品牌推广，其实就是品牌营销。
之前写过一篇《品牌营销的七个步骤》，不一定全对，供参考，希望有帮助。
全文如下：
品牌营销究竟应该怎么做？以一个全新品牌为例谈谈（仅为思考框架，切勿生搬硬套）。
第一步、公司身份界定——
即我是谁？回答“这是一家什么样的公司”的问题。也就是愿景。
身份界定有两个方向：
1、最简单直白的方向就是根据业务范围来，让受众知道企业是做什么的。
比如顺丰速运是“一家快递服务企业”，唯品会是“一家品牌特卖网站”，格力是“一家空调制造商”。
2、根据企业采用什么样的商业模式，解决社会的什么问题（人的需求、痛点和痒点）来定，让受众了解企业的理念。
“采用什么模式”代表了一个企业的核心能力，通过企业的愿景进行定义，比如阿里巴巴就是采用“分享数据”的模式（分享数据的第一平台，幸福指数最高的企业，“活102年”）。
“解决社会的什么问题、满足人的什么需求”代表了一个企业的追求，通过企业的使命进行定义。比如阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意。”
综合以上两点，就形成了对企业自身的界定——“我是一个采用什么模式，解决社会的什么问题，满足人的什么需要的企业”。
阿里巴巴实际上是一家“采用数据分享方式满足人类交易需求的公司”。
第二步、战略定位——
即做什么？选择有利可图的市场，建立优于竞争对手的“利润定位”。
讲到战略定位，就不得不提到竞争战略之父迈克尔-波特。波特研究的是经济学上的定位选择问题（有利市场和利润定位），即企业通过对行业吸引力、企业的资源匹配度等要素的分析，确定要进入的行业，以及在这个行业中可以采取的竞争方式。
波特把战略分为三个层次：
第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动)。
第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择做哪些事情，不做哪些事情)。
第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)
所以，战略层次上的定位，就是对竞争战场的选择，以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。
举个例子，中国低成本航空领头羊春秋航空，它的定位是主要选择中国短线航空市场；取舍就是确定一种基本战略，在基本战略的指导下对有关的运行流程、活动确定做什么、不做什么，以支持基本战略，春秋航空选择低成本战略，所以去掉了送餐、送票、订票代理等项目；“配称”就是对各项活动之间的配合不断优化，持续改进，从而发挥协同效应，起到1+1>2的作用，产生对手无法模仿的持续竞争优势。
波特提供了三种有效的战略：
1、集中战略（FOCUS利基）——从市场范围的角度来建立自己的优势，比如地理空间上的区域霸主品牌，或者品类中的细分领域的专家品牌。
2、成本领先(Cost )或低成本战略——从竞争过程的角度来建立自己的优势，通过更低的成本来获得领先地位。
3、差别化()或差异化战略——也是从竞争过程的角度来建立自己的优势，通过不一样的产品或服务来获取追求与众不同的客户。
第三步、市场定位——
即为谁服务以满足其需求？解决市场在哪里的问题，是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。因此，市场定位就是对“把产品（服务）卖给谁”这一问题的回答。
孙子兵法讲究“不战而胜”“先胜而后战”。要想赢得市场，就要以客为尊，产品必须以消费者为中心，以满足消费者的需求或潜在需求为目的!
市场定位一般包括如下基本内容：
1， 总体市场分析
A宏观环境分析：PEST模型
B行业分析：五力模型与行业生命周期
2，利益相关者分析
A利益相关者分析：用于分析与客户利益相关的所有个人(和组织)，帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。
B竞争者分析：对竞争对手的现状和未来动向进行分析。
3， 市场细分与目标市场选择
A两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场；
B真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。
4， 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述（消费者写真）：
A目标用户是谁及群体特质
B用户使用场景中有哪些需求
5， 进入目标市场的时间和基本营销策略。
A场景中的问题、痛点与痒点
B针对这些痛点与痒点，用户目前的解决方案
C众多需求中，着重或优先解决用户的哪方面需求与期望
第四步、产品定位——
即卖什么？解决“如何与众不同”的问题。
“产品定位”属于具体操作层面的细节，涉及产品名称、大小、价格、包装、颜色、服务、通路、用途、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系。
产品定位定应该包括如下基本内容：
1，产品矩阵及功能。生产什么产品？产品基本功能是什么？
2，产品档次定位与定价决策；
3，产品的USP独特卖点是什么。与产品功能定位相结合。
4，产品包装设计;
5，产品渠道选择及政策；
第五步、品牌定位——
即怎么卖？解决“在消费者头脑中与竞争对手区隔”的问题。
营销战即心智战。品牌定位是如何让你的产品(品牌)在消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。
品牌定位一般应该包括以下基本内容：
1，品牌故事（MI）
2，品牌形象管理（VI）
3，品牌接触点管理品牌（SI）
4，品牌传播行为管理（ BI）
通过建立品牌识别管理系统，并依靠这套系统去规范和统一品牌内部系统与外部目标顾客的沟通，使得品牌讯息得以有效传播，使得消费者对品牌独一无二的特色、所代表的质量水准形成认知，并累积熟悉感（减少购买前思考时间）和忠诚度（产生再次购买活动），建立品牌的相关联想和情感联系。
第六步、营销传播行动
以品牌定位为基础，制定以4P/4C模式为代表的、产品层次的营销组合及基本营销策略。这是品牌营销的具体落地和临门一脚。
1、营销目标。制定目标必须依循SMART原则：
S代表具体()，指目标必须是具体的，不能笼统；
M代表可度量()，指目标必须是可以衡量的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
A代表可实现()，指目标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；
R代表现实性()，指目标是实实在在的，可以证明和观察；
T代表有时限(Time bound)，目标必须具有明确的截止期限。
2、IMC整合营销传播。
整合营销传播（ ），是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
IMC实施的关键就在于综合运用多种传播工具，形成一个矩阵式作业，以达到最佳的性价比（同一形象，同一声音，系统综效）。如果只是简单的叠加，每个工具只是线性作业，“整合”的性价比就无从衡量，那么我们的目标实现也就无从谈起。
A媒介组合。在传播方式选择上，媒体的极大丰富与分众化，有很多建立品牌可采用的传播技巧，但切记：360°整合传播实现系统综效。
B内容规划。在品牌传播内容方面，着重考虑如何以独特价值进入消费者的心智、如何占据消费者的品类选择阶梯、如何成为消费者的选择之一。
C数据库营销。大数据和互动科技的崛起，让一对一的“窄告”成为可能。但是“广告”仍然有其优势：影响更多的人，播下更多的品牌火种，尤其是在自媒体时代，广告潜移默化的影响力更不可小觑。
第七步、检验与修正。
营销是一个动态的过程，是一个周而复始的PDCA循环。事中与事后的效果检验与修正是保证目标实现的不可或缺的步骤。
只有不断的检验效果并及时修正行动方案，才可能最大程度实现目的。
