文 | 罗亚玲
当下，80、90后人群已经接替60、70后成为消费主力部队。与60、70后人群相比，80、90后出生于改革开放后的经济快速增长期，伴随着互联网的高速发展而成长，接受着西方观念与文化的冲击，自然而然对白酒产品有着新的认知和需求。
值得注意的是，在这个消费主力部队当中，又以高学历、高收入、高要求的新精英人群为核心力量。从某种程度上来说，对新精英人群的把握，关系着酒企的未来发展。
小糊涂仙酒业在对新精英人群进行充分调研后，于6月26日正式推出次高端战略新品小糊涂仙·睿6，计划以这款 “新白酒”向新精英人群发起进攻。
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新白酒睿6，“新”在何处？
既然说是新白酒，自然是明显区别于传统白酒产品，那么睿6这款产品到底“新“在何处？
首先，是先目标群体确认、后产品打造的运作思路。
“虽然就消费实力而言，新精英人群处于重要地位，但是其在酒企布局中的战略地位却是滞后的。当前市面上的基本都是流通型的传统白酒产品，在产品设计时并没有明确针对新精英人群，其实这在供需上是存在不对称的，而对于酒企来说也是机会点所在。”有相关行业人士分析道。
而睿6这款产品，从前期调研到产品打造、再到市场运作，都是全程围绕新精英人群需求进行推进的。其先对目标群体进行锁定、然后为其量身打造产品的思路，在当前白酒行业是“新”的存在。
其次，是“外洋内中”的产品设计。
小糊涂仙酒业在调研中发现，一方面，由于成长的时代环境，新精英人群对酒水产品的外形偏好更倾向于洋酒的风格，而另一方面，其骨子里仍然保留着对传统白酒文化的热忱。
为此，小糊涂仙在睿6的产品设计中进行的大胆创新。在外形上，酒瓶融入星空、星云的创新设计，颠覆传统白酒的陈旧印象，时尚轻奢、精致贵气；在酒体上，甄选3年以上的优质基酒与20年陈酿，经由酿酒大师精心勾调，实现了“轻柔绵甜、一品四香” 层次丰富的口感。
睿6从外形上看起来像洋酒，但是内里装的是传统白酒，这种‘外洋内中’的产品设计是创新的，同时也贴合了新精英人群的审美与精神需求。
最后，是限量销售的市场策略。
按常理来说，酒企对销量的追求都是越高越好，然而小糊涂仙却对睿6采取了全年限量5000件发售的新形式。
“睿6并不是一款销量导向型产品，而是肩负着提升品牌价值的任务，采取限量发售是出于两方面的考量：一是保障每一瓶睿6的稳定高品质，二是保障每一位消费者都能享受到高质量服务。”小糊涂仙相关工作人员表示。
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进攻新精英，睿6底气何在？
在当前的白酒市场中，产品并不是消费者在购买时考虑的唯一因素，甚至可能不是最重要的因素。要对新精英人群发起进攻，睿6依仗的并不只是新白酒的设定，背后还有三大因素为其提供底气。
第一是优质产区背书产品品质。
睿6产自白酒核心产区赤水河谷，这里独特的小气候生态环境，使得空气中氤氲着大量的微生物群落，且大量参与酿酒过程，赋予睿6独特的浓郁芳香；同时依托赤水河谷独特的地域优势，小糊涂仙取赤水河天然纯净山泉水、精选颗粒饱满且淀粉含量丰富的红高粱，秉承传统工艺，充分酝酿出睿6的高贵品格。
第二是小糊涂仙品牌底蕴加持产品价值。
成立于1997年的小糊涂仙，距今已有23年的品牌历史，其在品牌成立之初便以正确的营销策略在全国打响了知名度，“现在的消费者都十分注重品牌，就拿这个产品来说，大家对于‘睿6’这个新品是没有概念的，但如果是‘小糊涂仙·睿6’，消费者会基于对小糊涂仙的了解对新品产生信任。”某行业观察人士表示。
第三是市场基础保障产品销售。
多年来，小糊涂仙一直深耕中档酒市场，具备深厚的市场基础，而自2017年开启“二次创业”以来，小糊涂仙已经在品牌宣传、产品树立、推广落地、营销战略等多方面取得一定成绩，实现品牌价值潜力的释放成为其当前的重点工作。产品价格是品牌价值最直观的体现。
据了解，小糊涂仙于2018年推出了小糊涂仙典藏试水中高端市场，近三年来每年销售情况都呈现高速增长，“小糊涂仙在中档酒市场的基础，为其在中高端市场试水的成功打下了基础；而根据其在中高端市场的良好表现，可以预见睿6在次高端市场的顺利发展。”某业内人士说道。
据悉，睿6目前已经开启全国范围内的招商，以上海、杭州、南京、宁波、苏州等地为代表的长三角市场，以广州、深圳为代表的珠三角市场，是其布局的重点市场，同时在北京、天津、长沙等市场也会有所行动。
小糊涂仙·睿6这款“新白酒”产品将在“新精英”群体中掀起怎样的波澜？让我们拭目以待。
