作者|杜鸣
来源 |跨境必读（ID：ec-news）
近几年来，短视频成为了风口，而很多电商也开始用短视频广告进行引流。为了给商家们提供更好的推广服务，亚马逊也推出了视频广告的功能。
当下，消费者更加愿意通过视频来了解产品和服务，据亚马逊研究表明，每5位亚马逊访客中，就有1人在观看品牌或者商品视频之后购买相关产品；而根据 对消费者的调查，在消费者当中，有68%都偏好这种传播方式。
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视频推广形式繁多，卖家直呼头痛
短视频营销正在成为一种主流趋势，为了迎合大众习惯，卖家当中也开始流行利用这一形式进行营销传播。为了满足这一需求，亚马逊提供了多样的视频广告服务。
目前亚马逊的广告服务主要有三种：商品推广广告、品牌推广广告和展示型推广广告。其中，品牌推广广告里面，视频广告的使用效果较为突出，ACOS通常低于30%，一般来说，只要优化到位，视频广告会比商品投放广告的转化率还要高。
品牌推广广告，顾名思义，就是通过丰富有趣的广告吸引消费者，帮助卖家进行品牌和产品宣传。短视频承载的内容更为详实有趣，传播力度大。在亚马逊上创建品牌推广广告时，可以上传一段6~45秒的短视频，这个视频将显示在搜索结果的下方和详情页，吸引消费者点击。
对于卖家而言，品牌推广视频广告的优势主要体现在三个方面。
首先是能够向消费者展示更加清晰和丰富的产品细节。在看完视频之后，消费者很快就能对产品产生一定的了解，更有兴趣点入商品详情页，从而提高转化率和投入产出比。
其次是画面展示尺寸更大，从而更能吸引消费者的注意力，带来更高的点击率。
最后是需要品牌备案后才能进行投放，这一门槛，让现有的品牌推广视频广告在竞争上相对而言没那么激烈，CPC会更低。
虽然品牌推广视频广告的效果很好，但要拍好一支吸引人的视频广告，却并非易事。在选择内容素材、内容风格、视觉呈现、吸引力度等方面，都让不少商家感到迷茫。
那么，一支能够提升转化降低成本的短视频广告究竟是如何产生的呢？
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官方实战教学，高质量推广视频有了！
在亚马逊平台上，成功利用品牌推广视频广告的卖家其实并不少，吴凡老师就是其中一位。作为亚马逊上的金牌卖家，他主营家居品类，站点为北美和欧洲。
在2019年亚马逊推出品牌推广视频 Video（SBV）之时，就马上加入了内测，发现这里广告带来的点击特别高，在这方面也积累了不少心得。
吴凡老师的实战证明，和同一时期内的其他广告相比，品牌推广视频广告的点击率高出0.91%，CPC低24.05%，转化率高出1.68%，投入产出比高出55.59%，使用SBV之后，广告的各项数据全面领先。
亚马逊官方的数据也显示，中国卖家在使用商品推广和品牌推广之后，结合使用视频推广广告，ROAS、曝光量和点击量都明显增加。
关于如何制作“超高性价比的吸睛视频广告”，吴凡老师也分享了他的秘诀。（点击文末的“阅读原文”，观看完整视频）
吴凡老师想通过品牌推广视频广告，来刺激HBDK品牌厨房香料罐新品的销量，借助短视频这一形式，能够呈现这款产品的更多使用细节和场景，从而激发用户的购买欲望。
简单来说，要制作一支高质量的吸睛视频广告，吴老师一般会遵循以下五个原则：
第一，视频首帧一定要放产品特写，让用户第一眼就能看到你的产品是什么。
第二，不用一味追求视频内容的高大上，重要的是突出2~3个能够打动消费者购买的主要卖点。
第三，关键特点的特写，一定要在画面上使用文字辅助说明，让消费者一看就明白。
第四，使用具有带入感的场景和道具，让人身临其境。
第五，视频时长控制在30秒左右恰好。
除了以上五大原则之外，吴老师还额外“赠送”了三个实战小贴士。
贴士1：品牌推广视频广告设置小诀窍
贴士2：品牌推广视频广告关键词选取技巧
贴士3：品牌推广视频广告商品定位投放策略
想要获得“实战小贴士”完整内容，可以扫码关注“亚马逊广告”查看~
利用亚马逊广告功能，检测优化你的视频
亚马逊品牌推广视频广告有两种投放方式，值得一提的是，最新推出的“商品投放”，既可以针对特定的ASIN进行投放，也可以通过品牌、价格或者星级评分来细化品类投放。
这一全新的投放方式，可以帮助商家以最小的投入、最大限度扩大广告覆盖面和营销范围；并且使用新的品类与ASIN级别报告，也能分析出效果较好的广告活动。
说到广告的效果，SBV也提供了一些列视频浏览指标，可以通过报告中心下载或者亚马逊API获取，根据可见展示次数、浏览率（VTR）、浏览点击率（vCTR）、5秒浏览量等多个新指标，衡量视频投放和推广的效果。
（下载查看指标的步骤）
这些新的指标可以帮助卖家更好地衡量品牌推广视频（SBV）带来的除点击量之外的额外价值，了解消费者是如何观看视频内容的，进一步帮助卖家分析广告效果，优化广告，比如优化视频创意、调整关键词及竞价策略等。
总的来说，品牌视频推广广告的可控性、传播效果和转化率都是非常高的，能够很好地提高品牌的知名度。目前很多卖家也在积极利用这种形式，树立品牌，扩宽知名度。
关于亚马逊品牌视频推广广告的更多内容，以及视频广告的制作要点，其实还有很多。想要进一步了解，可以关注【亚马逊广告】官方公众号，查找相关课程，通过课程的系统化、详细介绍，卖家们将受益更多。
