还是他们在看您的广告并正在思考…
这些广告太烦人了
例如，如果Hired将这些轮播广告推销给了营销商而不是开发商，那么他们的广告费用就会飙升，而其广告系列的效果却不佳。
这些广告与开发人员相关，但与营销人员无关
或者，如果针对喜欢茶和红茶的人们定位不同的广告，那么他们的广告可能会获得更高的点击率，更低的每次点击费用和每次转化费用。
茶爱好者更可能点击此广告
在分析104,256个广告时，发现广告系列的相关性得分可以成功预测每次点击费用和点击率。
如果您的广告具有较高的相关性（意味着人们与您的广告互动），则每次点击费用将大大降低。
提示：在您按效果细分报告并导航到“广告”视图时，您可以查看广告的相关性得分。
好的相关度得分是多少？
我会说它介于5点到10点之间。但是，相关性得分为8-10的广告通常比其他广告具有较低的费用。
查找每个广告的相关性得分
如何提高您的相关度得分？
盯住您的USP –独特的价值主张
创建引人注目的广告设计
确保您的广告定位是专注于正确的受众
现在，您已经大致了解了广告费用的一些数字和基准，让我们继续并了解如何设置广告出价。
如何设置您的广告预算？
您可以在广告系列设置阶段的“预算和时间表”部分的中设置广告系列的预算。
接下来，我们将仔细研究您拥有的所有选项。
预算和时间表部分
在预算部分，您可以在两个功能之间进行选择：
选择1：每日预算
这是在广告系列设定日期期间每天用于投放广告的费用。
请注意，在设置每日预算时，您是在设置平均值。可能仍会每天花费或多或少，这取决于出现的机会。
$ 10是平均每日支出
选择2：总预算
通过使用生命周期预算，您可以告诉在广告活动期间您愿意花费的金额。
这意味着在某些日子里，您可能会花费10美元，而在其他日子仅花费2美元。
重要！发布广告系列后，您将无法更改预算类型，只能更改要花费的金额。
提示：如果要将广告预算从生命周期预算切换为每日预算，反之亦然，则可以复制现有广告集并更改其预算编制方法。然后，暂停旧广告集。
您应该使用哪种预算类型？
一些绩效营销人员认为，使用终生预算可以为提供更多优化空间。但是，如果您的广告系列投放不到一个月，则可能没有足够的数据来优化广告投放。
我个人更喜欢设置每日预算-在整个广告系列中进行更改时，它们更加灵活和透明。
作为的最新更新，您现在还可以设置广告系列级的广告预算。新功能称为“广告系列预算优化”。
当您发布广告系列级预算广告系列时，的算法将开始学习，并将在广告集之间分配预算，以便您以最低的成本获得最多的结果。
广告系列预算优化的工作原理
如何设置广告优化和投放？
向下滚动到广告系列设置的下一个阶段时，您将看到类似以下内容：
向下滚动直到看到这个
优化与交付……是什么？
基本上，您可以在这里告诉您想要的广告目标是什么，以及您愿意为此付出多少。
根据的说法，广告系列优化的工作方式如下：
“您的优化选择可以告诉我们在投放广告时应该看重的是什么。例如，您可以告诉我们向目标受众群体中的用户展示广告，这些人最有可能点击您网站的链接（针对链接点击进行优化）或尽可能多地展示（针对展示次数进行优化）。”
点击广告投放优化部分
当您第一次查看所有优化方法时，可能会感到非常困惑。
以下是所有广告投放优化选项的简要概述以及说明：
转化-在针对转化进行优化时，会将您的广告投放给最有可能转化的用户。转换可以是注册，购买，应用安装等。
帖子参与度-当对帖子参与度出价时，会将您的广告展示给最感兴趣的人，他们喜欢，评论或分享您的广告。
印象-您的广告将在不超出广告预算限制的情况下，尽可能多地投放给更多人。没有关于谁更可能与您的广告互动的算法优化。
链接点击-会将您的广告投放给最有可能点击您广告的人。使用这种优化方法，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。
