新闻夜航插五19:黑龙江交通广播FM99.8MHZ资讯早车7:2051月1资讯早车7:35121资讯看点8:11121资讯看点8:1121资讯看点8:25121资讯看点8:2551当音乐爱上车11:1131当音乐爱上车11:131当音乐爱上车11:255娱乐二人转16:2531娱乐二人转16:255一路有你17:1131一路有你17:131一路有你17:3531一路有你17:355一路有你17:黑龙江都市女性广播叶文有话要说16:25151月叶文有话要说17:131叶文有话要说17:331叶文有话要说17:3131叶文有话要说17:555叶文有话要说17:.2.1-2010.2.10时段秒数月份次数黑龙江电视台都市频道健康总动员插二7:25152月112都市财经8:第一房产重播插一9:下午第四集剧插一16:第一现场插二18:25110新闻夜航插一18:58110新闻夜航插二19:1110新闻夜航插五19:黑龙江交通广播FM99.8MHZ资讯早车7:2052月资讯早车7:35资讯看点8:18资讯看点8:8资讯看点8:25资讯看点8:当音乐爱上车11:11110当音乐爱上车11:1110当音乐爱上车11:2550娱乐二人转16:25110娱乐二人转16:2550一路有你17:11110一路有你17:1110一路有你17:35110一路有你17:3550一路有你17:黑龙江都市女性广播叶文有话要说16:25152月0叶文有话要说17:1110叶文有话要说17:3110叶文有话要说17:31110叶文有话要说17:5550叶文有话要说17:、中期目标：（4个月）品牌认知期A、通过会员营销、服务营销、增值营销稳固前期客群。
B、用情感感染顾客，拉近龙源有机大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。●宣传支持：1、宣传重点：龙源品牌文化、品牌价值，及产品的营养品质等，市场深度宣传。2、宣传主题：食福米 全家福3、媒体组合（略）3、远期目标：（5个月）品牌成长期通过重复消费，顾客对龙源品牌的信赖、品牌文化、后续服务的慢慢体验理解，逐渐形成对龙源品牌的忠诚度。●宣传支持：1、宣传重点：龙源品牌系列商品，及产品的营养品质等，市场深度宣传。2、宣传主题：营养福米 鲜香可口3、媒体组合（略） 六、店面形象整合1）店面整合步骤2）店面SI设计1、统一VI标识：在原来龙源标志基础上，加上： 营养福米/食之珍品/礼中黄金——龙源有机大米食福米 全家福2、统一店形象：中国传统福文化，给顾客一种福气健康的感觉。3、统一标准色：以古朴厚种的红、黄色为主。以绿色为辅。寓意：绿色象征天然，健康，安全。黄色象征高贵。红色代表福。4、统一店内陈列：（4—1）产品陈列1、墙体展柜（定做）材质：实木（可带玻璃门）颜色：木质原色风格：古朴、天然灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）尺寸：高2mX宽1.5m/组（可根据实际情况定制）2、中岛展柜材质：木质、玻璃颜色：古朴红色形状：可选圆弧型、等边八角型、异型。
灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）以30平米的店为例，可在店中央区域，设置3个中岛柜。3、主题展柜 材质：木质 形状：异型 上面可陈列：主题促销品（节日促销）、主题系列品（产品组合套装等）（4—2）形象墙陈列位置：进店对面墙体材料：木质颜色：木原色内容：标识、企业名称、品牌主题（广告语）（4—3）收银台陈列位置：企业形象墙前面材料：木质（4—4）休闲区陈列位置：福文化区布置：休闲藤椅、木桌顾客进店，犹豫购买时或疲惫时，可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮，以此增加顾客对品牌的好感。（4—5）灯光陈列天花板：隔山灯或筒灯（正色光）陈列柜：内置筒灯（暖色柔光）企业形象墙：射灯（强光）文化形象墙：射灯（暖色柔光）（4—6）气氛陈列饰品：和福文化有关的装饰品。（4—7）礼品陈列在收银台和休闲区处布置礼品展柜。摆放一些具有收藏价值或实用的礼品、赠品及会员礼品等。5、统一店面文化陈列：1、品牌福文化A：龙源传说B：福文化表现2、大米文化A：大米的追塑文化B：古代诗词人以诗词描写水稻大米的文化3、企业文化A：企业理念展示B：发展历程展示 C：企业荣誉展示（将公司所获得的荣誉陈列展示）将上述文化以形象墙、形象板、形象展柜的形式进行展示。
从进口处向里，依次是龙源福文化、大米文化、企业文化。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。文王再问：“那么为什么你最出名呢?扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。小故事2、危险的森林里一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。
”刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 小故事3、老人与黑人小孩子一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?”“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?”他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。
”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。”大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。小故事4、囚禁的章鱼一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。
囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。小故事5、摔碎的牛奶瓶十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。过了一会，保罗?布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。”然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。“好好地看一看，”他对大家说，“我希望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了，无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了，我们现在所能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。
”大道理：不要为打翻的牛奶而哭泣，相信船到桥头自然直，积极的去面对下一件事情。小故事6、四个字有一位精神病学家，执业多年，获得了很大的成功，在精神病学界享有很高的声誉。他数年前将要退休时，发现在帮助自己改变生活方面最有用的老师，是他所谓的“四个小字”.头两个字是“要是”.他说：“我有许多病人，把时间都花在缅怀既往上，后悔当初该做而没有做的事，‘要是我在那次面试前准备得好一点……’或者‘要是我当初进了会计班……’”在懊悔的海洋里打滚是严重的精神消耗。矫正的方法很简单：只要在你的词汇里抹掉“要是”二字，改用“下次”二字即可。应该向自己说：“下次如有机会我应该如何做……”大道理：最浪费时间的莫过于懊悔。千万不要老是惦念已往的过错，当你又在后悔既往时便对自己说：“下次我不会再做错。”小故事7、丢失了两元钱的车罗森在一家夜总会里吹萨克斯，收入不高，然而，却总是乐呵呵的，对什么事都表现出乐观的态度。他常说：“太阳落了，还会升起来，太阳升起来，也会落下去，这就是生活。”罗森很爱车，但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候，他总是说：“要是有一部车该多好啊!”眼中充满了无限向往。有人逗他说：“你去买彩票吧，中了奖就有车了!”于是他买了两块钱的彩票。
可能是上天优待于他，罗森凭着两块钱的一张体育彩票，果真中了个大奖。罗森终于如愿以偿，他用奖金买了一辆车，整天开着车兜风，夜总会也去得少了，人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶，车也总是擦得一尘不染的。然而有一天，罗森把车泊在楼下，半小时后下楼时，发现车被盗了。朋友们得知消息，想到他那么爱车如命，几万块钱买的车眨眼工夫就没了，都担心他受不了这个打击，便相约来安慰他：“罗森，车丢了，你千万不要太悲伤啊!”罗森大笑起来，说道：“嘿，我为什么要悲伤啊?”朋友们疑惑地互相望着。“如果你们谁不小心丢了两块钱，会悲伤吗?”罗森接着说。“当然不会!”有人说。“是啊，我丢的就是两块钱啊!”罗森笑道。励志大道理：换一个角度，就能得到快乐。丢掉生活中的负面情绪，要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。小故事8、借锤子有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。就在这时候他起了疑心：要是邻
