精选PPT好的产品需要好的推广新品推广是一个公司的重点工作之一，是市场持续发展的不竭动力，是企业持续创新的力量源泉。新品推广能否成功取决于很多因素。精选PPT新产品能否得到顺利而成功的推广，经销商可以说是至关重要的一环。由于经销商的能力、观念、经营侧重点不同，所以，很多新产品推广的失败，往往不是由于产品原因“自杀”而亡的，更多的时候是被经销商“掐死”的。因此，作为厂家要想更好地推广新产品，那么，有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少。精选PPT1、经销商的经营能力。有些经销商推广新产品不是自己不积极，而很多情况下是“心有余而力不足”，他们也想更好地推广新产品，但却由于自己网络资源、资金、运输、人力等不足，因此，不能为新产品上市更好地造势、借势，从而更好地予以推广，因此，选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。2、经销商的经营重点。即要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。只有那些能够把新产品推广当成第一要务的经销商，才能更好地把新产品推向市场，从而让新产品“一鸣惊人”。精选PPT3、经销商的经营理念。有一些经销商，尤其是一些从计划经济时代走过来的经销商，由于残存的陈旧的经营理念，因此，抗拒新产品的思想尤其严重，所以，在选择新产品经销商时，就要避开这些保守的经销商，尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”，比如，河南的某一啤酒企业，其推广的箱装酒近年来取得了不俗的业绩，其成功的诀窍就是除了体现专业人做专业事之外，最总要的就是为新产品找到了合适的经销商，其挑选经销商有如下条件：年龄原则上不能超过40岁，经营思想超前，重视终端的运作，有较好的服务意识等，通过这种近乎苛刻的挑选经销商，该厂家的新产品获得了极大的提升，取得了销量和效益的双丰收。
精选PPT新产品上市前需要做的最后一个评估，就是营销团队的评估，很多新产品推广的失败，往往不是败在竞争对手手上，而是死在了自己人手上，这个自己人，就是指企业的营销团队组成成员。因此，新产品推广前，一定要对自己的营销团队进行充分评估。精选PPT1、是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。2、营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？3、团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。精选PPT4、团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。比如，某方便面企业2005年推出了一款“棒骨拉面”产品，为了让该产品能够推广成功，并获得可以复制的经验，负责豫北的大区经理抽调相关的人员进驻该区域市场，该团队组合中，有的善于开发新客户，有的善于打策略战，有的长于客情维护，因此，通过培训进入市场后，很快这支队伍就发挥了合力作用，新产品“棒骨拉面”不仅增量迅速，而且还成为了当地市场的主流产品，企业获得了新产品推广的成功。
精选PPT新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。精选PPT很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场接受的又有几个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄几个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废。这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。
10精选PPT专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新品推广的失败了。11精选PPT首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。新产品的成败完全体现在一切细节中。很多机会都隐藏在众多的细节之中，最根本的就是体现在消费者的生活细节之中。企业在推广新产品时往往看到的只是一些表象，却将这些表象当作根本的因素加以运用，其结果只能导致失败，所谓“差之毫厘，失之千里”。很多企业都知道在推出新产品时需要进行市场研究，但是恰恰许多新产品的失败正是由于无效的市场研究造成的，他们在市场研究中缺乏对消费者深入的透视，看到的只是大众化的结论，而无法从细节中挖掘消费者的内心。