每日唯一身份触及率-每天最多可以一次将广告投放给目标受众。这是控制广告频率的好方法。我个人喜欢为再营销活动使用频次上限。
品牌意识-将向最可能对您的报价感兴趣的人们投放广告。您可以使用这种投放优化方法来使广告系列对广大受众可见。您需要按每千次展示费用付费-您需要为每1000次广告展示付费。
您应该使用手动还是自动广告出价？
广告预算设置的下一步是选择您要使用手动还是自动出价。
如果不确定您的广告费用多少，请始终使用自动出价。
但是，如果您有兴趣以较高的广告价格吸引更多人，则可以设置人工出价来赢得更多广告竞标。
手动竞标选项
在设置手动出价时，还有另一组选项：
最高出价与平均出价。
现在，您可能会开始感到困惑……手动出价有两种类型？
这是最高和平均人工出价的不同之处。
使用最高出价时，如果存在每结果成本高于您的出价的风险，的算法将停止投放您的广告。
当您设置平均出价时，将使用方法来优化广告投放，以实现最佳的投资回报率。
最高出价错失了框中的转化次数
这是.io解释的节奏：
“如果不设置节奏，则广告集会在一天之初花费全部预算来制作更昂贵的广告，而最终却错过了更好的机会。定价算法会随着时间的推移学习最佳出价。”
这是.io的解释性表格，显示何时使用最高出价和平均出价。
这里有很多有用的信息
请密切注意比较表的最后一行。
使用最高出价，您将获得最大的利润。使用平均出价，您可以优化投放，同时有时为每次转化支付更多费用。
如何设置正确的广告出价？
设置人工广告出价时，您可能有两个主要目标：
获得尽可能多的结果
以最低的广告费用
那么，如何设置合适的出价以保持较低的广告费用，同时又为您的网站带来足够的流量？
一种选择是使用建议的出价
建议的出价是认为足以实现您的预期结果（例如，链接点击或转化）的金额。
在建议的出价旁边的括号中，您可以看到出价范围。此数字显示了目前在全球范围内赢得竞标的一系列出价，这些出价的受众范围与您定位的受众相同。
提示：当您检查手动出价方法时，通常会建议一个很高的出价。确保在框中更改总和。
例如，如果首先建议您每千次展示出价3.10欧元，并且出价范围为（1.20–3.40欧元），则您可以出价1.60欧元甚至1.25欧元。
但是，还有一种更好的方法来确定每个结果应出价多少。
开始以自动出价方式运行新的广告系列。在收集了有关平均每次点击费用的足够数据之后，您可以将出价方法更改为“手动”，然后插入目标出价。
如何保持低廉的广告费用？
现在，您已经知道的平均每次点击费用和每千次展示费用，您可能会想“但我希望我的广告费用更低。”
这完全有可能的。
但是，没有降低广告费用的捷径。您需要付出一些额外的工作和时间才能获得更好的结果。
这是您要做的。
1.改善您的USP
USP –独特的销售主张–使您的产品与其用户相关，同时也使您与竞争对手区分开。
广告传奇人物罗瑟·里夫斯（ ）在他的书中解释说，USP包含三个部分：
每个广告都必须向消费者说明明确的相关利益。
该提议必须是竞争对手不能提供或不能提供的提议。它必须是唯一的。
诺言必须如此具有说服力，以至可以推动数以百万计的群众。
例如，App 的广告提供了明显的好处，并且还解释了一个人在完成课程后可以赚多少钱。
应用程序钉了它！
有时，也可以宣传竞争对手也使用过的消息。但是，尝试找到一个使您的产品更令人难忘的细微差别。
世界上有成千上万的袜子销售公司。但是，通过智能品牌和出色的视觉效果，Happy Socks能够将其产品与其他产品区分开。
关键要点：无论您要宣传什么，都应设法找到对买家有利的主要利益，并确保其在广告中清晰易读。
2.确保您定位到合适的受众
关于购买者角色和了解您的客户的讨论太多了，每个人都已经厌倦了。
