品牌推广要做好，归根到底要做三件事情：第一件：明确品牌战略定位
品牌战略定位本质上是品牌要占领消费者心智中哪个位置，品牌的核心价值是什么。
第二件：建立品牌营销组合
品牌推广的手段及方法很多，归根到底有推、拉、分享三大核心形式，推即主动推送给客户的一切广告性的推送的推广方式；拉即让客户发现你的内容营销方式、通过关键词植入、内容创作及投放占领搜索引擎；分享即让客户主动转发你的品牌推广方式。而这三大核心形式落地有几百种具体的推广方式，企业要选择最适合自己的，最能做好的，性价比最高的推广方式来落地执行。
第三件：建立品牌营销大循环
因为它品牌营销它不是一次完成的，不是一蹴而就的。它需要通过一个循环，到第2个循环，到第3个循环，让它去持续不断的建立品牌的高度。去持续不断的建立品牌的资产，去不断的植入到消费者的心智。
这里面就有两项工作。第1项工作，我们叫品牌的战略定位，它是建立一个品牌取胜的机制，一旦战略定位定以后，把品牌的取胜机制定下来以后，是让品牌的资产可以形成不断积累。让品牌的每张单页、每句话、每次活动、每个宣传都能持续不断的，朝一个方向上积累品牌的资产，它形成一个品牌能够持续取胜的。把品牌储蓄下来的储钱罐的机制，在下面整合营销，就是要把品牌有效的基于品牌的定位。
在定位的指导下把品牌打出去。打出去怎么打法？我们每年度要建立品牌整合大循环。每个品牌在最左边是品牌的目标，在这边的最左边，一个企业每年有一个营销的目标，要考虑到我们受众。其实这个受众在品牌的战略定位里面会定义出来。
当然我们每年都有个传播的预算，不同企业的传播预算是不一样的，每个企业资源都是有限的。不可能有无限的钱花，根据传播的预算，我们要设计传播的策略是什么，预算加上策略，我们要形成一套整合传播的策划。
整合营销传播策划是基于把握品牌的定位和调性。因为我们的营销是要积累品牌资产，所以要把握品牌的定位的调性，需要基于品牌资产机制和消费者决策流程，对我们要把营销切入到消费者的一个整个决策的链路里面。
把营销点部署到消费者的链路里面，要构建品牌的领导力及把品牌触及到消费者，建立品牌的触点。建立整个营销传播组合，就是我们每年营销。
首先要建立一套营销的组合，基于这个组合打一个组合拳，在成本预算可控的范围内打出个组合拳，组合拳的力量它是会最大的、最强的。
整合营销主要分为4大块的工作。第1个大型公关；第2个认知营销，窗口期广告的轰炸，植入消费者心智；第3个终端的营销，因为终端是转化的核心战场，我们要把我们的品牌营销在终端里面，跟消费者进行强有力的互动，去影响消费者，把他拉到我们品牌形成购买的行为；第4个是数字营销，因为现在的消费者，影响消费者最大的屏幕，已经从电视的屏幕转移到了手机的屏幕，所以数字营销变得越来越重要，我们要发起数字营销的战略去占领消费者。
在四大板块里面，它又有很多种具体落地的执行的方法，所以我们在这四大板块里面，要去建立一个属于我们品牌独一无二的，当前的一套营销组合，去进攻市场。
大型公关活动怎么做，我们大型的公关通常是来对接社会问题，建立品牌的高度，要公关带动品牌。他的目的是占领行业的制高点，抢得行业的话语权，建立品牌的势能。大型公关我们举个例子，就是欧赛斯帮孩子王，曾经做过两次比较大的大型公关活动，并且在行业里面取得了非常好的效果。
第1次我们叫连接、颠覆、重构为主题的大型活动，打的是育儿顾问，这样一个核心的服务品牌，在育儿顾问核心的服务平台推出的时候，推出了大型的公关活动。把育儿顾问对一个母婴行业的意义，通过连接、颠覆、重构这个主题。在行业里面充分的把它展示出来、挖掘出来，在行里面得到充分的传播。
现在孩子王的育儿顾问，这个品牌已经在行业里面，是一个标杆性的存在，是一个新零售行业里面一个最知名的也是比较成功的一个服务性平台，基于大型公关活动，在里面起到了一个非常好的推进的作用。
第2个是我们帮孩子王做的“新育儿＋”新育儿的大型活动，新育儿推出的这一年的历史的背景。是阿里巴巴在云栖大会上推出了新零售，要基于新零售的推出有新制造、新能源、新汽车，孩子王顺势推出了新育儿。新育儿的价值在于他重新定义了母婴市场，重新审视了母婴市场，对母婴市场输出了孩子王的看法和孩子王的理论体系。
