平台B端用户的运营，业务侧重于以下四点：
1、拉新促活：
通过多种手段（地推、大会、内容传播、线索获取、合作等）拉动B端用户入驻平台，并积极参与和开展经营活动，这些其实各种文章干货讲的很多了。
2、通路建设：
在引入资源的过程中，建立起一条顺畅的，具有通用性的B端引入路径是保障平台快速发展的基础。
比如：如何吸引B端进入百家号，进入后如何激励他们发文章。美团商家怎么把菜和说明传上去，并能够自主设置合理的定价及其他功能操作。
3、规则与审核：
制定B端规则，引导用户遵守规则，并参与制定反作弊策略，带领审核&运营团队适时对B端作出惩罚和沟通。
这里重点讲一下合规，对于平台而言，有一群合规的B端用户，能够持续产出高质量的资源，是平台最重要的一件事。
能够长久的影响平台的调性、风格、以及后续的安全和风控，前期做的越扎实，后续的成本就越低，反之则会埋入一个越来越大的隐患，成为平台一颗定时炸弹。
合规需要投入大量的成本、精力。同时也需要有具有极强责任心和风险意识的人去hold住。
4、玩法打造：
与B端共同研究出一套成熟可用的商业增长、变现模式；并推广复用到更多B端上，实现整体大盘增长。
很多平台运营要明白一个道理，B端用户不是你的韭菜，你们两者是相互依存的关系，你们有同样的衣食父母。
所以你帮助B端用户收入实现增长的过程，也是你自身收入增长的过程。淘宝依靠店家的繁荣造就了自己的高增长，苹果依靠开发者的繁荣造就了App Store。
所以与B端携手，共同探索优质的玩法和盈利模式，是一套清晰可见，共赢的思路。
三、平台在拓展B端用户时，
不同时间与阶段，
方式有什么不同么？有什么侧重点么？
仅针对“拓展B端用户”这一个方面而言，是存在很多区别的。
概括的层面，包含冷启动期、加速增长期、匀速增长期。
冷启动期，最缺乏具有足够说服力的案例case和伴随案例的足够乐观的前景收益，并且是一个B端和C端，双端冷启动的故事。
C端本次不进行讨论。
但对B端用户，通过多种手段给予先行者各种甜头，比如BAT的开发者补贴、头条的内容创作者补贴，甚至当初美团饿了么滴滴创业时还要假装用户去叫外卖和打车，都是在给B端传递信心，圈住他们。
为什么微信小程序能够快速爆发，因为大家能看到案例和收益，是靠着较低的门槛，丰富的额想象力构筑的。
加速增长期，此时矛盾不是B端不了解收益，而是很多B端不知道这个平台在哪、不知道怎么成功接入、不知道怎么顺畅的运营……
很多平台产品由于规则、审核流程、不会操作、产品bug等一系列问题，导致大批量的B端用户“乘兴而来，败兴而归”。不仅不能成功开通接入，还浪费了自家许多宝贵的资源。
当用户看着一堆平台反馈手足无措时。运营需要及时介入，并通过详尽细致的服务和教程来降低用户成本，提高效率。常见的比如新手引导、详尽的Q&A、讲师课程分享等。
匀速增长期，能进入这个时期，代表平台已经初步验证跑通，并在竞争中活下来了。此时，通过已经被证明的利益驱动，大型而嗅觉敏锐，具有实力的B端已经接入了七七八八。
这时应该注重挖掘更多中长尾用户市场，由于他们缺乏对应的实力和资源，大多数case在他们眼里是无感知的，或者“心有余而力不足”。只有真正“身边人”（跟他们差不多体量的企业）成功案例才会让他们新生警觉和激发动力。
这个阶段主要依靠挖掘和包装中长尾case，通过成功案例吸引决策者进行推广。
四、平台对于B端用户
是根据什么条件进行怎样的分类呢？
这个问题很大，不同平台有各自不同的特点，也具备不同的分类方式，甚至会采用多个模型一起去套。
但总体而言，分类是多维度区间组合，而不是单一线段分布。
举个例子，某大型企业，他们的线下销售非常好，销售额全国前几。但出于谨慎，他们的网店几乎没有运营，数据指标不如许多行业二三线公司。如果单纯的分三六九等，这家公司排第几等？
很明显，如果以三六九等进行分类，那么最后一定会是重复原始的竞争格局，市场还是那样，不会产生变化，但这并不利于平台发展的差异化和个性化。
