大家好，我是番茄，7年运营老司机。创业公司合伙人和推广部负责人，从0-1搭建15人运营团队！策划过上市公司的融资计划书，做过招商全案，出过系列知识付费课程！
最最擅长的还是做品牌包装推广和免费引流，利用知乎和小红书推广助力过护肤品牌等，冲刺到淘宝类目前十！帮助功能性新品牌实现月净利润50w！需要找推广渠道看我头像！
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这篇文章主要说一说我选择小红书kol的策略和内容创作上的技巧:
1. 选KOL慢慢爆发，对一个品牌才最有利。
如果都投大号，那么几乎都是清一色广告，品牌宣传的作用会更突出一些，很少能带货，比较适合大品牌做投放；
对于小众品牌来说，建议采用头部+尾部的方法，中部粉丝要在1-10w之间（赞藏至少在10倍）；
一定要好看的小姐姐，近期10篇或5篇有爆文收藏破千（这是对优质KOL的唯一判断标准，也是最低门槛）。
2. 产品
在小红书做产品推介，建议挑有竞争力的新品，一般打造一个新品需要3-6个月的种草期，接下来就可以直接打爆；
推老品的作用不明显，意义不大，对于用户来说没有新鲜感。就算做出来了，也只是起到锦上添花的作用。而且消费者也会产生审美疲劳，特别是小红书的用户特点是喜欢新鲜感、有点黄又不太露骨的东西。
3. 题材
在选择写作方向上，先找到适合新品推广的风格博主，再选发日常生活为主的素材，颜值高的小姐姐带货能力更好。
小红书的用户年龄段一般在95-00后，思想比较open，能很快接受新的、有趣的东西，切入点可以写和男友的过夜清单，小心机这类话题现在很火，也不太容易限流；
除了这些角度外，还可以加入新颖的做法。比如gay男男，一定要有点黄但是不能太露骨的文章，小红书上会更火。
4. 预算
80%预算放在粉丝1-10w的KOL，20%放粉丝10w-50w的KOL。
前者是打爆新品的带货主力军，后者做新品宣传，加深消费者印象；
每个月铺预算可以在20-50万左右。
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从0到1，新品牌突破流量红海
1. 品牌在小红书从小做大，需要经历从开始的KOL种草，到明星种草，到明星代言，到线上线下的全面推广。也就是从0到1，从口碑到品牌到家喻户晓，需要做到钱够、人够、策略够。
2. 像完美日记、小仙炖、为什么这么火，他们做到了两点：
以小仙炖为例，前期坚持每个月砸很多钱，抢占了先机，成为小红书最早一波投燕窝的品牌；
后面同样也有品牌砸了很多钱没有起来，原因不仅是现在没有之前那么好做，也有策略问题。
3. 很多新的快消品品牌用内容营销实现销售额一年大概能达到到1-5亿，之后想突破也比较难。
每个平台都有它的推广流量瓶颈期，内容营销带来的流量也会有瓶颈期！这时候就需要创新team想新思路，尝试一些之前没有做过、写过的套路，再去打造一个内容至上的品牌，才能获取另外一波新的流量。
内容创新技巧:
1. 坚持创新，并采用素人测试素材。
像是最先一批做电动牙刷种草的品牌，后面我们再做同品类电动牙刷时，最开始是学习借鉴研究他们的做法，再结合自身情况来给品牌做量身定制的方案。
后期在推延伸新品-美白牙膏的时候，慢慢开始尝试自己找新思路，做到了小红书牙膏类目销量第一，人气单品第一，综合自然排序第一。
这就需要良好的团队创作力，一般可以不限流先让素人做测试，看哪一种写作方向的流量比较好，再和KOL沟通去写，这个过程比较痛苦，也比较慢，需要不断摸索反馈，但是收获也是对等的。
2. 不要一直推老品，一定要不断推新品，几个月推到类目第一再换品。
3. 7分夸3分贬（无关紧要的缺点），这样的内容种草最真实，用户反馈、转化流量也都比较好。但是这也是很多品牌方都无法理解，也接受不了。
4. 现在就连小白鼠都能分辨小红书里一篇笔记是不是广告。所以最重要的还是要把内容写的足够接地气，真实感强。自己看完都想买了，才是一篇好笔记。
