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百度推广是一个烧钱的玩意，比的是以最小成本获得最大转化，本质就是关键词竞价比较，通过与众多竞争对手依靠关键词出价高低抢夺用户。
如何做好百度推广？想做好百度推广，需要从这几方面理解：开户—账户配置和优化—页面优化—咨询转化优化
关于百度开户，这里就不多说，可以看下面这个回答
一、账户配置和优化1、账户选择
做百度推广时候，我们选择单账户或者多账户的操作思路，选择账户的数量这跟目标有关，多账户争取的是多个曝光，当然这个前提是两个账户做相同词，只是可以采取其他维度的差异化，比如价格、匹配、创意、页面、时段、产品等差异化。
2、目标人群分析
根据自己推广产品特性，进行分析目标客户的人群画像，比如：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地域、设备、时间。人群分析是一个动态过程，在推广每个阶段都需要重新分析，以便及时调整推广设置。
3、选择关键词
一般来说，可以根据以下几点选择产品关键词：
（1）符合产品特性或者行业相关、服务相关。
（2）符合用户搜索习惯行为选择。
（3）分析竞争对手的关键词。
（4）随时观察关键词的指数和竞争程度，及时调整出价。
关键词可以按类别、地域、热词、长尾词进行分类。分词没有固定的标准，只要合理就行。
根据自己产品和预算，尽可能将主打产品在关键词排名在首页前三位进行展示，这样效果会更好。
我们挖词，可以通过百度推广后台或者5118工具平台。
4、推广地域
地域的选择，可以根据产品的定位来决定，如果你产品主要是分布1,2线城市，那你选择地域，可以主要围绕1,2线城市，如果不限制，那可以地域选择全国。
5、推广时间
推广时间配置，可以根据自己产品人群搜索时间习惯来进行配置，不过不同的时段流量和竞争对手都会发生变化，这需要进行差异化时段布局。
比如电机设备类推广，前期推广时间点，我们可以通过一定的预算，比如在早上7点-11点，中午11点-13点，下午14点-18点，晚上19点到23点，分别这样每个时间段进行测试，测试一段时间后，根据数据的情况，我们可以针对效果好的时间点进行常规加量投放，因为推广预算问题，竞争大的时间点，可以适当小量投，没必要进行太大的竞争。
6、出价
百度竞价推广，是按CPC点击出价，你可以按系统给的指导价进行出价，如果你关键词出价过低，会影响关键词排名，那你账户推广成本可能会升高，如果你想避免过多的竞争，你可以找到差异化的词进行基础最低出价，但更多的是面对竞品出价而抬高，直到适应自己的预算和ROI水平。
7、创意卖点
一般我们在合理的情况，每一种词性单元建立3-5条。只要你的词量单元足够多，那可以多花时间建立5条不同维度创意。
建议这5条，其实就是建立5个用户关注的买点，痛点，同时结合自身的卖点提炼创作。
比如实验室仪器、价格、服务、品牌等。可以每一条创意融入1-2个卖点。如产品，案例，先进技术等等，针对每一个维度提炼卖点。以此这些创意复制到所有单元。
二、页面优化
一般我们需要根据不同的维度制作不同的页面，比如多个账户不同页面，地域的不同也会因为用户差异而不同，有能力的情况下，在时段方面也可以采取不同页面，如白天的内容页面和夜间的诱导资料表单页面。最好就是不同词不同页面，但这种难度很大，适合投放信息流。
正常按我们建立的推广词库，从品牌词方面，页面上可以侧重体现出品牌优势、活动优惠促销。
如果是竞品词，页面可以体现差异对比，或者页面不体现品牌，让用户以为是竞品，后面主要靠销售进行转化。
如果是流量词，这种词竞争很激烈，可以直接通过优化福利，在页面入口多明显提示诱导咨询入口。
一般我们都是通过官网来进行承接落地页推广，可以从官网入手，根据不同词性的需求提炼卖点设计吸引，促使用户转化的那个噱头。
三、咨询转化优化
我们推广数据统计和优化，要想更直观地呈现投放效果，数据监测必不可少。可以通过跟踪CNZZ等各类第三方统计软件数据，定期优化调整广告投放。
不过很多做百度推广的小伙伴，都有反馈一个问题，说我推广这么久了，咨询转化率很低，怎么回事？
页面咨询率低，存在可能是恶意点击和真实点击。
恶意点击，主要是同行、代理，SEO等，这些，我们可以通过系统进行屏蔽，可以做IP、时段、词的否定处理。
真实点击包含无效点击与有效点击，无效点击需要处理否词。
真实点击包含低、中、高不同质量词性。高精准词，进行优先高出价抢前三名，同时进行拓展长尾词，及加词等方式，中等精准词要优化出价及页面，低质量词要单独建立计划控制预算（如降价、精准）等。
而从咨询到转化阶段，这个是涉及到客服和销售环节，一般就包括话术、流程、心态等。
话术，可以通过建立标准话术库，把用户关注的常见问题，以及产品介绍优势问题，罗列好，针对不同意向客户该采用何种话术/多长时间及频率去进行转化。
如果你的竞价推广陷入高成本、低转化的困境，那么您可以考虑选择找个专业的代理商为你进行全程代运营，如何找一个靠谱的代理商，可以看下下面这回答。
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