大部分微商广告文案，通常是一两句浓缩的广告语，然后通过强势媒体狂轰乱炸，不断重复植入受众的潜意识中。
而少部分微商广告，也是我所提倡的微商广告文案
有四个特点是：①生活化 ②碎片化 ③全息化 ④持续化
这也是为什么做微商少部分人赚钱，大部分人不赚钱的原因所在
特点之一：生活化
微商文案的重点是“人”，而非“产品”。
微信是社交工具，微商也必然具备社交属性。
写微商文案，永远要回答一个问题：“我是谁？”
这个问题细分，就是：
“我是做什么的？”
“我能为你提供什么价值？”
“为什么我值得你信任？”
再进一步才是：“为什么你值得购买我的产品？”
生活化的核心是专业化（你在哪个领域是专家达人），表层是个性化（你身上有哪个点、哪些点是不同于其他人的，容易让人识别的）。
以生活化的文案，打造一个专业化、个性化的人，你就接近成功了。
微商塑造的是人，产品和销售是人的附属。
先有信任，后有成交。
决不能本末倒置。
做微商首先要展示和打造的，是一个鲜明的、个性的、专业的、值得信任的人，而不是一个个生硬的广告和产品。
我们甚至可以这么说，做微商，推销的其实是你自己。
一个优秀的微商，一定是先把自己推销出去，然后顺便卖产品。
当你纠结于卖货本身时，你其实是很难有大的成就的。
特点之二：碎片化
首先，我们必须承认，文案的好坏与长短没有必然的、直接的关系。
的确有些文案写得很长，但十分优秀；而另外许多写得很短的文案，都是垃圾。
但总的来说，微商文案的主流，是短文案，而非长文章。
微商文案是一个一个的短信息，是一个一个的碎片，而不是一个整体。
如果你写一篇很长的文案，试图靠它来做营销推广的话，是很容易失败的。
我一直在强调，对于小企业和个人来说，朋友圈的营销权重高于公众号，其实就是基于这个逻辑。
读者已经越来越没有耐心读长文章了。
除非你有很强的写作能力和媒体运营经验，以及有大量时间、精力甚至财力的投入，否则你试图做一个公众号，试图通过公众号做营销，基本没有可能。
朋友圈更是如此。我们对朋友圈文案的阅读期待大概就是100字左右，有人在朋友圈写五、六百字、甚至千把字的内容，其效果可想而知。
更何况，超过102字的文案，还会被微信自动折叠起来，也就是说，读者需要点击“全文”才能阅读。
我不确定别人会怎样，但我自己，十之八九是不会去点击那个“全文”的。
如果你写得更多，还可能会被折叠成一行，那样阅读体验就更差了。
你可以有很长的、完整的内容，但你需要把它们“打碎”了，一点点发出来。
特点之三：全息化
你写的文案是简短的、碎片化的，但每一个碎片都应该携带尽可能多的信息，都应该能尽量涵盖、或者反映你的全部。
一张全息图片被剪碎后，每一个碎片都可以呈现原图完整的信息。
我们写微商文案，应该尽最大可能向这个标准靠拢。
最基本的做法，就是先列一下你的关键词：
你是谁，你是做什么的，你要用什么来吸引你的读者或者叫准客户。
这些就是你的关键词，或者叫标签。
你可能需要列出十几个、几十个关键词来，然后把它们按重要程度分为一二三类。
越重要的关键词，在你的文案中出现的频率也应该越高。
这样每一条文案，都带有你的某个标签，反映了你的某个侧面。
多条文案积累在一起，就完成了一个拼图，表现出一个独特的、可信任的你。
不管是写产品推广文案，还是写自我营销文案，都应该符合这个关键词逻辑。
特点之四：持续化
文案要不断地发出来，才能持续地被人看见。
没有人知道你、你的产品卖不出去，很重要的原因之一，就是你出现的频率不够，没有被人看见，没有给人留下印象。
以朋友圈为例，一天只发一条朋友圈、甚至三天打鱼两天晒网，肯定不是营销之道，你需要有一定的数量、频率，才可以被人看见。
通常来说，一天发五、六条朋友圈是比较适合的。当然这也不是金科玉律。多一两条少一两条关系都不大。
还有一个技巧是，与其你每天都发六条朋友圈，那么不如在某一天集中刷上二、三十条屏，更能容易被人看见。
但要注意的是，这些文案一定不能全是硬广，一定不能是重复的，而应以生活化、专业化的软文、以有价值的内容为主。
你应该确立一个营销核心，围绕这个核心写一系列文案，持续地发出来。
一天发二、三十条朋友圈，还不让人厌倦，让人愿意读下去，并受到感染，促成购买，这就需要很高的文案写作功力。（完）
