向全国各省市的网络推广 /
建立品牌
说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型（主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析）。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验，完善营销模式。试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广（具体措施见后）。进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案
深圳室内环保产品面临的市场契机：
（一）据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息，今年1至7月份，该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，两成氡气等放射性气体超标，超过九成甲醛超标。
（二）市建设局发出通知，决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查，检查将以“飞行检查”（即不提前通知被检查对象进行检查）的方式进行，各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。
（三）来自市消委会的统计信息显示，消费者家装环保意识在逐渐增强，装修前，都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。
（四）深圳的室内装修公司正大打环保牌，宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清，就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。
我们公司产品适用场所：室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说，只要是室内环境，都适合我们的产品。
具体营销方式：
（一）直销
直销分为多层直销（如安利）和单层直销（如戴尔）。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。
（二）活动营销
地点：①新入伙的楼盘，②形成规模的社区，③建材装修市场
时间：①楼盘竣工装修开始时，②住户入住新居时，③建材装修、装饰产品交易会时
活动方式：在活动现场做展示台，现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售，但不能象做推销一样只顾卖产品，我们的重点是宣传，推广。
目标：让室内污染治理的观念深入人心，让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。
（三）捆绑营销
现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店，我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。
（四）服务营销
提供免费咨询，和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。
说明：以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境，和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的，而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店，按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。
全国各省市推广方案
在全国推广一种产品，理念，品牌就是需要证明公司实力的时候了，其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了，再扩大宣传力度才能形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心，主要原因在两个方面：一是没有形成品牌，知名度不够，很难吸引代理商的加盟。二是资金，人力，物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。
针对这样的情况，我建议公司采用三步走的策略。
第一步：采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品，让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务，这时，如果客户愿意加盟，我们可以视其情况用两套方案：一是本身从事和这个产品相关行业的客户（如一些家具店，家具装饰店，清洁公司等的老板），我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户，我们建议开加盟连锁店，我们统一店名，统一配货，提供开店指导和相关服务。