是的，是的…不要再来找我进行客户调查。
您可能知道您的广告定位应如何。
但是你真的知道吗？
您是否检查了 工具以查看对您的产品最感兴趣的人口统计信息？
没有？
您现在就可以做到。
工具
使用 ，您可以获得汇总和匿名信息，例如：
人口统计资料-年龄和性别，生活方式，教育程度，人际关系，工作角色和家庭人数
兴趣爱好-热门网页的人喜欢不同的类别
位置和语言-人们住在哪里，他们说什么语言
使用情况-目标受众中的人登录的频率以及他们登录时使用的设备
购买活动-过去的购买行为（例如，女性服装的大量购买者）和购买方式（例如，店内，在线）
稍后，您可以创建基于兴趣的受众群体，吸引更多对您的产品感兴趣的人。否则您会知道什么是推广产品的最佳位置。
有一些有趣的数据有待发现。
3.定位高级受众
在创建新的营销受众群体时，不要让自己仅限于“保存的受众群体”（易于创建的基于兴趣的受众群体）。
上还有其他可用的受众类型：自定义受众和相似受众。
这两种受众类型在帮助您降低广告成本方面大有帮助。
自定义受众群体是指基于网站/登录页面上 Pixel可用数据的受众群体。您还可以基于电子邮件列表或应用内操作创建自定义受众。
创建自定义受众
相似受众群体是的受众群体，可以帮助您吸引与现有客户或网站访问者相似的新朋友。结果，您可以接触到可能对您的产品感兴趣的人。
并建立相似的受众群体
在理想的广告系列结构中，您应该使用三种受众类型中的所有类型来覆盖稍有不同的受众群体。
4.从观众种排除过去的转化者
保持 CPC和CPC低的一个微小而又高效的技巧是从目标受众中排除已经转化的人们。
您可以将这些人转移到您的营销渠道的下一步，而不必一次又一次地向他们投放相同的广告。
不同级别需要不同的方法
以下是将过去的转化者从您的受众中排除的方法：
创建自定义受众群体，以访问过特定网页的人员（例如，您下载的“谢谢”页面或博客文章）。
在设置广告集的受众群体时，请使用功能，以停止在此“自定义受众群体”中定位用户。
排除过去的购买者
5.制作高度转化的广告图片
消费者获取发现图像可以说是广告中最重要的部分。他们负责您广告效果的75％-90％。
毋庸置疑，广告的形象在广告的成败中起着关键作用。
有些广告会立即引起每个观众的注意。例如，像这样的人……
这则广告引人注目，不是吗？
然后，有一些广告只出现在新闻源中而没有人注意到。
是否想确保您的广告看起来更像的广告并引起所有人的关注？
以下是要遵循的8个主要广告设计命令：
使用鲜艳的色彩–的一项研究表明，与低对比度的号召性用语相比，使用高度对比的号召性用语可提高点击率75％。
避免使用普通照片–如果必须使用普通照片，请使用彩色覆盖使其更有趣。
包括图标和符号–创建主要由符号和背景组成的简单广告设计。简单就是有效。
显示您的产品–如果您的产品可以用图片表示，请使用它制作一个广告。
测试多种广告格式–创建轮播广告或幻灯片广告，为图片广告组合带来新颖性。
使广告设计与目标网页匹配–确保点击前和点击后的外观与品牌相同。
使用图片内文字–在广告图片中添加您的价值主张。
缩短图片内副本–人们喜欢文字浅淡的图片。
Prezi的广告直接在广告图片中提供了关键的价值提议：“真正吸引观众”。
图片文字突出
重要！
不要忘记的规则，即您的广告图片必须浅色。在将您的广告图片上传到之前，请通过“文字叠加工具”运行它。
哎呀，Prezi。您的广告可能无法投放
6.将视频添加到您的营销组合中
视频不仅是广告集的不错补充。他们可以大大降低您的广告费用。
与进行了案例研究，比较了两种不同的竞选策略的结果：
广告系列A雇用的广告素材和图片严格用于生成订阅。
同一时期的广告系列B包含不同的“按顺序排列”的视频优先广告，这些广告首先讲述了品牌故事，然后提供了产品信息，然后邀请人们进行注册。
