现在淘宝的竞争可以说是愈发激烈了，大浪淘沙式的竞争方式使很多人被迫退出市场。如果你……
现在淘宝的竞争可以说是愈发激烈了，大浪淘沙式的竞争方式使很多人被迫退出市场。如果你还认为热门产品更具竞争力的话，那就错了，毕竟人人都想热门产品，但不是人人都有出路，所以不妨考虑一下冷门类目。今天小编就给大家分享一下冷门产品的推广案例。
01
店铺介绍
店铺主营门店遮阳棚、雨棚等产品，可以定制，一般以一次性大单为主，所以客单价普遍较高，但是成交一单就有不菲的投产，不过下单周期长短不一，询单到转化周期比较长。店铺主要推广方式是直通车，日限额200。
02
运营策划
直通车方面：
直通车首先做的就是关键词精准引流，人群方面以高消费人群为主，积累收藏加购率稳定的关键词着重去给予一定的流量，让他产生收藏加购，产生询单，然后掌柜进行下一步的跟进，缩短转化周期，形成转化。
具体的操作：
首先主要是关键词，一开始是上精准词为主，获取到更加精准的流量，因为产品的原因ppc较高，所以花费一个计划200左右。点击率与质量得分有显著提升之后逐渐日限额，圈定测试精准人群，让转化更上一层楼。
另外就是时间折扣的优化
还有就是创意的优化
层级的提升
地域方面也要注意
03
运营效果
接手前没有做过推广，所以等同于零基础开始运营。
操作后，基本店铺成交主要来源于直通车，直通车占比比较高。
总结
对于不同的产品，推广方面要用不同的方法，不能一成不变，用常规思路去调试特殊类目效果肯定不是很理想，所以要一定要对症下药，不管是从关键词、人群还是不被人注意的地域和时间折扣，要勇于尝试，多调整多分析，才能让计划越来越好。