注意事项：①这时，我们应先完善我们的网站，要做的漂亮，大气，有自信。让客户感受到我们的实力和自信，如果自己都没自信，客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称，物流发货渠道，以及开店指导策划、服务模式。
第二步：电话营销。当网络营销逐渐成熟，我们取得相关经验并市场反应良好的时候，我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户，扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是，电话营销并不排斥网络营销，两者共同开展，互为补充。
第三步：形成自己的品牌，扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型，推广经验，在各种的媒体做宣传，广告。总之就是广而告知，吸引更多的加盟商。
说明：这三个步骤都是为一个目标服务，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动（可利用深圳模式，也可视区域情况而定）。这三步要一步一个脚印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐渐共融。当然，随着市场环境的变化，我们也要针对具体情况做出变化，没有任何营销模式是一成不变的，也没有永远正确的营销范例。
附：
现阶段工作特别建议：
一，改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站，一定要大气，有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看，他一看
就说是个小公司，因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉，客户当然也不例外。
改良措施：增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。
二，招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器，据我了解，这样的检测仪器并不昂贵，人员也只要一个就足够了（可以用副手），但目前的市场空白点就在这个方面，就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点，就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过，刚开始可以针对一些个人住户开展业务。
三，针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查，要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。
第二篇：节能环保行业营销方案
节能环保行业营销方案
作为绿色产业的重要组成部分的节能环保产业，是21 世纪最具发展潜力的新兴产业之一。20xx年10月，国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发[2010]32号），明确重点发展七大战略性新兴产业，其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。根据规划，到20xx年节能环保产业将成为我国国民经济的支柱产业。节能环保产业将面临前所未有的发展机遇。
一、行业相关情况介绍
（一）产业内涵
根据即将推出的《节能环保产业发展规划》的具体结构，节能环保产业分为节能产业、环保产业和资源的循环利用三个方面，涉及节能环保技术与装备、产品和服务等。
具体而言，在节能产业方面，一是发展高效节能技术和装备，包括锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能监测技术和装备，重点示范推广稀土永磁无铁芯电机、基于吸收式换热的新型热电联产集中供热技术等；二是发展高效节能产品，包括家用和商用电器、照明产品、建材产品和汽车等，重点研发和示范具有自主智能财产权的新型节能汽车及配套系统，重点推广能效等级为1、2级的高效节能产品；三是发展节能服务产业，推动节能服务公司为用能单位提供节能诊断、设计、融资、改造、运行等“一条龙”服务，以节能效益分享方式回收投资的市场化节能服务模式。
在环保产业方面，一是发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，重点攻克膜生物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；二是发展环保产品，包括环保材料、环保药剂，重点 1