结果？
对于最先观看品牌视频的用户，精炼厂29的着陆页访问量增加了87％，订阅率增加了56％。
数字不会说谎
成功制作视频广告的关键是在最初的3-5秒内吸引人们的注意力。
进行了一项研究，发现随着视频长度的增加，参与度会下降。
短片更具吸引力
将您的视频广告保持在2分钟以内是很有意义的。如果您能够通过30秒的视频吸引人们，那就更好了。
7.撰写更强大的广告文案
想象一下，您在新闻源中发现了一个非常酷的广告图像。
看起来很酷吧？
您会立即单击它吗？
还是您还会先阅读广告文案？
如果您像大多数人一样，还需要在单击之前就知道副本在说什么，而不是说要购买。
您的广告文案很重要。很多。
那么，如何编写出色的广告文案？
以下是转换文案写作 Wiebe建议的方法：
点击即可编写。您的广告标题应完全是CTA。
将“什么”与“为什么”联系起来。陈述要做什么-然后说为什么。表演的好处或结果是什么？
专注于单一的特定思想。人们无法节省时间和金钱。他们可以节省时间。否则他们可以省钱。简化。
使用数字和特殊字符。我们需要引起注意。所以人们不会节省一千美元。他们可以节省$ 1000。
表现出同理心。您对他们的想法越多，您对他们的想法就越多。
使用“新。“没有什么比“新”这个词更能激怒人们了。
保持简短。发现，对于FB广告标题，最好最多5个字。
提及报价，包括任何激励措施。那可能是免费送货或可下载的电子书。
做出承诺。但是备份。
这是上一个很棒的帖子示例，既可行，又使您想获得他们的电子书。
我能得到它吗？现在？
8.避免广告疲劳
广告疲劳就像是一个讨厌您的广告每次点击费用的怪物。
但这不是要让您输掉广告拍卖而惨败的主要目的。其目标是提高人们看到您的广告体验，并为您带来更多的销售。
广告疲劳意味着人们已经厌倦了连续多次看到您的广告。
遇到广告疲劳后，就会发生几件事：
人们不再在新闻源中注意到您的广告-这意味着关注，喜欢和分享的次数减少了。
人们停止点击您的广告–您将开始为每次广告点击支付更多费用。
您的广告系列的成本飞涨-要获得相同数量的新销售额，您必须付出更多。
那么如何避免广告疲劳呢？
预测广告疲劳的最简单方法是检查您的广告频率-平均多少次。观众看到了您的广告。
要检查该指标，请转到 Ads ，单击一个广告系列，然后在“报告”部分中选择“投放”视图。
检查您的广告频率
您可以检查每个广告系列，广告集或特定广告的广告频率。建议您检查广告集级别的频率。
在这里您可以查看广告系列一级的频率
提示：在大多数情况下，最好将您的广告频率保持在2-3点以下。
但是，在使用再营销广告系列时，您也可以让广告频率稍高一些。我还看到15次以上的观看次数带来了很好的再营销效果。
一旦看到广告频率增加和结果下降，就可以向广告系列中添加新的优惠和广告设计，以使目标受众感兴趣。
例如，Lyft正在使用大量不同的广告来吸引观众的注意力。
继续为您的广告系列添加新设计
您还可以更改目标受众，以吸引尚未看过您的广告且不会感到广告疲劳的新用户。
快速回顾
本文的篇幅太长了，您可能已经忘记了文章上半部分的一些重要知识。
因此，这是我们涵盖的所有内容的快速概述：
广告的平均每次点击费用约为$ 0.20- $ 0.80。
但是，您的广告费用取决于多个因素。
这就是为什么，没有一个黄金 CPC的原因。
但是您必须检查您的广告是否有正的投资回报率。
这意味着您的每次转化费用要小于您的每次转化收入。
要使您的广告定价较低，您可以：
改善您的价值主张。
确保您定位到正确的受众。
开始定位高级受众。
将过去的转化者从您的受众群体中排除。
创建高转化率的广告图片。
测试将视频添加到您的营销组合中。
撰写更强大的广告文字进行转化。
防止广告疲劳。
您的平均每次点击费用与本文中提到的相似吗？