要占领好母婴行业的制高点，孩子王是怎么定义母婴市场的，传统母婴市场是基于地段、流量、规模，这三个要素、三个关键词，孩子王提出了关系、内容、场景。新的三个关键词就是新育儿的新法，等于关系、内容、场景，母婴不再是传统的母婴，不是再是线下的店，它是一个全场景的、全渠道的，一个新零售的全新的业态，这代表了母婴行业的未来。这个推出以后在行业里面引发了巨大的反响。孩子王重新定义了这个行业的规则，带领的行业再往下面一个市场、一个时代进行发展。
我们做大型公关，它分为大型品牌的亮相活动和行业性的公关大会。这种不同的类型。下面有认知性的营销，认知营销就是我们要去拍一支广告片，在我们的央视主流的媒体和地方电视台媒体上。做大量、大规模的广告的轰炸，在一个时间窗口期里面，去把我们品牌植入到消费者心智里面。它的操作的核心是叫饱和度的供给超记忆的重复。目的是品牌和他的认知之间建立1对1的连接，封闭消费者的认知入口。因为在实践中我们把语言的钉子，通过营销的榔头把它敲到消费者心智里面去，让消费者记住，消费者只能记住第一，不能记住第二。所以这个路口就封闭了，达到的目的是直击消费者的核心认知点。通过强势的快速投放，建立起品牌的储钱罐。达到先入为主、后入无门的这样一个目的，这是认知性的营销。
当然现在认知性营销的投放，也是有非常大的讲究，因为现在央视的主权已经开始衰落，电视影响力现在是大不如以前，现在通常我们认知性广告是，要在大家需要注意力，非常集中在哪些时间段。一年里面去做集中投放，消费者集中在电视上，集中注意力在什么时间。通常来说是在世界杯、欧洲杯、春节，这种核心的注意力焦点期，形成有力的投放，它是能够达到认知植入的效果。
第3个叫终端营销，现在的移动互联网包括营销，包括传播的环境发生大的变化以后，终端依然还是我们转化的核心战场。所以终端的强力促销依然还是很重要终端的强力促销。强力的动销怎么来做，我们称之为压强渠道力量、撬动导购资源。通过自媒体化工程吸引客户转化过程，实际上终端的营销。实际上把终端的促销和活动，上升到一个战略的高度。目的是提升终端的流水，蚂蚁雄兵、星火燎原。
去年我们在给胖哥槟榔，在做活动的时候，做过终端的重要的促销系列的活动，当时是叫513爱妻日，这个时间点里面我们提出了一个福禄寿喜财、千万好运来的整合的系列活动去带动他的终端。槟榔是一个非常特殊的行业。
槟榔在全国胖哥有50万家小店，50万家小店占了中国的零售的业态，中国的小店零售业态在中国1000万家，也就是说每20家里面，就有一家在卖胖哥的槟榔。大家想想，如果每一个店的活动到了每个小店，海报到了每一小店，陈列到了每一小节店，每一个小店每一天能够多卖一包槟榔。这个量就已经是巨大的。一包槟榔15块钱，如果50万家店每天卖一包，750万做一次750万每天的增量销售，所以终端促销。因为它是蚂蚁雄兵，它是积少成多
它一旦打下去，它的增量的促进效果是非常巨大。
第四我们叫数字营销。数字营销是怎么做的？我们是通过数字营销战役，来带动移动端的升量。因为现在一个品牌要成功，一个核心的关注点是不是，朋友圈里面经常会看到这个品牌的消息。如果经常看到这个品牌消息，品牌的知名度通常是比较强，我们叫占领移动端内容
怎么占领，方法是什么？叫赤裸的创意是起点，话题创造是出发，创新的形式是载体，分发渠道是抓手。
目的是通过话题来撬动用户的情感情绪，用情感去撬动用户认知，情绪作为传播的发动机，然后形成从点到面的爆发，最好的数字营销，我们通过一个战役能够达成，一个我们叫刷屏级的效果是最好的，即使没有刷屏级的效果，创造了话题、创造热点。让这个内容愉快的阅读成分提高，它的传播力提高，他在手机上面会被更多的人分享，提高了传播能力，这个也会是跟年轻的消费群体，互动起来，玩耍在一起。
他对品牌占领我们全新的消费者是非常有帮助，这四大块大型公关、认知营销、终端营销、数字营销构成了我们的一个整合营销4大方向。在这四大方向里面，我们要根据年度的预算和我们的传播策略，形成我们的组合。把它推出去、执行落地，执行落地目的一个提升品牌的领导力和提升品牌的体验。在消费者触点里面跟消费者持续的沟通，提升品牌的触点，创造全新的品牌形象，提升品牌形象。做完了以后，一年下来要对整个年度营销进行年审的评估，年审评估就完成了循环。
我们在年度里每一个营销动作，目的就是为品牌赢得了更多资产，每一次大循环都让品牌上升到新高度，今年我们上升到新的高度，我们明年也可以上升到新的高度，持续不断的上升到新的高度。就构成了欧赛斯品牌整合营销的大循环，这个品牌营销大循环让品牌，持续地前进、不断的加强，最终达到品牌占领消费者心智的目的。