研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替代产品等；三是发展环保服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度。
在资源循环利用产业方面，重点发展共伴生矿产资源、大宗工业固体废物综合利用，汽车零部件及机电产品再制造，再生资源回收利用，餐厨废弃物、建筑废弃物、道路沥青和农林废弃物资源化利用，重点解决共性关键技术的示范推广。
（二）产业发展概况
1.我国产业整体发展情况
20xx年以来，由于国家加大了环境基础设施建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。目前，我国节能环保产业已经具备较好的基础，形成门类齐全、领域广泛、具有一定规模的产业体系，成为国民经济结构的重要组成部分。
2.产业发展趋势
近期国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确重点发展七大战略性新兴产业，其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。国家在未来也将加大对环保产业的投入。资料显示，为了加快环保产业的发展，“十二五”期间，我国环保投入将达到3.1 万亿元，规模将比“十一五”期间的1.4 万亿元增长一倍以上。根据预测，节能环保产业到20xx年的总产值将达2.8万亿元，到20xx年，中国节能环保产业总产值将可达到5.3万亿元，约占同期GDP的10%左右，成为国民经济的重要支柱产业之一。
（三）产业发展存在的问题
尽管我国环保产业有了一定规模，但总体而言缺少原创性开发和具有自主知识产权的技术，自主创新能力有限；同时，产业政策体系发展也很不完备。目前我国节能环保产业还存在四方面的问题：
1.龙头企业偏少。骨干企业不大，企业结构存在明显的“小而散”现象，缺少集研发、设计、工程总承包、设备制造、运营服务于一体的大型环保企业集团。
2.企业创新能力不强。多数企业科研、设计力量薄弱，技术开发投入不足，自主开发能力差，缺乏自主知识产权。环保装备总体上仅达到发达国家20世纪90年代中后期水平，部分关键技术与装备还依赖进口。
3.节能环保服务业发展滞后。节能和环保服务业的市场化、社会化、专业化程度较低。信息咨询服务规模小，技术手段落后，咨询公司和各种中介机构的服务网络建设不能满足市场需求。
二、主要子行业及龙头企业情况介绍
20xx年，国家提出控制温室气体排放的行动目标，即至20xx年，单位国内生产总值二氧化碳排放比20xx年下降40%－45%，而工业、建筑和交通节能减排将是实现节能环保目标的最重要领域。节能环保产业的重点机会领域在于建筑节能、照明节能、工业节能等领域。
（一）建筑节能行业
1.行业概况
建筑节能行业发展将步入提速时期。资料显示，全国已有400亿平方米的建筑中，95%为高耗能建筑。目前我国建筑面积单位能耗是发达国家的2-3倍，而建筑能耗占全国总能耗的27.8%。面对这种现状，从建设部在建筑节能方面颁布的《公共建筑节能标准》、《智能建筑设计标准》等一系列行业标准，到国务院颁布《公共机构节能条例》 3
和《民用建筑节能条例》等规范的出台，建筑节能已经从行业指导标准向强制性标准深化，建筑节能行业将加速发展。
从行业发展来看，外墙保温材料、节能玻璃及智能建筑是当前建筑节能行业的主要发展方向。
2.龙头企业情况
建筑节能领域建议关注南玻集团、中航三鑫、达实智能等深圳地区企业。
（1）南玻集团
公司主营业务为高级浮法玻璃原片、工程玻璃、精细玻璃、汽车玻璃、新型电子元器件及结构陶瓷材料产品的研制、开发以及生产经营，玻璃幕墙工程的设计与安装及投资控股兴办实业等。南玻集团的low-e玻璃占据高端市场50%多的市场份额。公司目前已经是亚洲最大的建筑节能玻璃供应商，
从扩调整规划可以看出,公司未来将加强光伏、电子玻璃和节能镀膜玻璃业务:晶硅电池及组件扩产计划完成后,公司产能将从目前的100MW剧增至1GW,成为行业内优势企业,冷氢化技术改造后,多晶硅每公斤生产成本将从现在的38美元下降到30美元左右;TCO玻璃扩产将保持并扩大公司的先发优势;电子玻璃方面,ITO玻璃产能将扩充40%,电容式触摸屏传感器玻璃产能将提升8倍,此前一直比较稳定的电子玻璃业务将成为公司新的盈利增长点;节能镀膜玻璃布局将更加完善,行业优势地位得到巩固。
公司20xx年实现营业收入77亿元,同比增长45%；实现净利润14.55亿元,同比增长75%。
（2）中航三鑫
公司为中航集团旗下的上市公司，传统主业为玻璃幕墙工程，目前已形成了幕墙工程、特种玻璃和航空材料三大发展领域。公司目前 4
已经成为一家集幕墙工程研发、设计、施工和幕墙玻璃制品生产、销售为一体、具备完整产业链的幕墙专业公司。公司先后承接了首都国际机场扩建工程航站楼、上海浦东国际机场扩建工程、广州新白云国际机场、深圳电视中心等节能型建筑幕墙工程。
