办法A：做事件营销，制造一些噱头，吸引关注，进而提升名气。对中小厂商来讲，事件营销花钱少，但收效可能很好，值得想办法去做。举几个例子：“法国队夺冠，华帝退全款”，这就是活动+事件的做法；卫龙辣条经常发布一些恶搞的段子或海报；海尔砸冰箱；uber一键呼叫直升机、呼叫CEO等；年薪20万招情趣用品体验师等。
办法B：打造企业的自媒体，比如抖音、快手、微博、公众号等，都可以开号，持续运营，输出有趣有料的内容，吸引粉丝，转化客户。可以安排两个人负责，一个是持续创作、输出内容，根据圈粉情况，调整内容题材。二是负责推广与客户分配，掌握各个平台的流量分发机制，想办法圈粉、吸引观看阅读量，进而将关注过来的精准客户分配给销售部门，由销售部门跟进。
大材研究发现，有些中小企业觉得自媒体离自己太远，是大公司干的事儿，自己做不值得。其实有这种思维的老板，已经远远落后时代了。据大材研究观察，在很多细分家居领域里，有不少小公司靠自媒体搞了不少订单，如果粉丝做到几十万，基本上就能养活一支团队。
办法C：中小企业往往有自己重点经营的区域，也会力图开发新的市场，建议在预算允许的情况下，选择本年度重点开发的区域，集中时间投放高频次广告，可以重点铺交房小区周边、翻新改造频次较高的老旧小区等区域，用广告带动本地渗透。重点选区域，花的钱也不会多。
当然，广告不能无的放矢，要集中一个主题投放，比如重点推广一次工厂集采活动；重点推广企业的优势产品与服务等。这方面可以参考某些知名企业的做法，比如：
1）决战国庆，价杀全城：XX品牌直销会。2）与明星有个约会，联邦家私盛夏欢乐颂。 万人品鉴惠，7月30日，万人盛惠，值等这一天。3）欧派橱柜：高端厨房定制专家，定制中国好厨房。4）好沙发，选格调等。
大材研究建议，作为中小家居建材企业，不适合投放一些太宏观、不容易理解的品牌广告，比如爱在家，世界在家；别让有限的空间，束缚无限的生活等，广告语不错，但大家需要去理解，受众面也相对较窄。
办法D：举行各种题材的活动，吸引本地消费者参加，可以是工厂集采、多家品牌联盟的大促活动，也可以是以门店为单位举行的亲子、运动等活动，对象都是一样的， 业主参加，潜在客户参加。
活动可以多办，一年工厂层面至少要办1—2次，而门店起码每周都有活动主题。
办法E：重点做透重点城市的销售渠道，这是很多中小家居建材厂商在干的事儿，一门心思做渠道，把这个做好了，生意也不会愁。有哪些渠道可做？比如招经销商；跟装修公司合作；建立小区营销渠道，进小区推广；跟设计师合作；跟工厂合作；跟相关品类的经销商、店长与渠道经理们联手。
大材研究发现，大家都在做渠道，但是有一个问题是，当手上有两个优势渠道后，很多人容易懈怠，而这一大意，可能后患无穷。因为优势渠道几年后很可能没落，如果没有新渠道补位，你的业务就会砸。所以，在立足两三优势渠道的基础上，一定要注意发展候补渠道。
二是找准你的优势渠道，是做工程、房地产精装、酒店、集团客户等，还是做零售市场，跟装修公司、设计师合作，招募经销商，开门店把东西卖给业主。找准了渠道之后，就全力去开发对应的渠道。
比如要做零售，那就可以想办法招经销商，把门店的生意做好。起码自己得有直营店，把直营店打造成样板，这样既能吸引经销商，又能摸索出经营方面的经验，分享给加盟进来的经销商，大家一起把事情做起来。
三是多种办法找客户，做销售。这类方式就有很多了，线上有几十种，比如微信、微博、今日头条、抖音、搜索引擎等等，都是可以挖掘的。线下也有几十种，包括小区推广、联盟营销、户外广告、促销活动、工厂团购等等。
