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小卖家SB广告建议：
1. 初创团队小卖家，不建议开始就大预算。
2. 因为小团队需要快速得到正反馈，而sb广告的投入和收益的时间差比较大。
3. 可以采取sb广告的捡漏策略投放。
什么是爆款？
1. 可以躺赚的产品就是爆款。
a. 一上架就出单。
b. 能拿到平台的流量红利，轻松赚钱。
2. 非常依赖广告的产品不是爆款。
a. 广告会被人为操作，恶意点击。
b. 出价或者卡位做不好，会被人分走流量，广告费还不能少。
c. 运营会一直劳民伤财。
3. 一个产品如果运营2个月以上，还特别依赖广告，基本断定这个产品不适合长期运营，也就不能作为爆款运营。
广告订单占比的行业参考：
1. 红海类目不要超过35-40%， 越低越好。
2. 也跟产品和运营目标有关，有的可能一个月就达到，也有可能6个月。
3. 战略运营的产品可能要1年或者更长。
4. 一定要保证广告订单占比逐步下降的过程。
不适合做PPC产品的运营建议：
a. 此类产品运营重心不要在广告，广告权重小，自然流量权重大。
b. 重点在：提高利润附加值，产品创新。
c. 重点在：精细化运营，整体的转化率提升上。
广告策略总结：
●不适合广告的产品，可以用捡漏的方式做。
○放弃关键词广告，只打asin定位。
○成功案例，因为链接做的好，只打产品asin定位广告也可以挣钱。
●广告投入效果与其他推广方式投入效果做对比。
○如1000美金，50个订单，每单成本20美金。
○ deals，七天deals，站内秒杀可能成本更低，尤其是高客单价产品。
○站外推广的效果和成本可能也会优于广告。
○如果对比站内或站外活动效果更好，则启动相应计划。
七天秒杀操作技巧：
●大件或高客单价产品，与其花大量广告费，不如做一周两次的7天deals。
○服务商可以报，100多一次
○一周报名两次7天deals会有风险，账号被取消秒杀资格。
●第二账号资源
○小号跟卖，需要小号资源。
○并准备7天deals的专用库存。
●白帽开通7天秒杀的方式
○把秒杀做爆。如：报了12小时秒杀，至少卖出10个订单
○要卖空10个订单，才能达到百分百的效果。
○实际做到卖10个，15个，或者20个。因为12小时秒杀活动期间可以调数量。
○然后第二天会发现，很容易出现这个产品的7天秒杀推荐。
●定期/常态看后台秒杀产品推荐
○后台秒杀推荐不断变化，今天有可能明天就没有。
○上班第一时间，或者下班前打开deals页面。查看产品是否有7天，12小时秒杀推荐。
●及时报名，过期不候
○报名后可以取消；只在生效时才扣费，之前都可以取消
○如果12小时秒杀，有7个日期推荐，就全部报名
○如果7天秒杀有4个位置，通过服务商可以一个月报名两次，后台报名只能一次。
恶意点击：
●碰到恶意点击，要首先开case解决，其次做补救应对。
案例：
●恶意卖家每天下班前把正常预算200美金调到10美金，让预算跑空。
●开启自己的PPC （广告杀手软件），对手前五页广告全部点一遍。
●点超对手预算，使其广告暂停，acos爆表。
●晚上5点再把自己的预算放出来（美国时间？）
应对恶意点击：
1.两个办法，就是设置两个相同关键词的广告组
2. 广告组1：设置预算超低的（捡漏）
a. 被攻击的时候，前五页被点空了，低预算的就激活了，也可以跑到前2/3页。
b. 原理是：做跟恶意点击者一样的低预算，他通过这种非常规操作，他上我也上。（影子预案）
3. 广告组2：正常预算的
a. “紧跟抽身”：
i.对手突然广告位全部消失，就要小心他们要准备放大招了
ii. 紧跟他们，调低bid，也抽身自保。
b. 被恶意点击时，关掉，等他们停止时，再恢复正常。
4. 这些做法比较累，还是寻求平台介入保护。
妙用“ 报表”否定：
1.新品是把asin输入到手动广告，下面会出现 .
2.这些词是亚马逊通过标题文案识别和推荐的
3.下载和保存报表
4.找出不想或者不打算做的词，把他们提前否定
5. 如成人硅胶碗和婴儿硅胶碗，受众偏差比较大，必须做否定。
两种表现的广告思路：
1.表现差的广告
a. 排名差，曝光少，想要维持排名，费用又很高。
b. 大概率是链接出问题，这是最底层的原因。
c. 反推导致不好的因素，去优化解决。
2.表现好的广告
a. 本身做的不错，对这个类目很有把握。
b. 一定要刚开始就打高壁垒。
c. 不要怕竞价，这可以使自己的历史表现提高。
3.所以…（广告核心）
a. 不要给别人机会！不要给别人机会！不要给别人机会！
b. 只要自己CTR，VR能跟的上来，不要怕出高bid。
c.随着时间的推移，我们的推广费用降下来，一样可以保排名
d. 别人想要攻击，就要花更高的代价。
4.关于恶意攻击和垄断
a.当你的壁垒建立起来，别人高bid竞争不过你，
b. 也会有人用黑手段攻击你，拉低你的广告权重。
c.学会保护自己
5.关于黑科技垄断类目
a. 用黑科技和历史积累，强势建立的优势。
b.关键词长期霸占前三名，垄断大部分点击共享
c. 避开这些垄断类目。
广告CVR（ Rate）评估技巧：
1. CVR与整体转化率对比，不要低于整体-10%。
a.如整体转化率30%，而CVR只有5-10%
b.这种情况，就要减少这个广告的预算
c. 把预算放给转化率更好的广告上。
2. 有的情况不能看绝对CVR。
a. 大词一般转化率都低。
b. 排名广告对排名有没有提升。
如这个词投了一周，排名有没有从第二页到第三页。
c. 哪怕CVR只要5%，只要关键词得到提升，就可以继续做。
低客单价产品推广技巧：
1. 情况介绍：
a. 假设利润只有2美金，广告要4美金出一单。
b. 你的运营目标需要单量支持，出一单要亏2美金，你会扛不住。
2. 应对方法：
a. 只开捡漏广告，或者只开赚钱的广告，即：asin定位广告。
b. 尝试降价触发单量， 如：降价1美金。
c. 站外推广。
跑大词不亏钱技巧：（blue ）
✔ bid极限值是5美金，开5美金会亏。
✔ 有两种方案可以降低acos，确保不亏钱。
1. 操作一：
a.开5美金当only，预算就不会超过5美金（动态）
2. 操作二：
a. 开0.5美金fix，top page，商品页面自取。
b.看（位置表现）
c. 根据关键词和商品页面表现，调整百分比，然后fix。
i. 百分比范围最大100%。
ii.0.5*100%=5美金，所以bid最多5美金
d.这是利用亚马逊机制帮我们调整bid
新品无脑必开广告：
1. 自动捡漏，要开！
2. 品牌广告，要开！品牌捡漏，可以尝试！
3. 品牌+核心关键词，要开！
4. asin定位，要开！
（上述内容，仅供参考学习！）