公司20xx年实现营业收入23亿元,同比增长38%；实现净利润0.64亿元,同比增长68%。
（3）达实智能
公司主要从事建筑智能化及建筑节能服务，现已陆续为深圳地铁、深圳宝安机场、深圳会展中心、深圳华为公司、沃尔玛亚洲总部等建筑提供了建筑智能化和建筑节能服务。此外，公司EMC业务近两年来保持200%以上的增长速度，有望成为公司新的利润增长点。在20xx年1月 EMCA主办的中国节能服务产业20xx年度峰会上，公司被评为“2009中国节能服务产业二十强企业”。
公司20xx年实现营业收入3.8亿元，实现净利润0.32亿元。
（二）照明节能行业
1.行业概况
目前，我国照明用电约占全国总用电量的12%。与白炽灯和荧光节能灯相比，LED照明在节能环保方面具有十分显著的优势，具有耗电量少、寿命长、色彩丰富、耐震动、可控性强等特点，主要用于信息显示、交通信号灯、背光源、汽车照明、半导体照明等领域。根据预计，20xx年LED需求将达到960亿颗，增速20%以上。近几年，半导体照明产业发展迅速，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和普通照明领域，我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。20xx年国内半导体照明应用产值达到600亿元，同比增长33%。
国家发展改革委、科技部等六部委于20xx年9月22日联合下发《关于印发半导体照明节能产业发展意见的通知》，对LED照明节能产业提出了发展目标、重点发展领域以及相关措施。《通知》提出，到20xx年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右；企业自主创新能力明显增强；产业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右；初步建立半导体照明标准体系；实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。
2.龙头企业情况
深圳地区主要的LED生产和封装企业有：深圳方大国科光电技术有限公司、深圳量子光电、深圳奥德伦、深圳鼎友、深圳瑞丰光电、深圳雷曼光电等。
（1）深圳方大国科光电技术有限公司
公司是上市公司方大集团股份有限公司在国家863计划支持下，开发、生产氮化镓（GaN）基半导体材料及集成电路和器件的高新技术企业。公司主要产品为第三代半导体材料氮化镓（GaN）蓝、绿、白发光二极管（LED）芯片及相关产品。目前，方大在半导体照明领域有专利155项，专利拥有量行业领先。
（2）深圳量子光电
深圳市量子光电子有限公司组建于20xx年，是国内LED行业的重点企业，研发出了大量的LED先进产品与技术，给整个中国LED行业的产业提供了技术基础支持。量子光电承担了“十一五”期间国家863的计划的100LM/W的国家科技攻关研发项目以及深圳市的相关科技项目。由于量子光电在中国半导体照明行业的研发、创新工作的突出贡献，已使得国内LED封装应用产业从低水平模仿、低附加值运作转变成为世界范围内排名第三大制造应用基地。
（3）深圳雷曼光电
深圳雷曼光电科技股份有限公司（股票代码：）是中国领先的专业化、国际化、高品级的LED制造商，同时也是亚太地区乃至国际市场有影响力的厂商之一。作为深圳首家上市的LED国家高新技术企业，公司始终致力于高品级的发光二极管（LED）的研发、制造、应用，其超高亮全彩系列、大功率多规格LED产品，涵盖高品级LED封装器件、LED显示屏、LED照明三大领域，在全球的销售已扩展至近50个国家和地区。
雷曼光电总部位于深圳市南山区百旺信高科技工业园，注册资本为6700万元，是20xx年国家火炬项目承担单位、国家认定的高新技术企业。作为中国LED光电产业界的优秀标杆企业，20xx年1月13日，雷曼光电正式在深交所创业板挂牌上市，证券简称“雷曼光电”，证券代码“”。雷曼光电就此成为深圳市LED产业界首家上市企业，同时也是中国LED光电产业界的第二家创业板上市企业。
（4）深圳瑞丰光电
深圳市瑞丰光电子股份有限公司（以下简称“瑞丰光电”）成立于20xx年，是国家半导体照明技术标准工作组成员单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位、深圳市首批国家级高新技术企业、深圳市LED产业标准联盟核心会员单位。
瑞丰光电目前注册资本8000万，采用最先进LED自动生产设备，主要生产Chip LED、TOP LED、Power LED、LED 等产品，月产能4亿只。
（三）工业节能
“十一五”期间，我国加大了工业领域的节能力度，但由于我国工业经济体十分庞大，工业能耗仍占我国总能耗的70%以上。工业节能已成为紧迫任务。具体来看，电机节能和余热利用是工业节能的重点。
1.行业概况
（1）电机节能