12精选PPT比如，在操作的一个电热水器新产品，就是在先了解了消费者对当前电热水器的不满和不足，结合当前倡导节能的局势来研制和定位，在目前市场的电热水器上做出突破！我们所看到目前电热水器市场现象是：容量越大的贮水式电热水器，加热的时间越长，等洗完一两个人后，又必须等待热水加热。再就是因为容量大，也就体积大，所占用的空间肯定要大，有些就隐蔽性的安装在天花板里面，但，整个卫生间显得非常的低矮…还有，当前风行的酒店式公寓供热水系统，难道还停留在使用消耗维护费用更大的锅炉？当然，现在我们的电热水器产品把这些问题解决！是一个很大的突破！13精选PPT然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。先要了解什么是产品概念？其实质就是围绕产品带给消费者的独特利益点，对产品组 成结构的系统描述。在这个方面，很多企业 都没有真正理解产品概念的内涵，能够清晰 表述出产品概念的企业并不多。这说明很多 企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们 并不知道新产品到底能给消费者带来什么不 同的利益，是从一个生产商的角度来看待新 产品，而不是从消费者的角度。
产品市场定位有两个要点：其一，要体现 出产品在消费者心目中的认知层级；其二， 要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产 品概念必须将这两个方面的特征充分体现出 来，才能有效激发消费者的购买行为。 14 精选PPT 当前，贮水式电热水器在解决保证体积更小 的前提，能正常加热供热水，节约不必要浪费 的能源和解决用户实际的问题，就是要提高给 水加热的速度，缩短给水加热的时间！把电热 水器的体积做的更小更美观，这样，也就可以 解决酒店式公寓、宾馆、度假村、学校等使用 锅炉供热水的庞大费用和不必要的开支（就算 有一个人需要使用热水，也要正常使用锅炉）。 更节能节电，比传统电热水器节能达到50%以 上。使用中，根据装潢装饰的设计和特点，隐 蔽安装也不会影响吊顶的高度和浴室的空间， 并可以根据要求使用遥控或智能控制！产品能 做到这种程度，概念性已经是非常突现了吧！ 一个新产品的产品概念清晰体现出市场定位， 这是成功的基本要素。 15 精选PPT 其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构 和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系 统性，避免盲目的硬性推销。 很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法， 造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的 推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实 力较弱的企业则很难有翻身的机会。
比如即热式电热水器：即时即热，瞬间升温，无须 等待，省时、省水、省电、省空间、环保；多重保护 装臵，出水端口绝不带电，水电隔离系统实现100％ 安全；我们看到市场上介绍都离不开这样的述说！但， 实际上如何呢？不妨询问一下正在使用即热式电热水 器的用户，他们的说法是最实际的，即热的背后有多 少用户没有说外观漂亮，体积小，在设计卫生间的时 候，不用考虑空间，是的，这些问题是解决了。但， 真正让用户恼火的时候－大约在冬季！如果，在寒冷 的冬季解决不了热水的正常供给，尤其，越冷，需要 越热的水来淋浴的－冬天不能用的东西，当然是省电 16精选PPT 根据能量守恒我们可以算出：１０００Ｖ功率／小时／度 电。冬天水温一般是５摄氏度左右，热水出水量需３.５升， 水温在４０度以上达到爽浴。那么，假如3.5升水升高40度需 要140大卡热量，再除六十秒,就是每秒2.33大卡，要达到每秒 发热量2.3大卡,那么电功率就是9.76千瓦。９０００Ｖ以上的 功率一般的电线、空气开关、电表能承受的了么？当然，可以 通过更换来解决的，可目前国内的电力配套不是那么完善且不 说，既然冬天需要这么大的功率才能解决爽浴的问题，节能又 从何说起？ 试想，这样的产品到了市场后，消费者会是怎样的反响？ 能量是守恒不变的，一切不得违反守恒定律，但是在实际当 中，有许多的工业设计很奇怪，通过能量借用，其得到的效果 并不是单一公式能验证的。
比如通过电磁、电感、红外线的综 合利用，产生一种奇怪的电场效应？能做到３０００Ｖ的功率， 不用更换电线电表等也能解决冬天用热水？这是通过综合利用， 不排除有这样的突破！还有比如，虽然我们的产品运用航天加 热技术，运用加热比电热丝更迅速来达到和解决即热时更省电 及节能，电线的要求更小…但，这种产品在国外更能够接受， 因为，在国外很多国家的电力配套设施比我们国内完善！电力 资源更丰富！不过，在国内许多城市的电力配套设施走在前面， 即热式电热水器在这些城市还是很受欢迎！ 17 精选PPT 要成功推广新产品，企业必须考虑自己 的核心能力是什么，这种能力需要什么资 源，自己能否获得这些资源，以及能否有 效运用这些资源，然后再考虑如何发挥自 己的优势，避开自己的劣势，方能提高新 产品推广的成功率。 18 精选PPT
