我们公司正是专门为TOB企业提供一站式营销解决方案，集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力。对于竞价推广平台，太熟悉不过了，很多客户也过来问竞价推广解决方案。今天正好通过这问题给大家分享一些不一样的观点意见。
一、百度搜推广
百度搜索优势是显而易见的，仍旧是搜索引擎里面的老大。虽然在今年上半年百度整体份额相比较与去年略有下降从去年的85.48%下降到今年的75.54%，但是仍旧无法阻挡百度一家独大的局面。
1、付费方式：cpc、ocpc
2、优势：
3、缺点：
4、适合行业：工业品、服务类，教育、招商、食品、医疗等行业，基本上除了违规，敏感行业，做百度推广都比较合适。
二、搜狗推广
搜狗搜索推广是当网民通过搜狗搜索、搜狐网、腾讯网等多种渠道进行关键词搜索时，根据关键词内容将匹配的企业推广信息进行展示，目前上半年搜狗搜索的占有率略有增长从去年的3.66%到今年的4.83%，增幅不是太大。
1、付费方式：cpc
2、优势：流量占比大，仅次于百度
3、适合行业：婚纱、旅游、游戏等行业
三、360推广
360搜索推广以360搜索平台为基础，现在360搜索改名为好搜了，通过360特有的匹配技术，匹配网民的搜索词，找到目标用户，准确显示企业宣传信息的营销产品，目前360搜索在国内搜索市场份额：2022年上半年，2.2%的市场占有率。
1、付费方式：cpc、ocpc（需申请）
2、优势：pc端流量占比大，所以做推广最好跟百度一样，设两套物料，或者同样的物料设置成两部分，一套针对移动，一套针对pc，通过设置移动出价比例来控制流量。
3、缺点：匹配模式相比百度来说，有些乱，相对精准的匹配模式能匹配出不相关的词，所以匹配模式需注意，需定期查看搜索词报告。
4、适合行业：传统、机械、职业培训、招商、软件定制等行业
每个平台都有一些自己的特点，具体竞标推广策划该怎么做？
1、人群分析
根据自己产品特性，进行分析目标客户的人群画像，比如：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地域、设备、时间。人群分析是一个动态过程，在推广每个阶段都需要重新分析，以便及时调整推广设置。
2、预算分析
根据不同的预算，制定不同的账户策略，建立不同的账户结构。
3、平台和预算分配
做百度、360、搜狗竞价推广，预算分配可以比如1万元，可以每个平台都按一定比例分别进行投放测试，同时按天设定预算，一天消费几百元、上千来测试效果。
4、关键词选择
一般来说，可以根据以下几点选择产品关键词：
（一）符合产品特性或者行业相关、服务相关。
（2）符合用户搜索习惯行为选择。
（3）分析竞争对手的关键词。
（4）随时观察关键词的指数和竞争程度，及时调整出价。
关键词可以按类别、地域、热词、长尾词进行分类。分词没有固定的标准，只要合理就行。
根据自己产品和预算，尽可能将主打产品在关键词排名在首页前三位进行展示，这样效果会更好。
6、创意写作
创意的根本在于吸引访问者点击。创意内容需要与您主持的页面相同。如果页面承载不了，多么好的创意都难以转化，也无法转化。
7、推广页
推广页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。推广页可以是网站的主页，也可以是专题页。落地页的制作以产品为中心，从访客的角度分析访客的心理和痛点，喜欢什么，想看什么，怎么想等等。通过这些分析来确定营销页面的内容，以促进用户的购买欲望，并做到与关键词-创意-页面的呼应。
8、效果监测评估
要想更直观地呈现投放效果，数据监测必不可少。跟踪CNZZ等各类第三方统计软件数据，定期优化调整广告投放。
如果你的竞价推广陷入高成本、低转化的困境，那么您可以考虑选择找个专业的代理商为你进行全程代运营，如何找一个靠谱的代理商，可以看下下面这回答。
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今天的内容就先分享到这里了，我后期还会不断更新。如果能帮到你，那就顺手点个赞同，感谢你的支持！
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