我国各类电动机总量约4.2亿千瓦，用电量约占全国用电量的60%，运行效率比国外先进水平低10-20个百分点。根据测算，我国电机节能空间约有1500亿千瓦时。电机节能主要依靠变频器实现节能，变频器的节能效率普遍在30%以上，在某些行业甚至达到40-50%。电机节能的主要推动力量是政策力量。20xx年7月开始，我国对中小电机实行能效3级强制标准，而到20xx年7年，我国中小电机将强制执行能效2级标准。由于目前我国高效电机市场占有率不足10%，因此，高效电机将迎来快速发展，具有技术实力的龙头企业将显著受益。
（2）余热利用
我国余热资源丰富，约占燃料消耗量的17%-67%，其中的60%可以回收利用。这些余热资源，特别是其中的低品位热源通常未加任何利用，直接进行排放。未来余热资源利用提升空间较大。
目前余热发电技术已经成熟并广泛应用，如钢铁行业氧气转炉余热发电、烧结余热发电，焦化行业干熄焦余热发电、水泥行业低温余热发电，以及其他行业等多种余热发电形式。随着国家进一步推进节能减排，预计未来5 年国内余热锅炉市场投资将高达280 亿元，余热锅炉行业市场前景广阔。
2.行业龙头企业情况
电机节能领域建议关注汇川技术、英威腾等深圳企业。
（1）汇川技术
公司为国内工业自动化控制的领军企业，主营业务是研发、生产和销售工业自动化控制产品，包括低压变频器、一体化及专机、伺服系统和 PLC，主要业务涉及低压变频器与伺服系统两个细分行业。公 8
司2006-20xx年在国内低压变频器市场的份额分别为1.1%、1.6%、
1.8%，逐年稳步上升，在国产品牌厂商中排名第二。伺服系统作为公司的新产品，目前处于小批量生产阶段，市场份额较小。
截至2010 年12月，公司实现营业收入6.74亿元，实现营业利润
2.2亿元。
（2）英威腾
公司是从事低、中、高压变频器、伺服驱动器研发、制造和销售的高新技术企业。产品主要用途是实现电机节能和提高工艺控制水平，广泛应用于起重机械、煤炭、油气钻采等行业领域。随着公司在深交所中小板上市成功，资本实力得到加强，品牌知名度进一步提高，公司实现了新一轮快速发展，产品市场占有率继续扩大，核心竞争力继续增强。
截至2010 年12月，公司实现营业收入5亿元，实现净利润1.1亿元。
（3）深圳安托山特种机电有限公司
20xx年，深圳市安托山投资发展有限公司投资成立安托山特种机电有限公司，专门从事稀土永磁无铁芯电机的研发生产。
根据国家发改委网站消息，20xx年11月28日，国家发展改革委在深圳召开了稀土永磁无铁芯电机推广现场会。与会专家认为深圳安托山特种机电有限公司自主研制的稀土永磁无铁芯电机实现了我国高效节能电机的重大突破。
安托山公司规划设计40条、日产40万台不同功率电机的自动化生产线，现已建成56万平方米的厂房，投入3亿元建成3条无铁芯电机自动化生产线和4条军用柴油电站生产线，各类数控加工设备300多台（套），4条高速贴片电子生产线、2条波峰焊生产线、1条模具加工生产线和先进、配套的检测设备。建议对该公司进行关注。 9
目前，深圳地区尚无余热利用龙头企业。
（四）节能服务行业：合同能源管理
合同能源管理（EMC—— ）是一种新型的具有项目融资性质的市场化节能业务模式，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。20xx年，我国节能服务产业实现了跨越式发展，产业产值达到588亿元，同比增长40.9%。根据EMCA协会对于节能服务产业的估算，节能市场总规模约为4000亿元，未来发展空间巨大。工业节能和建筑节能是合同能源管理模式的主要应用领域。
目前，深圳达实智能等企业已经开展合同能源管理服务。
五、营销建议
（一）建议总体营销原则：
积极支持清洁能源和节能环保产业发展，重点支持重点节能减排工程项目建设；严格控制“两高”行业中不符合国家节能减排要求的企业的新增信贷，加快退出落后产能项目。
（二）建议重点营销以下客户和项目：
重点支持中央预算投资、中央财政节能减排专项资金计划内的10大重点节能工程项目。 10大重点节能工程项目包括燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程、区域热电联产工程、余热余压利用工程、节约和替代石油工程、电机系统节能工程、能量系统优化工程、建筑节能工程、绿色照明工程、政府机构节能工程、节能监测和技术服务体系建设工程。结合国家发展改革委20xx年、20xx年千家企业节能目标责任评价考核结果，重点支持节能减排效应显著的企业。
重点关注各细分子行业中的在深龙头企业，如南玻集团、中航三鑫、方大国科光电、深圳雷曼光电、汇川技术等。
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积极支持余热锅炉、新能源汽车等节能减排产品，以及整体煤气化联合循环发电、煤电厂脱硫等节能减排工艺。
（三）建议对以下企业和项目不得提供新增信贷：
国家《产业结构调整指导目录（20xx年本）》中的限制类和淘汰类，以及列入国家淘汰落后产能范围的项目和企业；工业和信息化部公布的淘汰落后产能项目和企业；未达到国家环保标准的项目和企业。
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